Итоги Q4 2025 на Amazon: +14% рост выручки и +$12 млрд с помощью Rufus, оборот $830 млрд и давление в дешёвых категориях, Walmart Exports для WFS, Co-brand в Brand Registry
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Отчёт Amazon за Q4 2025: выручка больше на 14%, а Rufus уже «принёс» $12 млрд продаж
Новость №1. Отчёт Amazon за Q4 2025: выручка больше на 14%, а Rufus уже «принёс» $12 млрд продаж
В 4-м квартале 2025 Amazon сделал $213,4 млрд чистой выручки — это на 14% больше чем аналогичный период 2024. Выручка североамериканского сегмента, в котором основную долю дает US-маркет, выросла на +10%, до $127,1 млрд. Международный сегмент принес выручку $50,7 млрд - это на 17% больше, чем в Q4 2024.
Что произошло
Если отбросить «красивые цифры», Amazon сейчас разгоняет покупки двумя вещами: скоростью доставки и подсказками внутри приложения.
Same-Day Delivery: в США доставили почти на 70% больше товаров “в тот же день”, чем год назад. Этим сервисом воспользовались почти 100 млн клиентов.
Rufus (AI-ассистент): за 2025 год им воспользовались 300+ млн покупателей, и, по оценке Amazon, Rufus дал $12 млрд дополнительных продаж.
Визуальный поиск Amazon Lens: использование выросло на 45% год к году — всё больше людей ищут товары картинкой, а не словами.
Почему это важно
Поведение и привычки покупателя меняются. Раньше продажи продвигались за счет поиска (и рекламы в поиске), теперь часть людей приходит к покупке через вопросы “а это подойдёт?”, “чем отличается?”, “что взять вместо?” — а Rufus подталкивает их к решению. И это уже не просто функция для удобства: Amazon прямо заявляет о миллиардах продаж, связанных с этим сценарием.
Что это значит для продавцов Amazon
Ваш листинг должен быть понятен не только человеку, но и Rufus. Чем точнее атрибуты, ответы на типовые вопросы, варианты/совместимость, тем больше шансов попасть в рекомендации ассистента, а не потеряться в выдаче.
Скорость доставки снова становится “оружием” в конкуренции. Когда доставка день-в-день становиться все более популярной и доступной, выигрывают карточки, где всё готово к продаже: сток, вариации, нормальная упаковка, без сюрпризов по срокам.
Lens — отдельный сигнал. Если люди ищут по фото, важно, чтобы на главном изображении и в галерее было видно “что это” и “в чём отличие” с первого взгляда.
Новость №2. Amazon в 2025 превысил $800 млрд оборота
Новость №2. Amazon в 2025 превысил $800 млрд оборота
По оценке аналитиков, в 2025 оборот товаров Amazon составил $830 млрд. Из них $255 млрд — продажи самого Amazon как ритейлера (когда Amazon продаёт от своего имени), и $575 млрд — продажи независимых продавцов на Marketplace.
Что произошло
Продавцы дают 69% оборота в деньгах, но их доля в количестве проданных единиц держится на 61–62% уже 5 кварталов. То есть селлеры растут скорее за счёт более дорогих товаров, а Amazon удерживает массовые и недорогие категории (расходники и базовые товары с высоким LTV). Показательно: товары повседневного спроса составили треть проданных единиц в US-магазине Amazon и в 2025 росли почти вдвое быстрее остальных категорий.
Почему это важно
Amazon усиливает преимущество сразу по трем направлениям — цена, скорость доставки и видимость товара. В 2025 Amazon вложил около $200 млрд в развитие инфраструктуры (в том числе серверов и мощностей под ИИ), а ассистент Rufus помог принести примерно $12 млрд дополнительных продаж. Плюс, компания расширила Haul до 1+ млн товаров дешевле $10, при этом Amazon доставил 8+ млрд товаров в США в тот же или на следующий день, а число доставленных товаров Prime-покупателям выросло на 30% по сравнению с прошлым годом. И как мы писали в одном из предыдущих выпусков, Amazon девятый год подряд удерживает звание маркетплейса с самыми низким ценами.
В категориях с низким и средним чеком Amazon всё агрессивнее давит ценой и скоростью доставки. Поэтому селлерам логичнее укрепляться там, где решают бренд, дифференциация и средний чек — иначе маржу «съедят» скидки, реклама и комиссии.
Объём продаж Amazon в США оценивается примерно в $440 млрд — это около 53% мирового оборота Amazon и примерно 36% всего рынка e-commerce в США. Amazon — не просто крупнейшая торговая площадка: по масштабу она больше, чем несколько следующих конкурентов вместе взятых.
Это доминирование, а также замедление роста с двузначных цифр до однозначных, эксперты связывают со зрелостью маркетплейса. Поэтому конкурентам всё сложнее «обойти» Amazon, а селлерам важно учиться выигрывать внутри площадки, а не пытаться её игнорировать.
Новость №3. Walmart открывает экспорт для WFS: ещё один повод не сидеть только на Amazon
Новость №3. Walmart открывает экспорт для WFS: ещё один повод не сидеть только на Amazon
Компания Walmart запускает Walmart Exports: в начале 2026 продавцы, которые используют Walmart Fulfillment Services (WFS), смогут продавать товары покупателям в Канаде и Мексике прямо с текущих остатков в США. Подключение — автоматическое (opt-out).
Что произошло
В своем письме продавцам Walmart пишет: WFS-товары будут показываться на Walmart.com с доставкой в Канаду и Мексику, а сборка, упаковка и международная доставка — на стороне Walmart. Отдельные склады или инвентарь под эти страны не нужны.
Почему это важно
Это прямой шаг конкурента Amazon в сторону “FBA-подобной” модели: расширить рынок продавцу можно без перенастройки операционной деятельности. Важно и то, как устроена экономика: дополнительной платы за программу нет, вы платите обычные WFS и referral fees, а доставка, пошлины и налоги — на стороне покупателя при оформлении заказа.
Если вы планируете расширяться в международном плане не только на Amazon, такие инициативы хорошая возможность добавить второй. Но минимум действий все-таки нужен: во-первых, зарегистрироваться на Walmart и отправить сток на WFS. Затем, проверить, какие SKU подходят, и при необходимости отключить страны/товары в Seller Center (Shipping Profile → Walmart Exports). Остальное Walmart обещает сделать сам.
Новость №4. Brand Registry усиливает контроль лицензий: совместный брендинг теперь нужно подтверждать
Amazon добавил в Brand Registry функцию Manage co-brand relationships — портал, где администраторы брендов фиксируют и подтверждают отношения между двумя брендами на одном товаре (например, коллаборации и лицензии, когда на продукте есть названия/логотипы разных компаний). Цель — защитить легальные лицензии и убрать несанкционированное использование брендов.
Что произошло
В Brand Registry появился раздел Co-brand relationships: один бренд отправляет запрос на подтверждение “отношений”, второй — принимает или отклоняет. Важный момент: связь не активна, пока её не подтвердит администратор второго бренда. Если реакции нет, запрос закрывается автоматически через 30 дней.
Почему это важно
Amazon прямо говорит, что это нужно для трёх вещей:
чтобы легальные товары с двумя брендами не блокировались ошибочно и корректно отображались;
чтобы подтверждать подлинность лицензий и кто действительно имеет право на такой мерч;
чтобы данные о партнёрствах улучшали рекомендации и поиск по каталогу.
По сути, это ещё один “шлагбаум” против серых схем: продавать лицензионные/коллаборационные товары без прозрачных прав становится заметно сложнее.
Что это значит для продавцов Amazon
Если у вас лицензии/коллаборации или товар с двумя брендами на упаковке — держите документы “в белую” и закладывайте время на подтверждение через Brand Registry (нужен контактный email второй стороны).
Если второй бренд не зарегистрирован в Brand Registry, связь создать не получится — сначала бренд должен зарегистрироваться.
Кого это заденет: Private Label обычно не страдает, пока бренд один. Но как только вы добавляете второй бренд (лицензия, персонаж, коллаборация) — риск остановки продаж выше. Для онлайн-арбитража и перепродажи удар сильнее: Amazon и брендам будет проще отсекать товары без официальных прав.