Рынок e-commerce перевалил $10T, риски одноканальных Amazon-only продаж, FBA removal теперь поштучно, обновление Sponsored Brands Collections
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Рынок e-commerce приближается к $10 трлн: что это меняет для продавцов Amazon
Новость №1. Рынок e-commerce приближается к $10 трлн: что это меняет для продавцов Amazon
Что произошло
Как отмечается в исследовании, за 25 лет рынок прошёл три закономерных и предсказуемых стадии становления:
Emergence (2001–2007) — взрывной рост 20–40% в квартал, когда онлайн из «новинки» стал привычкой.
Expansion (2010–2019) — 10–20% в квартал: масштабирование платформ и инфраструктуры.
Maturity (с 2022) — стабильные 5–10% в квартал; в Q3 2025 — 5,2%.
Почему это важно
Сейчас рынок огромный по базе: $275 млрд за один Q3 2025 — больше, чем весь e-commerce суммарно до Q2 2005 ($270 млрд). Дважды траекторию роста «ломали» кризисы — 2008–2009 (глобальный финансовый кризис) и 2020–2021 (пандемия COVID-19), но каждый раз рынок возвращался к норме примерно за два года. Если не будет новых глобальных потрясений, темпы роста в обозримом будущем, вероятно, останутся в диапазоне 5–8%.
Отличительной чертой зрелой фазы является не только замедление темпов роста. Коренным образом изменилась конкурентная среда: число активных продавцов на Amazon упало на 25% от пика, зато продавцов с $100M+ в год стало в 4 раза больше. И приятная деталь: трафик на одного активного продавца вырос на 31% с 2021.
Новость №2. Бренды, которые продают только на Amazon, теряют долю — мультиканальные растут быстрее
Новость №2. Бренды, которые продают только на Amazon, теряют долю — мультиканальные растут быстрее
Аналитики Helium 10 выпустили свежий материал с простым тезисом: если вы завязаны на одном канале, вы не просто ограничиваете рост — вы становитесь уязвимыми. В статье приводят показательный факт: в 2024 году приостановки аккаунтов затронули 35%+ продавцов.
Что произошло
Эксперты сравнили продавцов, которые работают только на Amazon, с брендами, которые параллельно развивают другие площадки. По их данным, мультиканальные бренды в среднем получают на 140% больше выручки и удерживают на 90% больше клиентов.
Отдельно отмечается, что в США TikTok Shop уже вышел из стадии «эксперимента»: в 2024 году площадка достигла $9 млрд валового оборота продаж и показала рост 650% год к году.
Почему это важно
Продажи только на Amazon несут вполне конкретные риски и потери:
Риск остановки бизнеса в один день (блокировки/ограничения аккаунта) — к сожалению, это не редкость.
Дорожающий трафик: когда за видимость конкурируют 1,9 млн активных продавцов, ставки в рекламе растут, а органика проседает.
Слабее контроль над спросом: вы зависите от алгоритмов, правил и сезонных колебаний одной платформы — и платите за это маржой.
Что это значит для продавцов Amazon
Если Amazon у вас — основной канал, логично оставить его «ядром» продаж. Но развиваться и добавлять стабильности лучше извне:
TikTok Shop даёт доступ к аудитории, которая покупает из контента (видео, эфиры, партнёрские рекомендации), а не только из поиска. Это шанс удешевить привлечение трафика и быстрее «разогнать» новые товары.
Walmart Marketplace может стать «второй опорой»: другая аудитория, зачастую более мягкая конкуренция и возможность получить дополнительный объём без полной зависимости от правил Amazon.
Новость №3. Amazon меняет списание FBA removal/disposal: теперь поштучно и по факту обработки
Новость №3. Amazon меняет списание FBA removal/disposal: теперь поштучно и по факту обработки
С 15 февраля 2026 Amazon начнёт списывать fees за удаление и утилизацию FBA не одной суммой по завершении заявки, а за каждую единицу в момент её фактического удаления/утилизации. Сами ставки не меняются — меняется только частота списания.
Что произошло
Раньше продавцы получали общий счет, когда весь removal/disposal-ордер закрывался. Теперь списания будут приходить по мере обработки каждой из единиц и отображаться в Payments → Transaction View; никаких действий от продавца не требуется.
Почему это важно
Это изменение влияет на прозрачность и кэшфлоу: утилизация обычно проходит за ~14 рабочих дней, но в пик может растягиваться за 30+ дней, а removal-заказы — до 90 дней и дольше (плюс доставка перевозчиком). Раньше итоговый счёт мог прилететь «разом» в конце длинного цикла, теперь — распределится по времени.
Реакция селлеров неоднозначная. Часть считает, что это даст больше шансов оспаривать точечные списания. Другие жалуются, что вместо одного счета появятся десятки/сотни транзакций, усложняя контроль. Есть и тревожные мнения про расхождения в отчётах (например, когда товар помечается как “vendor return”), из-за чего продавцы хотят видеть путь утилизации до конца.
Новость №4. Sponsored Brands Collections: минимум 3 ASIN и меньше ручного креатива — больше AI
Amazon Ads меняет формат Product Collections: с 28 января 2026 стартует поэтапный переход на Sponsored Brands Collections. Теперь в объявлении можно показывать 3–10 товаров, и минимум — 3 ASIN.
Что произошло
Новый формат заменяет текущие Product Collections в Ads Console. Кампании, где было 1–2 ASIN, смогут продолжать работу и оптимизацию, но создавать новые ad group в них уже нельзя.
Почему это важно
Amazon убирает часть ручного управления креативом: в обновлении заявлено, что кастомные заголовки и lifestyle-изображения уходят, а подбор продуктов частично будет поддержан AI-динамикой (при этом ручной выбор товаров тоже остаётся).
Что это значит для продавцов Amazon
Если вы делали Product Collections на 1–2 SKU, готовьтесь пересобирать структуру под 3+ ASIN.