Amazon Marketplace - рост доли китайских продавцов, AI-поиск меняет SEO, США усиливают контроль импорта, TikTok Shop снижает тарифы FBT
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Китайские продавцы заняли более половины крупнейших аккаунтов Amazon
Что произошло
По данным аналитиков, доля китайских продавцов среди 10 тыс. крупнейших продавцов Amazon выросла с 42,5% в 2020 году до рекордных 55,9% в 2026 году. За этот период они получили более 1,3 тыс. дополнительных позиций в рейтинге крупнейших продавцов, тогда как доля американских компаний снизилась с 53,7% до 40,5%. Однако среди топ-100 крупнейших продавцов ситуация остаётся иной. Американские компании занимают 81,4% мест и генерируют более 93% оборота этой группы. Кроме того, средняя цена товаров у американских лидеров рынка более чем вдвое выше, чем у китайских продавцов.
Почему это важно
Исследование даёт новую статистику продавцов Amazon и показывает, насколько быстро меняется структура Amazon Marketplace. Китайские компании продолжают усиливать позиции благодаря масштабам производства, высокой скорости запуска товаров и агрессивной ценовой политике. При этом лидерство американских компаний среди крупнейших продавцов показывает, что долгосрочный успех не определяется только низкой ценой. Всё большую роль играют присутствие бренда на нескольких площадках, качественная подготовка листингов, работа с Amazon Ads, внешний трафик и профессиональное продвижение товаров на Amazon.
Что это значит для продавцов e-commerce
Для продавцов это ещё одно подтверждение ключевого тренда последних лет: бизнес на Amazon и работа в качестве Amazon seller становятся более конкурентными и требуют всё более глубокой экспертизы. Качественная оптимизация карточек товаров, визуальный контент и мультиканальность постепенно превращаются из преимущества в обязательное условие роста. По мере расширения AI-поиска и развития новых инструментов Amazon Ads именно актуальные знания, аналитика товаров на Amazon и качественная подготовка контента всё сильнее влияют на видимость товаров и продажи.
Критерии для входа на Amazon стали строже.
Профессиональная подготовка это обязательное условие для упешного старта.
Пройдите обучение в Academy of e-commerce и получите системные знания для уверенного старта.
Новость №2. Исследование: 81% брендов получают дополнительный трафик благодаря AI-оптимизации
По мере роста AI-поиска бренды всё активнее адаптируют контент не только под Google, но и под генеративные AI. Новое исследование Adobe показывает, что такой подход уже начинает влиять на привлечение аудитории.
Что произошло
По данным исследования, 81% компаний, использующих единую стратегию для традиционного SEO и AI-оптимизации, сообщили о росте трафика. Бренды всё чаще адаптируют контент для ChatGPT, Google AI Overviews, Perplexity и других AI-сервисов, через которые пользователи начинают искать товары и информацию. Компании делают контент более подробным, улучшают структуру страниц, добавляют больше характеристик товаров и экспертных материалов. Основная цель — сделать информацию более понятной как для поисковых систем, так и для генеративных AI.
Почему это важно
Исследование подтверждает быстрое изменение пользовательского поведения в U.S. e-commerce. AI уверенно становится ещё одним каналом поиска товаров наряду с Google, социальными сетями и маркетплейсами. Классическое SEO больше не ограничивается поисковой выдачей. Видимость товаров всё сильнее зависит от качества контента, полноты данных и способности AI корректно интерпретировать информацию о продукте.
Что это значит для продавцов e-commerce
Продвижение товаров выходит за пределы отдельного маркетплейса. Качественные листинги, брендовый контент и экспертные материалы начинают одновременно работать для Google, AI search и внутренних инструментов Amazon Marketplace. По мере развития AI shopping именно качество контента может стать одним из факторов долгосрочной видимости товаров и роста бизнеса на Amazon и других площадках.
Хотите, чтобы ваши товары были видны не толькона Amazon, но и через AI-поиск?
Создаем фото, видео и SEO- и AI-оптимизированные тексты для Amazon.
Повышаем видимость товаров и помогаем увеличивать продажи.
Новость №3. США вводят обязательную цифровую сертификацию для части импортируемых товаров
США продолжают усиливать контроль над импортом. Для ряда категорий продукции теперь потребуется заранее передавать данные о сертификатах безопасности ещё до ввоза товаров в страну.
Что произошло
Комиссия США по безопасности потребительских товаров (CPSC) запустила систему eFiling, предусматривающую электронную подачу данных о соответствии продукции требованиям безопасности. Новые требования затрагивают товары, подпадающие под обязательную сертификацию, включая детские товары, игрушки, мебель, электронику и отдельные категории товаров для дома. Импортеры должны заранее передавать сведения о производителе, сертификатах и продукции в таможенные системы США. При отсутствии необходимых данных поставки могут столкнуться с дополнительными проверками, задержками или отказом во ввозе.
Почему это важно
Для рынка U.S. e-commerce это означает дальнейшее усложнение международной торговли и рост требований к операционным процессам. Особенно чувствительными изменения могут оказаться для продавцов, работающих по моделям cross-border e-commerce и использующих несколько поставщиков. Новые правила увеличивают риски задержек и могут повысить полную себестоимость с учётом пошлин и логистики (landed cost), особенно если документы подготовлены некорректно.
Что это значит для продавцов e-commerce
Для продавцов Amazon Marketplace и других платформ необходимо заранее проверять соответствие товаров требованиям американского законодательства и готовность поставщиков предоставлять необходимые сертификаты. По мере усложнения международной логистики, знания в области импорта, комплаенса и управления поставками становятся важной частью устойчивого e-commerce бизнеса на Amazon и других международных маркетплейсах. Сегодня ошибки в операционных процессах всё чаще обходятся продавцам дороже, чем инвестиции в обучение, экспертизу и правильную организацию поставок.
Новость №4. TikTok Shop снижает тарифы FBT чтобы ускорить развитие собственной логистики
TikTok Shop продолжает активно инвестировать в инфраструктуру продавцов в США. Платформа существенно снизила стоимость услуг Fulfilled by TikTok (FBT), пытаясь привлечь больше брендов в собственную логистическую сеть.
Что произошло
TikTok Shop объявил о снижении тарифов FBT (Fulfilled by TikTok) в США. Платформа уменьшила стоимость хранения и обработки заказов по ряду категорий товаров, а также ввела дополнительные льготы для новых участников программы. FBT является прямым аналогом Amazon FBA: продавцы отправляют товары на склады TikTok Shop, после чего платформа самостоятельно занимается хранением, упаковкой, доставкой и обработкой возвратов. Снижение тарифов происходит на фоне активного расширения логистической инфраструктуры TikTok Shop в США. Платформа стремится увеличить долю продавцов, использующих её собственное исполнение заказов, что позволяет ускорять доставку и улучшать клиентский опыт внутри экосистемы TikTok Shop.
Почему это важно
Логистика становится одним из главных полей конкуренции в U.S. e-commerce. Если раньше TikTok Shop конкурировал прежде всего за счёт дешёвого трафика и социальной коммерции, то теперь компания активно инвестирует в инфраструктуру и включается в гонку за скоростью доставки наряду с Amazon и Walmart. Быстрая доставка уже стала одним из ключевых факторов конверсии и повторных покупок, поэтому развитие FBT показывает стремление TikTok строить полноценную экосистему вокруг собственных логистических сервисов.
Что это значит для продавцов e-commerce
Для брендов появляется ещё один вариант диверсификации каналов продаж наряду с Amazon Marketplace. Однако развитие FBT показывает, что успешный бизнес на Amazon и других маркетплейсах всё сильнее зависит не только от рекламы и продвижения товаров, но и от скорости доставки, качества логистики и операционной эффективности. Игнорировать этот фактор становится всё сложнее: именно исполнение заказов и клиентский опыт всё чаще определяют долгосрочную конкурентоспособность продавцов в e-commerce.
Другие новости E-commerce
Amazon расширяет Global Warehousing and Distribution в Китае
Amazon запустил акцию с 30 днями бесплатного хранения в программе Global Warehousing and Distribution (GWD) для продавцов, поставляющих товары из Китая в США. Период акции: 1 июля – 31 декабря 2026 г. Это в дополнение к тарифам на хранение в GWD, которые уже на 45% ниже, чем в американском AWD. А с 16 июля 2026 года компания открывает новый склад в Шанхае и добавляет поддержку условий FOB. Это ещё один шаг Amazon по развитию собственной логистической инфраструктуры и инструментов Amazon fulfilment.
TikTok демонстрирует высокую эффективность Streaming Ads
TikTok сообщил, что в ходе годового тестирования рекламный формат Streaming Ads показывал лучшие результаты по сравнению с конкурентами примерно в 80% случаев. Формат использует сигналы просмотра видеоконтента для более точного таргетинга рекламы. Это ещё один шаг платформы по развитию собственного рекламного бизнеса и усилению конкуренции за бюджеты брендов в сегменте retail media и видеорекламы.
Amazon DSP показывает, какие ритейлеры обеспечивают продажи
Amazon добавил в DSP новый инструмент Retail Insights, который позволяет рекламодателям видеть, в каких интернет-магазинах пользователи совершают покупки после просмотра рекламы. Бренды смогут оценивать влияние кампаний не только на продажи внутри Amazon Marketplace, но и на других площадках. Это усиливает позиции Amazon Ads и даёт брендам дополнительную аналитику внешнего трафика.