Amazon AI рекомендует товары вне топа выдачи и дает скидки на MCF, TikTok Shop тестирует новые сервисы для продавцов, а Prime Day устанавливает рекорд онлайн-продаж в США
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Amazon AI рекомендует товары независимо от позиций в поисковой выдаче
Что произошло
Аналитики Marketplace Pulse проанализировали 1 963 поисковых запроса и более 12,8 тыс. рекомендаций Amazon AI (Alexa for Shopping). Исследование показало, что 63,9% рекомендованных товаров находились ниже первой десятки органической выдачи, а 40,9% вообще отсутствовали на первой странице поиска Amazon. При этом лишь 14,3% рекомендаций совпадали со спонсируемыми объявлениями. Исследователи делают вывод, что AI пока не ориентируется на традиционное поисковое ранжирование и, вероятно, уделяет больше внимания качеству контента и полноте описания товара.
Почему это важно
AI-рекомендации становятся самостоятельным способом обнаружения товаров внутри Amazon Marketplace. Исследование указывает, что подробные описания, характеристики, сценарии использования и другой контекст могут влиять на вероятность попадания в рекомендации AI сильнее, чем текущая позиция товара в поиске. При этом продавцам не стоит забывать, что Amazon уже развивает рекламные инструменты для AI-интерфейсов, поэтому видимость в AI со временем будет зависеть не только от органических факторов, но и от возможностей Amazon Ads.
Что это значит для продавцов e-commerce
Оптимизировать стоит не только SEO Amazon, но и саму карточку товара. Чем полнее и понятнее контент для покупателя и AI, тем выше вероятность получить дополнительную видимость в AI-рекомендациях Amazon, даже если товар пока не входит в число лидеров поисковой выдачи.
Источник: Marketplace Pulse
Новость №2. Helium 10: поиск по ключевым словам по-прежнему приносит основной трафик на Amazon
На фоне развития AI многие продавцы задаются вопросом, остается ли SEO Amazon таким же важным. Новое исследование Helium 10 показывает, что ответ — да.
Что произошло
Эксперты Helium 10 проанализировали данные Amazon Marketplace и пришли к выводу, что большинство покупателей по-прежнему начинают поиск товаров с обычного поискового запроса. Несмотря на появление AI-инструментов, таких как Alexa for Shopping (ранее Rufus), именно поиск по ключевым словам остается основным способом найти товар на Amazon. AI пока не заменяет классический поиск, а работает вместе с ним.
Почему это важно
Последние месяцы вокруг AI появилось много прогнозов о скором конце традиционного SEO. Исследование Helium 10 показывает другую картину: оптимизация карточек под поисковые запросы по-прежнему напрямую влияет на видимость товара и объем органического трафика. При этом качественный контент становится важен сразу для двух систем — поискового алгоритма Amazon и AI-инструментов платформы.
Что это значит для продавцов e-commerce
Отказываться от SEO Amazon рано. Ключевые слова, релевантные листинги и качественный контент остаются основой продвижения товаров, а AI становится дополнительным способом получить видимость внутри Amazon Marketplace.
Источник: Helium 10
Хотите, чтобы ваши товары были видны не только на Amazon, но и через AI-поиск?
Создаем фото, видео и SEO- и AI-оптимизированные тексты для Amazon.
Повышаем видимость товаров и помогаем увеличивать продажи.
Новость №3. TikTok Shop начинает конкурировать с агентствами, которые развивали его экосистему
Что произошло
По данным Business Insider, в августе TikTok Shop запускает пилотную программу Managed Services. За фиксированную плату $10 000 и комиссию 10–20% от продаж платформа берет на себя практически все задачи по развитию магазина: настройку рекламы через GMV Max, оптимизацию карточек товаров, работу с авторами контента, создание AI-видео и маркетинговое сопровождение. Как отмечают отраслевые эксперты, этот шаг фактически превращает TikTok Shop в конкурента агентств, которые помогали продавцам запускать и масштабировать продажи внутри платформы. Теперь часть этих услуг TikTok намерен предоставлять самостоятельно.
Почему это важно
TikTok Shop постепенно берет под контроль все больше элементов своей e-commerce экосистемы — рекламу, логистику, продвижение и работу с контентом. Такой подход позволяет платформе сильнее влиять на результаты продавцов и одновременно получать дополнительный доход от сервисов. Для агентств это означает усиление конкуренции со стороны самой платформы, а для брендов — появление еще одного варианта управления продажами.
Что это значит для продавцов e-commerce
У крупных брендов появляется еще один вариант управления продажами в TikTok Shop — через саму платформу вместо внешнего агентства. Для агентств это означает усиление конкуренции, а продавцам стоит внимательнее сравнивать стоимость, качество и результаты разных моделей работы. Пока сервис тестируется только в США, но он показывает, что TikTok Shop постепенно расширяет собственные услуги для продавцов.
Источник: Business Insider
Новость №4. Amazon дает продавцам TikTok Shop скидку до 35% на доставку через MCF
Amazon усиливает борьбу за рынок fulfillment. Компания запустила новую акцию для продавцов TikTok Shop, предлагая скидку до 35% на выполнение заказов через Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF).
Что произошло
Amazon объявила специальную программу для продавцов TikTok Shop в США. До 14 января 2027 года новые пользователи сервиса Multi-Channel Fulfillment (MCF) могут получить скидку до 35% на доставку заказов, оформленных через TikTok Shop. MCF позволяет хранить товары на складах Amazon и использовать его логистическую сеть для выполнения заказов с других площадок, включая собственные сайты, Shopify, TikTok Shop и другие каналы продаж.
Почему это важно
Amazon продолжает развивать свою логистику как отдельный бизнес, обслуживающий не только собственный маркетплейс. Вместо того чтобы конкурировать с TikTok Shop за покупателей, компания предлагает продавцам использовать инфраструктуру Amazon для продаж на других площадках. Это позволяет брендам быстрее запускать новые каналы продаж без создания отдельной складской и логистической сети.
Что это значит для продавцов e-commerce
Для брендов, которые уже работают с Amazon FBA, выход в TikTok Shop становится проще и дешевле. Можно использовать существующие запасы и логистику Amazon, не выстраивая отдельную систему выполнения заказов. Это еще один пример того, как Amazon превращает свою fulfillment-инфраструктуру в сервис для всего рынка e-commerce, а не только для собственного Marketplace.
Источник: Amazon
Другие новости E-commerce
Amazon расширила сервис Global Warehousing and Distribution в Китае
Amazon добавила склад в Шанхае и поддержку условий поставки FOB для сервиса Global Warehousing and Distribution (GWD). Теперь продавцы могут хранить товар ближе к производителям, гибко пополнять запасы Amazon FBA и сократить расходы на хранение товаров в США.
Prime Day помог установить новый рекорд онлайн-продаж в США
По данным Digital Commerce 360, благодаря июньскому Amazon Prime Day американские покупатели потратили за четыре дня $26,4 млрд онлайн. Эти продажи обеспечили 18,5% всех онлайн-продаж июня, а сам месяц стал лучшим для e-commerce за последние годы: онлайн-продажи выросли на 14,2% год к году. Результат получили не только Amazon, но и Walmart, Target и другие ритейлеры, которые проводили параллельные акции.
TikTok начал тестировать инструмент, который помогает авторам находить несанкционированные AI-дипфейки с использованием их изображения и отправлять жалобы. Платформа усиливает защиту создателей контента по мере роста количества AI-сгенерированных видео.
Источник: Amazon,digitalcommerce360, The Verge