Главные новости Amazon за неделю. Выпуск #45

Что произошло
По оценкам экспертов концентрация действительно усилилась: в 2023 году половину оборота обеспечивали около 15 000 продавцов, сейчас — примерно 7 760. При этом верхний сегмент рынка остаётся структурированным: 111 продавцов обеспечивают 10% 3P-оборота, а 1 020 продавцов — уже 25%.

Для контекста: активных продавцов в США около 500 000 (активность измеряется по наличию хотя бы одного seller feedback за год). Это означает, что рынок остаётся масштабным и открытым, но доля оборота перераспределяется в пользу наиболее подготовленных участников. И это показательно: в топ выходят не случайные люди, пришедшие за легкими деньгами, а те, кто выстраивает бизнес системно.

Примечательно также, что американские продавцы доминируют в верхнем сегменте рынка, составляя 55% от общего числа ведущих продавцов и контролируя 67% их совокупного GMV. На долю китайских продавцов приходится 41% этой группы, но они генерируют 30% GMV. Такое распределение показывает, что в среднем более высокий оборот демонстрируют те продавцы, кто выстроил процессы, стратегию и операционную модель на профессиональном уровне.

Почему это важно
Эксперты связывают ускорение концентрации со снижением маржи: ростом комиссий, стоимости рекламы и увеличением таможенных тарифов, из-за чего рынок отсеивает случайных людей. На Amazon по-прежнему приходит много новичков в надежде быстро заработать, но без глубокого понимания юнит-экономики, выбора продукта, логистики и продвижения их попытки часто заканчиваются убытками и разочарованием. Неправильно выбранный товар, ошибки в расчетах, проблемы с поставками, неэффективная реклама — и капитал сгорает за несколько месяцев.

Справляются с трудностями те, кто правильно организовал операционку, придерживаются системы в бизнесе и имеют запас капитала. Проще говоря, те, кто действует как продавцы из топ-сегмента — анализируют цифры, просчитывают риски, строят бренд и защищают продукт.

Что это значит для продавцов Amazon
Как я неоднократно говорил, Amazon эволюционирует и уже не является площадкой для легкого старта, где достаточно закинуть товар и собирать прибыль. Нет, это серьезный бизнес, требующий знаний, дисциплины и соответствующей подготовки. Иначе вас просто выдавят более подготовленные конкуренты.

Именно поэтому профессиональная подготовка сегодня не дополнение к бизнесу, а первостепенная необходимость. Мы сами изучаем и внедряем лучшие практики успешных продавцов, анализируем их стратегии и дополняем их собственным практическим опытом. На нашем новом курсе мы системно передаем эти знания, чтобы вы не повторяли типичные ошибки новичков, а сразу выстраивали бизнес по модели сильных игроков рынка.

Если вы хотите понять, как заходить на Amazon правильно, какие компетенции сегодня действительно важны и как избежать критических ошибок на старте — приходите на наш вебинар, посвящённый запуску нового курса для Amazon-продавцов.