Amazon усложняет жизнь оптовикам и арбитражникам, выводит логистику во внешний рынок, усиливает рекламу в AI-поиске и готовит контроль над AI-агентами
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Барьер для wholesale и online-арбитража: Amazon ужесточает допуск продавцов к брендам и категориям
Новые разъяснения Amazon по approval, LOA и работе только с авторизованными дистрибьюторами усиливают контроль над тем, кто и на каких основаниях может продавать товары на Marketplace.
Что произошло
Amazon публично акцентировал внимание продавцов на правилах seller approval в Seller Central: для части брендов, категорий и товаров требуется предварительное разрешение, подтверждение происхождения товара и документы от правообладателя. Ключевой акцент сделан на Letter of Authorization (официальное разрешение бренда), инвойсах от авторизованных поставщиков и ограничениях по листингу. Фактически Amazon усиливает не только anti-counterfeit policy, но и контроль над каналами дистрибуции, снижая возможности для неофициальных перепродаж товара. Для части продавцов это означает рост числа барьеров при входе в отдельные категории и бренды, особенно в США.
Почему это важно
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов это усиливает значение устойчивой supply chain-стратегии. Работа через Amazon Marketplace всё сильнее требует прозрачных поставок, подтвержденных документов и стабильных отношений с брендами или официальными дистрибьюторами. На практике это повышает ценность модели private label, эксклюзивных договоренностей и юридически чистых взаимоотношений с поставщиками.
Новость №2. Amazon расширяет логистику за пределы маркетплейса
Amazon преобразовал Supply Chain by Amazon в Amazon Supply Chain Services и начал предлагать свою логистическую инфраструктуру не только продавцам маркетплейса, но и внешним брендам, ритейлерам и компаниям вне Amazon Store.
Что произошло
Amazon расширил Supply Chain by Amazon в полноценную платформу Amazon Supply Chain Services. Теперь компания предлагает международные перевозки через Amazon Global Logistics, складирование через Amazon Warehousing and Distribution, распределение запасов, фулфилмент и доставку как продавцам Amazon, так и продавцам, работающим на других каналах. Все текущие инструменты для продавцов сохранены, включая Partnered Carrier Program и Amazon Managed Service. По сути, Amazon выводит инфраструктуру, созданную для Marketplace и Prime, на внешний рынок как отдельный B2B-сервис. Подчеркивается, что компания масштабирует не только логистические мощности, но и программное управление цепочками поставок — от производства до клиента.
Почему это важно
Amazon усиливает позиции не только как маркетплейс, но и как инфраструктурный оператор e-commerce. Компания начинает конкурировать с другими участниками рынка уже на уровне хранения, доставки и управления запасами. Это создаёт новый источник дохода и расширяет контроль Amazon над движением товаров. Для рынка это означает рост роли Amazon как операционной платформы, где логистика становится отдельным бизнесом наряду с ритейлом, AWS и рекламой.
Что это значит для продавцов e-commerce
Amazon растет как главная инфраструктуру масштабирования. Более глубокая интеграция поставок, потенциальное снижение полной себестоимости с учётом логистики (landed cost) и ускорение оборота запасов делают Amazon ещё более сильной базой для private label. Мультиканальная стратегия при этом получает дополнительный плюс: Amazon является не только главным каналом продаж, но и становится основой логистики.
Новость №3. Amazon и ChatGPT переводят AI-поиск товаров в рекламную модель
Amazon и OpenAI официально подтвердили: эпоха "бесплатного" органического трафика из ИИ-чатов закончилась. Последние исследования подтверждают предположения продавцов - рынок AI-коммерции быстрее движется к модели платного продвижения, чем к покупкам без рекламы через ИИ-агентов.
Что произошло
Почему это важно
Формируется новая структура спроса: AI-поиск становится не альтернативой маркетплейсам, а новым рекламным слоем. Amazon уже показывает рост: в первом квартале 2026 года, общая рекламная выручка компании выросла на 22%, аудитория Rufus увеличилась на 115% год к году, а вовлеченность покупателей выросла почти на 400%. Это усиливает зависимость продавцов от рекламных расходов внутри Amazon Marketplace и смещает AI-торговлю в сторону модели, где доступ к спросу все больше определяется бюджетом.
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов это означает, что Amazon сохраняет роль ключевой инфраструктуры масштабирования, а реклама в AI-диалогах становится новым уровнем конкуренции за спрос.
Новость №4. Amazon незаметно готовит протоколы под ChatGPT и AI-агентов
Amazon начал формировать направление Agentic Commerce — новую структуру, которая должна встроить маркетплейс в AI-среду. Все началось с публикации вакансий Amazon по направлению Agentic Commerce, которая не осталась незамеченной экспертами.
Что произошло
Amazon формирует команду Agentic Commerce, которая займётся интеграцией маркетплейса с ChatGPT и другими AI-интерфейсами, где пользователи всё чаще начинают поиск товаров. Ранее Amazon жёстко ограничивал несанкционированный доступ внешних систем к данным и пользовательскому пути, фактически блокируя взаимодействие с AI-агентами. Теперь компания стремится не закрывать AI-канал, а управлять им через собственную инфраструктуру, сохраняя контроль над отзывами, рекламой и транзакциями. Напомним, что Amazon участвует в UCP Tech Council — отраслевой инициативе по развитию Universal Commerce Protocol, который создаёт единые технические стандарты для взаимодействия AI-агентов, платформ и продавцов. Это указывает, что Amazon включается не только в защиту своей площадки, но и в формирование правил будущей AI-торговли.
Почему это важно
AI постепенно становится новым уровнем входа в e-commerce, где поиск и выбор товара могут происходить вне Amazon. Если раньше компания опасалась перехвата данных о покупателях со стороны AI-агентов, то теперь Amazon пытается встроиться в процесс покупки извне как регулирующая инфраструктура. Это снижает вероятность потери покупателя, но усиливает значение правил доступа AI к коммерческим данным платформы.
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов растёт значение структурированных листингов, бренд-контента и готовности работать в модели, где AI-агенты становятся новым источником трафика. При этом клиентская база, платежи, реклама и отзывы все также находятся под контролем Amazon.
Другие новости Amazon
Shopify: каждые дополнительные 100 мс загрузки снижают конверсию на 3,5%
Shopify опубликовал данные, показывающие прямую связь скорости сайта и продаж: замедление загрузки страницы на каждые 100 миллисекунд снижает конверсию в среднем на 3,5%. Для DTC и Shopify-брендов это усиливает значение технической производительности площадки как фактора выручки. На практике скорость витрины становится частью unit-экономики.
Walmart Marketplace добавил PayPal в Seller Center
Walmart расширяет платежные инструменты для продавцов, разрешив подключение PayPal для оплаты своих комиссий. Изменение не выглядит стратегическим, но снижает операционные ограничения для международных и multi-channel продавцов, которым важна гибкость финансового управления. Walmart продолжает упрощать Seller Center, постепенно снижая барьеры входа и делая платформу удобнее в роли дополнительного канала продаж наряду с Amazon.
GameStop предложил купить eBay
Компания GameStop сделала предложение о покупке eBay. Интерес вызван не только масштабом самой сделки, но и фигурой генерального директора Райана Коэна, который с 2021 года сумел вывести GameStop из убыточного бизнеса с долговой нагрузкой в прибыльную компанию через жесткое сокращение расходов, оптимизацию операций и пересмотр стратегии. Теперь эксперты обсуждают, сможет ли этот подход быть применён к eBay, где сочетание marketplace, recommerce и крупной клиентской базы может дать GameStop выход за пределы