Минимум новых продавцов на Amazon за последние 10 лет, сравнение прибыльности маркетплейсов, запуск AI-ассистента в Seller Central Amazon и ультиматум продавцам БАДов.
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Регистрация новых продавцов Amazon достигла минимума за десятилетие
Новость №1. Регистрация новых продавцов Amazon достигла минимума за десятилетие
Почему это произошло
Эксперты связывают спад с рядом факторов: неопределенность таможенной политики США, более жёсткие правила KYC, рост расходов на рекламу и ужесточение конкуренции. При этом доля профессиональных и брендированных аккаунтов растёт: опытные селлеры адаптировались и продолжают увеличивать выручку.
Amazon остаётся крупнейшей торговой площадкой, но теперь растёт за счёт профессионализма игроков. Войти без подготовки становится сложнее — требуются знания рынка, аналитика и стратегия. При этом опытные селлеры укрепляют позиции и зарабатывают больше. Платформа поддерживает этот тренд, предлагая всё больше инструментов для поиска ниш, анализа спроса и запуска новых товаров (подробнее — в нашей публикации).
Ожидаемо, рынок Amazon становится более профессиональным и предсказуемым — и именно в этом его привлекательность для серьезного бизнеса.
Не знаете, как стартовать на Amazon без дорогих ошибок?
Пройдите обучение в Академии Бизнеса на Amazon и начните строить прибыльный бизнес.
Новость №2. Amazon запускает AI-ассистента Amelia для продавцов
Новость №2. Amazon запускает AI-ассистента Amelia для продавцов
Amazon представил Amelia — AI-помощника, интегрированного в Seller Central. Об этом рассказал ресурс Sellerapp. Инструмент анализирует продажи, инвентарь, рекламу и объясняет, что происходит с вашим бизнесом прямо сейчас.
Что произошло
Amelia построена на Amazon Bedrock и работает как бизнес-консультант внутри вашего аккаунта. Вместо того чтобы самостоятельно разбираться в пяти отчетах, продавец может спросить на обычном английском: «Почему упали продажи этого SKU?» или «Хватит ли мне инвентаря на праздничный сезон?». Amelia проанализирует данные и даст конкретный ответ с рекомендациями.
Сейчас инструмент доступен в бета-версии для ограниченного числа продавцов в США. Amazon обещает расширить доступ в ближайшее время.
Почему это важно
Продавцы испытывают сложности не из-за отсутствия данных, а в неспособности их интерпретировать. Amelia связывает метрики с реальными действиями: например, показывает, что падение трафика связано с подавленным поисковым запросом, а не сезонностью. Это экономит часы диагностики и позволяет действовать до падения выручки.
Что это значит для продавцов Amazon
Для новичков Amelia сокращает период обучения, давая ответы сразу внутри системы. Средние продавцы получают освобождение от рутины — диагностику проблем берет на себя AI. Крупным брендам стоит дождаться функции автоматизации: пока Amelia только советует, исполнять приходится вручную.
Новость №3. Helium 10 сравнил реальные издержки продаж на Amazon, TikTok Shop и Walmart
Новость №3. Helium 10 сравнил реальные издержки продаж на Amazon, TikTok Shop и Walmart
Helium 10 опубликовал новое исследование, в котором подробно сравнил, сколько на самом деле стоят продажи на трёх крупнейших платформах — Amazon, TikTok Shop и Walmart. Поводом стало растущее число продавцов, которые ищут альтернативы Amazon из-за увеличения комиссий и расходов на рекламу.
Что показало исследование
По данным Helium 10, Amazon остаётся самой ресурсоемкой площадкой для старта: в среднем 45–55% выручки уходит на комиссии, логистику FBA и продвижение. У TikTok Shop комиссия ниже — около 20%, но продавцы несут дополнительные затраты на контент и рекламу у блогеров. Walmart занимает промежуточное положение: меньшие комиссии компенсируются более строгими требованиями к логистике и листингам.
Почему это важно
Главный вывод экспертов — высокая стоимость Amazon не мешает ему оставаться самой прибыльной площадкой для опытных продавцов. TikTok Shop и Walmart дают потенциал для роста, но требуют других навыков — в первую очередь, маркетинга и адаптации под внешнюю аудиторию.
Выбор платформы теперь зависит не от комиссии, а от стратегии. Amazon — для масштабирования, TikTok Shop — для быстрого трафика, Walmart — для стабильных нишевых продаж.
Новость №4. Amazon ставит ультиматум продавцам БАДов: до 31 марта исправить завышенные данные о составе
Amazon предупредил продавцов пищевых добавок: листинги с завышенными данными о весе ингредиентов будут деактивированы 31 марта 2026 года, если не приведут информацию в соответствие с этикетками Supplement Facts Panel.
Что произошло
Команда Amazon Regulatory Intelligence отправила уведомления продавцам БАДов с требованием: все данные о составе на странице товара должны точно соответствовать официальной этикетке. Под запрет попадает распространенная практика — указывать вес исходного сырья вместо реального веса экстракта в продукте.
Например, если в добавке содержится 500 мг экстракта, нельзя писать «10 000 мг» на основе веса исходного сырья. Все веса должны указываться с названием ингредиента и размером порции.
Почему это важно
Эксперты назвают это сменой подхода: Amazon больше не оценивает БАДы как маркетинговый контент, а трактует их как регулируемые этикетки с прямым применением требований FDA. Большинство деактиваций произойдёт не из-за проблем с продуктом, а из-за устаревшего текста, который никогда не проверяли на соответствие этикетке.
До дедлайна не так много времени. Нужно проверить все листинги БАДов, сверить данные с Supplement Facts Panel, обновить описания и загрузить чёткие фотографии этикеток. Листинги с заголовками вроде «10 000 мг для максимального эффекта» потребуют полной переделки. Продавцы с сотнями SKU столкнутся с серьёзной операционной нагрузкой.