Amazon повышает FBA-расходы, меняет оплату рекламы, ужесточает скидки, а Perplexity продолжает борьбу с Amazon за доступ к данным
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Amazon добавляет 3,5% к FBA-fees в США и Канаде
Новость №1.
Amazon добавляет 3,5% к FBA-fees в США и Канаде
Amazon вводит топливно-логистическую надбавку для FBA, MCF и Buy with Prime. Новость буквально взбудоражила Amazon-комьюнити, так как для продавцов это не просто разовая техническая правка, а ещё один пересчет юнит-экономики после январского обновления тарифов.
Что произошло
Amazon сообщил, что с 17 апреля начнёт взимать 3,5% надбавки к fees за исполнение заказов FBA в США и Канаде, а также к Remote Fulfillment из США в Канаду, Мексику и Бразилию. С 2 мая та же надбавка распространится на Multi-Channel Fulfillment и Buy with Prime. Компания подчеркивает, что сбор считается не от цены товара, а от фулфилмент-тарифа; в среднем по US FBA это около $0,17 на единицу. Amazon уже обновил Revenue Calculator, Profit Analytics и Fee Preview, чтобы продавцы могли пересчитать влияние надбавки.
Почему это важно
Для рынка U.S. e-commerce это означает дальнейший рост стоимости складской и логистической инфраструктуры именно в том сегменте, где продавцы завязаны на FBA как на основном канале конверсии. Формально 3,5% выглядит умеренно, но эффект идёт поверх январского роста тарифов 2026 года, поэтому давление сильнее всего почувствуют товары с низкой маржой, крупными габаритами и жесткой ценовой конкуренцией. Отдельное раздражение вызвало и то, что Amazon называет сбор временным, но не даёт срока отмены; в Seller Forums именно это стало главным предметом критики.
Что это значит для продавцов Amazon
Продавцам нужно быстро пересчитать минимально допустимую цену, вклад рекламных продаж и целевую маржу по всем FBA-товарам. Особенно внимательно стоит проверить ASIN’ы, которые после январского повышения fees уже работали на грани. Amazon остаётся базовой инфраструктурой масштабирования и повторных продаж, но в такой конфигурации ещё важнее разделять ассортимент по ролям: FBA — для ядра продаж и скорости доставки, MCF и внешние каналы — только там, где экономика выдерживает новый уровень затрат.
Новость №2. Amazon начнёт автоматически списывать рекламные расходы из выручки продавцов
Amazon начнёт автоматически списывать рекламные расходы из выручки продавцов
Amazon меняет механизм оплаты Amazon Ads: расходы на рекламу будут автоматически удерживаться из выплат продавцам. Обновление запускается с 15 апреля и уже вызвало бурную реакцию среди 3P-селлеров.
Что произошло
Почему это важно
Речь идёт не просто о платёжной механике, а о контроле денежного потока внутри retail media (внутриплатформенной рекламы маркетплейса). Amazon фактически замыкает цикл: трафик, конверсия и рекламные расходы теперь находятся внутри одной финансовой системы. Это снижает риск неплатежей для платформы и ускоряет оборот рекламных денег. Для продавцов это означает потерю возможности управлять рекламным бюджетом через внешние кредитные линии и cash flow. В обсуждениях отдельно отмечают, что исчезает возможность накапливать бонусы по картам и использовать отсрочку платежа.
Что это значит для продавцов Amazon
Деньги на рекламу теперь сразу удерживаются из выручки, поэтому свободных средств на счету станет меньше. Рекламу придётся контролировать внимательнее: быстрее отключать неэффективные кампании и проверять, чтобы она реально окупалась по товарам.
Новость №3. Amazon ужесточает правила reference pricing и расчета Typical Price
Amazon обновляет правила отображения «скидок» в Amazon Marketplace: List Price и Typical Price теперь жёстко привязываются к реальным продажам и истории цен. Изменения вступают в силу с конца апреля и мая 2026 года.
Что произошло
Amazon анонсировал обновление политики reference pricing (референсных цен — ориентировочных цен для показа скидок). С 23 апреля 2026 года List Price (рекомендованная цена) будет показываться только если она подтверждается: либо продажами на Amazon по этой цене, либо актуальными ценами у других ритейлеров. С 18 мая меняется расчет Typical Price (типичной цены): если товар большую часть времени продаётся ниже заявленного уровня, Amazon начнёт учитывать в расчёте все продажи, включая промо. Это напрямую связано с графиком истории цен на карточке товара — теперь значения должны совпадать с фактическими транзакциями.
Почему это важно
Amazon усиливает контроль над тем, как формируются и показываются скидки. Для рынка U.S. e-commerce это означает снижение доли «искусственных» скидок, где List Price использовался как якорь без реальных продаж по этой цене. В результате меняется структура спроса: товары с реальными ценовыми колебаниями и честной историей получают более устойчивую конверсию, тогда как агрессивные промо без ценовой базы теряют эффективность. Отдельно эксперты отмечают, что Amazon фактически синхронизирует витрину (цены и скидки) с фактическими данными продаж, убирая расхождения между отображаемой выгодой и реальной ценой.
Что это значит для продавцов Amazon
Скидки нужно строить от реальной истории цен, а не от формально заданного List Price. Если товар постоянно продаётся дешевле, платформа это учтет и «скидка» сократится или исчезнет. На практике это требует пересмотреть стратегию акций: вместо постоянных псевдо-скидок — более редкие, но обоснованные ценовые снижения, которые поддерживаются продажами и не размывают базовую цену товара.
Новость №4. Perplexity подает апелляцию в споре с Amazon по доступу к данным
Что произошло
В конфликте между Amazon и Perplexity AI Perplexity официально оспаривает обвинения в «взломе» и подает апелляцию. Компания заявляет, что использует данные Amazon так же, как это делает обычный пользователь через браузер, а не через запрещенный доступ или обход систем. Amazon, со своей стороны, настаивает, что речь идёт об автоматизированном сборе данных, который нарушает правила платформы.
Почему это важно
Спор уже не только про две компании. Речь идёт о том, можно ли AI-сервисам собирать данные с сайтов в обычном пользовательском режиме. Если суд поддержит Perplexity, это откроет больше возможностей для AI-сервисов, которые показывают товары и сравнения вне платформ. Если поддержит Amazon — крупные площадки сохранят жёсткий контроль над своими данными и трафиком.
Что это значит для продавцов Amazon
Пока это не влияет на продажи напрямую, но задает направление. От решения зависит, появятся ли новые источники трафика через AI-сервисы или всё останется внутри Amazon. В любом случае Amazon остаётся основной точкой продаж, а изменения касаются того, откуда приходит покупатель.
Другие новости Amazon
AI-аналитика в Amazon Marketing Cloud
Amazon добавил AI-инструменты в Amazon Marketing Cloud: теперь часть рекламной аналитики можно получать через простые текстовые запросы без SQL. Это упрощает работу с Amazon Ads и ускоряет принятие решений по кампаниям, особенно для команд без аналитиков.
Новые инсайты для выхода на международные рынки
Amazon обновил инструмент Marketplace Product Guidance: он теперь показывает, какие ASIN лучше масштабировать за пределы США, с объяснением причин — спрос, рост, конкуренция. Добавлены более точные прогнозы на основе машинного обучения и чёткие критерии отбора, что помогает снизить риск при выходе на новые рынки.
С апреля Amazon меняет подход к упаковке в MCF и Buy with Prime: по умолчанию убирается packing slip, а товары в программе SIPP (отгрузка в собственной упаковке) отправляются без дополнительной коробки Amazon и получают скидки. Это снижает затраты на логистику и приводит стандарты ближе к FBA.