Amazon развивает глобальную логистику и AI, добавляет функцию поиска товаров для запуска, а Shopify упрощает запуск B2B и оптовых продаж вне маркетплейса
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Amazon запускает Global Warehousing & Distribution в Китае для пополнения складов США
Новость №1.
Amazon запускает Global Warehousing & Distribution в Китае для пополнения складов США
Amazon открыл первый склад Global Warehousing & Distribution в Шэньчжэне. Продавцы могут хранить товар в Китае и автоматически пополнять сеть фулфилмента в США через единую логистическую модель.
Что произошло
Amazon объявил о запуске Global Warehousing & Distribution (глобальное складирование и распределение) в Шэньчжэне. Продавцы могут размещать товар на складе происхождения и затем автоматически пополнять сеть исполнения заказов в США. По данным платформы, хранение может быть дешевле до 45% по сравнению с Amazon Warehousing and Distribution в США. При использовании Amazon Global Logistics доставка на склады исполнения заказов ускоряется на семь дней. Система поддерживает автоматическое пополнение на основе AI-алгоритмов или ручное управление запасами, при этом Amazon берет на себя перевозку, таможенное оформление и доставку в fulfillment-центры. Обновление закреплено в политике программы складирования и распределения.
Почему это важно
Amazon фактически переносит часть инфраструктуры Amazon Marketplace ближе к производству. Это снижает стоимость хранения и уменьшает объем капитала, замороженного в запасах на территории США. Модель меняет структуру управления запасами: продавцы могут держать основной объем в Китае и перемещать его по мере спроса. В результате сокращается риск out-of-stock и одновременно уменьшаются расходы на долгосрочное хранение. Также ускоряется реакция на колебания спроса в U.S. e-commerce market, поскольку пополнение становится регулярным и прогнозируемым. Кроме того, по заявлению компании, это первый шаг в реализации концепции глобального маркетинга нового поколения, где вы размещаете товар один раз, доставляете его на склад в пункте отправления и продаете по всему миру с первого дня. Идея неплохая: селлеры сосредоточены на развитии бренда, а Amazon берет всю операционку на себя.
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов появляется промежуточный уровень между фабрикой и FBA. Можно отправлять крупные партии в Шэньчжэнь, а в США держать только рабочий запас. Это упрощает масштабирование, особенно при запуске новых SKU и тестировании спроса. На практике модель снижает давление на оборотный капитал и уменьшает стоимость хранения в США. Amazon при этом усиливает свою роль как центра исполнения заказов и конверсии, тогда как трансграничная логистика становится встроенной частью инфраструктуры Global Selling.
Новость №2. В письме акционерам CEO Amazon делает ставку на AI, реклама упомянута минимально
В письме акционерам CEO Amazon делает ставку на AI, реклама упомянута минимально
Энди Джесси подвел итоги 2025 года и обозначил приоритеты Amazon. Основной акцент это AI-инфраструктура, AWS и логистика; рекламный бизнес почти не раскрыт.
Что произошло
Почему это важно
Письмо показывает, что Amazon рассматривает AI и облачную инфраструктуру как главный источник будущего роста. Компания увеличивает капитальные вложения и строит долгосрочную модель, где AI влияет на поиск, рекомендации и операционную эффективность Amazon Marketplace. Ограниченное внимание к рекламе контрастирует с её масштабом в retail media (внутриплатформенная реклама маркетплейса), что указывает на её роль как встроенного механизма монетизации трафика, а не отдельного стратегического блока в публичной коммуникации.
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов это означает усиление влияния AI на распределение спроса и видимость товаров. Поиск, рекомендации и реклама будут всё сильнее объединяться. При этом рекламные инструменты остаются ключевым источником трафика внутри Amazon Marketplace, даже если в стратегических документах основной акцент смещается на AI-инфраструктуру и технологическую платформу AWS.
Новость №3. Shopify разрешил всем продавцам запускать оптовые продажи (B2B)
Shopify открыл B2B-продажи для всех тарифов. Раньше такие функции были доступны только на дорогом плане Shopify Plus.
Что произошло
Shopify сделал оптовые продажи доступными для всех магазинов. Теперь внутри одного Shopify-сайта можно продавать и обычным покупателям, и компаниям. Появились отдельные цены для опта, минимальные партии, аккаунты для бизнес-клиентов и возможность оформлять крупные заказы. Всё управляется из одной панели и с одним каталогом товаров. Раньше для этого требовался тариф Shopify Plus.
Почему это важно
Shopify упростил запуск оптового канала без отдельного сайта и дополнительной инфраструктуры. Бренды могут продавать в розницу и одновременно принимать крупные заказы от магазинов, дистрибьюторов или корпоративных клиентов. Это расширяет источники выручки и помогает разгружать склад крупными партиями. В multi-channel модели Shopify усиливает роль собственного сайта как канала оптовых продаж, а не только DTC.
Что это значит для продавцов Amazon
Продавцы Amazon могут использовать Shopify для оптовых заказов — например, поставок в розничные сети или дистрибьюторам. Amazon Marketplace при этом остаётся каналом розничного спроса и масштабирования. На практике появляется простая схема: Amazon — продажи поштучно, Shopify — крупные заказы и B2B без создания отдельной системы.
Новость №4. Amazon добавил Discover Unmet Demand в Product Opportunity Explorer
Amazon добавил Discover Unmet Demand в Product Opportunity Explorer
Amazon запустил новый инструмент поиска спроса без продаж. Discover Unmet Demand показывает запросы с интересом покупателей, но низкой конверсией.
Что произошло
В Product Opportunity Explorer появилась функция Discover Unmet Demand. Ранее, мы писали об этом инструменте, анонсированном на Amazon Accelerate 2025. Функция анализирует поисковые запросы и покупки в Amazon Marketplace и показывает категории, где клиенты активно ищут товары, но редко покупают. Инструмент доступен профессиональным продавцам по всему миру на основе данных магазина США. Система выявляет низкую конверсию при высоком объеме поиска и предлагает направления для запуска новых товаров, расширения ассортимента или оптимизации ключевых слов.
Почему это важно
Amazon начинает напрямую показывать разрыв между спросом и предложением. Раньше продавцы ориентировались на объём поиска или продажи конкурентов, теперь платформа выделяет запросы с неудовлетворенным спросом. Это несколько меняет подход к product research: приоритет получают ниши с трафиком, но слабой конверсией. В результате усиливается роль внутренних данных Amazon Marketplace как основного источника для запуска новых SKU.
Что это значит для продавцов Amazon
Продавцы получают инструмент для поиска ниш до появления сильной конкуренции. Можно находить запросы, где покупатели уже есть, но товары не закрывают ожидания. На практике это помогает запускать новые продукты, улучшать существующие листинги и расширять линейку. Amazon при этом усиливает свою роль как центра анализа спроса и масштабирования продаж внутри платформы.
