ЕС отменяет порог €150 - Amazon и Temu перестраивают логистику и ценовые категории. Rufus отслеживает цены и оформляет заказы. Новые требования к батареям. Profitero: Amazon лидирует по цене.
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Европа убирает беспошлинный порог: Amazon и Temu перестраивают глобальную логистику
Новость №1. Европа убирает беспошлинный порог: Amazon и Temu перестраивают глобальную логистику
Что произошло?
До недавнего времени китайские маркетплейсы вроде Temu и Shein пользовались лазейкой: отправляли заказы напрямую из Китая и избегали пошлин, если стоимость не превышала €150. Теперь Европа закрывает этот канал: в 2026 начнёт действовать переходная система, а в 2028 порог исчезнет полностью и пошлины придется платить с первого евроцента.
Действия китайских маркетплейсов
Ожидаемо, Temu реагирует на изменение таможенных правил ускоренным строительством локальных складов и привлечением местных поставщиков. К концу 2025 года компания рассчитывает довести показатель продаж с местных складов до 50% в Великобритании и до 80% в Европе. Можем предположить о сходных амбиционных планах и для рынка США. Для справки, в середине 2024 года, доля продаж из местных хабов США составляла 20%. Также, в некоторых странах Temu запускает программы в поддержку местных поставщиков. Shein запускает аналогичную программу QuickShip, а TikTok Shop расширяет службу Fulfilled by TikTok.
Как реагирует Amazon?
Amazon, напротив, идёт в другую сторону. Компания запустила новое приложение Amazon Bazaar в 14 странах — от Перу до Филиппин, — предлагая дешевые товары (до $20) с доставкой из Китая за две недели. Это фактически ответ на успех Temu: Amazon создаёт собственный «low-cost» канал, сохраняя при этом Prime и FBA для быстрой доставки.
Так формируется новая модель — двухуровневый ассортимент: дорогие товары с очень быстрой доставкой и дешевые с долгой.
Что это значит для продавцов Amazon?
Private Label-продавцам, работающим в бюджетном сегменте, стоит внимательно следить за развитием Bazaar и Haul. Новые рынки не только открывают возможности для масштабирования бизнеса, но и позволяют запускать товары, адаптированные под локальные потребности.
Продавцам среднего и премиального сегментов стоит сосредоточиться на оптимальном наполнении местных складов, чтобы сократить время доставки товаров. Быстрая доставка напрямую влияет на видимость в поисковой выдаче.
Отмена беспошлинного порога превращает логистику в новое поле битвы маркетплейсов. Ни Amazon, ни китайские площадки не намерены уступать — напротив, они активно перенимают стратегии друг друга, усиливая конкуренцию.
Новость №2. Amazon признан самым дешевым онлайн-ритейлером в США: исследование Profitero
Новость №2. Amazon признан самым дешевым онлайн-ритейлером в США: исследование Profitero
На прошлой неделе было опубликовано исследование Profitero, подтвердившее, что Amazon уже девятый год подряд удерживает звание самого дешёвого онлайн -ритейлера в США. Цены на платформе в среднем на 14% ниже, чем у 23 крупнейших конкурентов.
Что произошло?
Аналитики Profitero проанализировали более 10 000 товаров в 16 категориях — от бытовой техники до косметики и игрушек. Результат: Amazon лидирует по низким ценам во всех категориях.
Особенно сильное преимущество отмечено в период праздников: цены в популярных сегментах подарков (электроника, игрушки, спорт) на 5% ниже ближайшего конкурента.
Amazon также остаётся лидером по повседневным товарам — уход, продукты, товары для животных и дома. В модных категориях разрыв ещё выше: цены в среднем на 16% ниже, чем у других онлайн-ритейлеров.
Почему это важно?
На фоне роста конкуренции с Walmart, Target и пр., Amazon делает ставку на ценовое лидерство как элемент доверия к платформе. Компания обещает «ежедневно низкие цены» и активно сверяет свои предложения с конкурентами (о "шпионаже" за другими маркетплейсами и собственными интернет-магазинами селлеров мы писали в одном из летних выпусков), чтобы автоматически снижать стоимость товаров.
CEO Amazon Stores Даг Херрингтон отметил, что компания «выполняет тяжёлую работу за покупателей» — отслеживает цены по рынку, чтобы гарантировать лучшие предложения, будь то собственные продажи или офферы независимых продавцов.
Что это значит для продавцов Amazon?
Для Private Label этот отчет следует рассматривать как напоминание:
Ценовая конкуренция усиливается. Amazon всё чаще корректирует внутренние алгоритмы, чтобы продвигать товары с самыми низкими ценами в категории.
Отступ от «price parity» (ценового преимущества) может снизить видимость — если ваш товар дороже аналогов, он будет проигрывать в выдаче.
Преимущество — в балансе цены и ценности. Чтобы не увеличивать продажи лишь только снижением цены, продавцам нужно усиливать ценность товара: оптимизировать упаковку, стремиться к уникальности, усиливать локальное присутствие.
Новость №3. Amazon делает Rufus умнее: теперь ИИ сам отслеживает цены и оформляет заказы
Новость №3. Amazon делает Rufus умнее: теперь ИИ сам отслеживает цены и оформляет заказы
Мы уже неоднократно давали инсайдерскую информацию от экспертов о том, как эволюционирует Rufus. 18 ноября Amazon официально объявил о новых функциях для своего AI-ассистента Rufus. Теперь он запоминает поведение покупателей, отслеживает цены, оформляет заказы и даже умеет покупать товары у сторонних продавцов.
Что произошло?
Rufus — встроенный в Amazon AI-помощник для шопинга — получил более 50 технических обновлений с момента запуска. Теперь он:
запоминает предпочтения и бытовые детали (например, «двое спортивных детей и собака»),
отслеживает цены за 30 и 90 дней,
автоматически оформляет заказы по триггерам («закажи то же, что и в прошлый раз на День благодарения»),
умеет распознавать рукописные списки и добавлять товары в корзину по фото.
По данным компании, Rufus уже используют более 250 млн клиентов, а частота покупок с его участием на 60% выше, чем без него.
Почему это важно?
Amazon делает ставку на «агентские» AI-системы, которые самостоятельно совершают покупки и управляют корзиной клиента. Это ответ на растущую конкуренцию со стороны внешних AI-шопинг-агентов (например, Perplexity или Google Gemini), которых Amazon активно блокирует на своей платформе.
Новая версия Rufus опирается на модели Claude Sonnet, Amazon Nova и собственные данные о покупателях, что позволяет компании удерживать контроль над пользовательским опытом и рекламной выручкой ($17,7 млрд в Q3 2025).
Что это значит для продавцов Amazon?
Для селлеров Private Label Rufus дает новые возможности опередить конкурентов, но в то же время заставляет более ответственно подходить к созданию листингов и добавляет риски:
Продажи становятся ещё более зависимыми от алгоритмов персонализации. Если Rufus «поймёт» что хочет ваш клиент — вырастет шанс попасть в рекомендации.
Ценообразование, отзывы и рейтинг теперь намного важнее, чем раньше. Rufus отслеживает отзывы и динамику цен, а товары, не попадающие в «умные предложения», будут проигрывать в выдаче.
Описания и визуальный контент нужно оптимизировать под естественные запросы и "человеческий" язык: например, Rufus ищет «пылесос для квартиры с собакой», а не «модель XZ500».
Новость №4. Amazon ужесточает правила для товаров с литий-ионными батареями
С 1 января 2026 года вступают в силу новые требования к продуктам, поставляемым по воздуху и содержащим литий-ионные батареи. Продавцы должны подтвердить соответствие правилам ICAO до 31 декабря, иначе их товары будут доставляться только наземным транспортом.
Что произошло?
Amazon обновил политику безопасности для товаров с литий-ионными аккумуляторами, чтобы привести её в соответствие с нормами Международной организации гражданской авиации (ICAO).
Теперь для всех продуктов, которые содержат или упакованы с батареями мощностью свыше 2,7 Вт·ч, необходимо подтвердить, что заряд не превышает 30% от ёмкости перед авиаперевозкой.
Эти данные должны быть внесены в карточку товара при листинге или обновлении SKU в Fulfillment by Amazon (FBA). Если продавец не предоставит нужную информацию до 31 декабря 2025 года, Amazon переведёт его ASINы на наземную доставку до выяснения.
Почему это важно?
Литий-ионные батареи признаны одним из наиболее рисковых видов грузов при авиаперевозке. После нескольких инцидентов ICAO ужесточила международные нормы, а Amazon синхронизировал свою политику с глобальными стандартами безопасности.
Для продавцов это означает, что несоблюдение новых требований может привести к задержкам в поставках, росту логистических издержек и временной недоступности FBA-доставки по воздуху.
Что это значит для продавцов Amazon?
До 31 декабря 2025 необходимо пройти обновлённую анкету Battery Compliance в Seller Central.
Проверить все товары, в которых есть литий-ионные элементы — от гаджетов до игрушек и аккумуляторов для инструментов.
Подготовить документацию, подтверждающую уровень заряда (≤30%) и тип батареи.