Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Введение
Введение
Почти каждый начинающий продавец, который задумывается о запуске бизнеса на Amazon, сталкивается с одной и той же проблемой — неопределенностью. Идея есть, желание есть, но дальше начинается хаос: тысячи товаров в каталоге, сильные конкуренты, бренды с отзывами и историей продаж. Главный вопрос звучит просто, но именно он останавливает большинство: а вдруг я выберу не тот товар и потеряю деньги?
Этот страх долгое время был ключевым барьером для входа на маркетплейс. Запуск казался дорогим экспериментом, где многое решает удача. Однако в последнее время Amazon сделал несколько стратегических шагов, которые сильно изменили ситуацию и упростили запуск продукта. И парадокс в том, что при росте конкуренции и ужесточении требований стартовать сегодня стало проще и безопаснее, чем несколько лет назад.
Разгадка кроется в новых инструментах и программах предлагаемых самим Amazon. Практически все эти нововведения были представлены и детально раскрытые на прошедшей минувшей осенью конференции Amazon Accelerate 2025. По замыслу Amazon, инструменты призваны превратить запуск продукта из лотереи в управляемый процесс, основанный на внутренних данных, тестировании и постепенном масштабировании. В этой статье мы разберем, почему сейчас вход на Amazon стал легче, и как именно работает новая логика запуска — от идеи до роста продаж.Pre-listing: как правильно и без риска запускать продукт
Pre-listing: как правильно и без риска запускать продукт
Исторически самая сложная часть бизнеса на Amazon — не продажи, а именно выбор продукта. Продавцы смотрели на бестселлеры, анализировали конкурентов и пытались угадать, где ещё остался шанс зайти. Проблема в том, что каталог всегда показывает прошлое. Он отражает уже принятые решения других продавцов, а не текущие или будущие потребности покупателей. Но для запуска нового продукта необходимо заглянуть в будущее.
Именно эту «слепоту» на этапе выбора товара Amazon начал устранять с помощью обновлённого Product Opportunity Explorer. Инструмент уже доступен в Seller Central и за последний год значительно эволюционировал, превратившись из простой аналитики в основу для принятия продуктовых решений. Теперь он показывает не только текущие объемы рынка, но и двухлетнюю историю спроса, сезонность и изменение конкурентной среды. Это позволяет видеть направление движения ниши: растёт ли она, стагнирует или постепенно умирает.
Дополнительное преимущество — расширение POE на 11 новых стран, Мексику, Бразилию, Канаду, Австралию, Нидерланды, Сингапур и несколько других. Для продавцов это означает, что масштабирование бизнеса на другие рынки можно планировать ещё до первого запуска, оценивая, где спрос есть, а конкуренция пока умеренная.
Ключевым сдвигом в логике запуска стала функция Identify Market Demand, уже доступная внутри Product Opportunity Explorer. Впервые Amazon начал показывать продавцам не только товары с продажами, но и реальные поисковые запросы покупателей, по которым спрос есть, а достойного предложения на рынке пока нет. Это запросы с интересом и кликами, но без покупок — прямой сигнал неудовлетворенного спроса. Для новичков это особенно важно: вместо борьбы с гигантами категории появляется возможность зайти в нишу, где проблема покупателя ещё не решена.
Следующий логичный шаг — подключение искусственного интеллекта. GenAI Niche Insight View, который сейчас находится в стадии beta-тестирования, делает то, на что раньше уходили часы анализа. Он обрабатывает отзывы, поведение покупателей и ценовые диапазоны и формирует понятную картину ниши: какие боли есть у клиентов, что для них критично, какие характеристики и цена воспринимаются как оптимальные. По сути, продавец получает сжатый маркетинговый отчёт за считанные минуты. Это уже не просто экономия времени — это смена подхода к созданию продукта.Post-listing: запуск без больших затрат и управляемый рост
Post-listing: запуск без больших затрат и управляемый рост
Даже с хорошей идеей запуск всегда был связан с риском: сколько товара закупать, куда отправлять, как пережить первые месяцы без отзывов. На этот счет у Amazon тоже есть решения.
Региональный запуск FBA (FBA Regional Launch), который уже доступен продавцам, позволяет отправлять товар не по всей стране, а в один регион. Это превращает старт в пилотный проект: минимальная партия, максимально быстрая доставка и честный сигнал спроса. Если продукт не показывает ожидаемых результатов, потери не будут столь же масштабными, как при отправке большой партии. Соответственно, продавец экономит средства и снижает риски.
Дополняет эту модель New Selection Program — действующая программа поддержки новых товаров. Amazon фактически делит с продавцом часть финансовых рисков, предлагая возврат комиссий, льготное хранение и бесплатную ликвидацию первых остатков. В результате старт становится финансово легче, особенно для тех, кто запускается с ограниченным капиталом.
Отдельно стоит отметить обновленную программу Vine. Она давно знакома селлерам, но сейчас работает иначе. Теперь алгоритмами управляет ИИ, который подбирает рецензентов, максимально близких к целевой аудитории продукта. Кроме того, запуск Vine возможен ещё до начала продаж. Это означает, что карточка может выйти в поиск уже с отзывами и рейтингом — сценарий, который раньше был практически недоступен новичкам.
Идем дальше. Допустим, продукт запущен, и у продавца появляется новая задача — понять, всё ли идёт правильно. Для этого Amazon анонсировал Product Performance Spotlight, внедрение которого запланировано в самое ближайшее время. Этот инструмент станет своего рода «панелью управления» вашими товарами, он будет показывать сравнение с конкурентами, проблемные зоны и рекомендации по дальнейшим шагам.
Когда продукт начинает набирать обороты, для продавца открывается новая стадия — как развить успех. Один из инструментов, предлагаемых Amazon — Amazon Business, где товар может выйти на корпоративных покупателей: школы, офисы, мастерские. Такие клиенты покупают крупно и регулярно, поэтому даже одна удачная поставка превращается в стабильный поток заказов.
Следующий естественный шаг — международная экспансия. Благодаря расширению все того же Product Opportunity Explorer станет проще понять, в каких странах спрос выше, а конкуренция ниже. Если продукт уже стал хитом на одном рынке, часто оказывается, что он также хорошо заходит в Канаде, Мексике или же в Европе.
Отдельный рычаг роста — Creator Connections. Amazon напрямую соединяет бренд с инфлюенсерами, которые могут быстро создать волну интереса. Для категорий вроде одежды, косметики или товаров для дома это особенно мощно: одно удачное видео нередко даёт всплеск продаж, который сложно получить обычной рекламой.
Дополняет эту стратегию Brand Referral Bonus — программа, которая возвращает часть комиссии, если вы приводите покупателя извне. Это делает работу с блогерами, соцсетями или своим сайтом не только эффективной, но и экономически выгодной.
И наконец, одно из самых интересных нововведений — Shoppable A+ Content. Теперь A+ превращается в мини-витрину бренда: прямо на странице товара покупатель может увидеть кликабельную галерею других продуктов. Это идеальный инструмент для апселла и увеличения среднего чека. Если у бренда есть линейка товаров, покупатель буквально остаётся внутри неё, переходя от одного товара к другому.В совокупности новые инструменты Amazon меняют сам подход к запуску товаров. Теперь продавец сначала находит незакрытый спрос, затем тестирует идею малыми партиями и только после этого масштабируется. Такой подход снижает риски и делает запуск продукта на Amazon более предсказуемым, особенно для новичков.
Заключение
Amazon постепенно превращает запуск продукта в удобный процесс, где продавец может свободно экспериментировать, быстрее принимать решения и меньше рисковать. Искусственный интеллект становится не украшением, а основой этого процесса: он сокращает время анализа, подсказывает направления и помогает понять рынок ещё до того, как сделан первый шаг.
При этом важно отметить: да, правил становится больше, конкуренция усиливается, а покупатели становятся требовательнее. Но парадокс в том, что запускать новые товары сейчас всё равно проще, чем несколько лет назад. Не потому, что рынок стал мягче, а потому что инструменты Amazon закрывают те самые страхи, из-за которых новичкам раньше было особенно тяжело.
Если раньше выбор ниши напоминал гадание, то теперь есть доступ к реальному спросу — к тому, что люди ищут, но не находят. То же самое касается тестирования: вместо больших партий и рисков теперь можно запускаться точечно, в одном регионе, аккуратно проверяя идею. Отзывы, которые раньше ставили новичков в тупик, теперь можно получить ещё до выхода товара благодаря Vine. А сложную аналитику вместо огромных таблиц теперь делает ИИ — быстро и понятным языком.
Amazon превращает запуск продукта в управляемую экосистему, где решения принимаются на основе данных, а не догадок. Инструменты для поиска незакрытого спроса, регионального тестирования FBA и поддержки новых товаров снижают риски и стартовый бюджет, делая вход на Amazon проще и предсказуемее. В результате запуск перестал быть прыжком в неизвестность — у продавца появилась чёткая карта действий и система поддержки на каждом этапе, что делает 2026 год одним из самых удобных периодов для выхода с новым продуктом.