Flywheel запускает GEO для AI-поиска, TikTok Shop меняет комиссии Smart Promotion, Walmart покупает Vibe.co, а Reddit становится новым этапом проверки товаров перед покупкой
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Flywheel представила решение для продвижения товаров в рекомендациях AI
По мере того как всё больше покупателей начинают поиск товаров через AI-ассистентов, меняются и требования к оформлению карточек товаров. Flywheel представила решение, которое ориентировано именно на этот формат поиска.
Что произошло
Во время международного фестиваля Cannes Lions, посвященного индустрии маркетинга, компания Flywheel представила новое направление Generative Engine Optimization (GEO). Это не отдельный SaaS-инструмент по подписке, а новая услуга Flywheel, в рамках которой специалисты компании анализируют, оптимизируют и сопровождают товарный контент для генеративных AI.
В отличие от решений, ориентированных на повышение видимости товаров внутри отдельных маркетплейсов, GEO помогает адаптировать контент для рекомендаций AI в разных каналах поиска и электронной коммерции. По данным Flywheel, в основе подхода лежит собственная модель оценки готовности карточки к AI-поиску (AI-search readiness), разработанная после анализа принципов работы AI-инструментов для онлайн-покупок. Решение анализирует заголовки, описания, характеристики и другие атрибуты товаров, выявляет недостающую информацию и предлагает изменения без ущерба для существующей оптимизации листинга. Подход рассчитан на работу сразу с несколькими площадками, включая Amazon, Walmart и Target.Почему это важно
Генеративный AI становится ещё одним способом поиска товаров наряду с внутренними AI-инструментами маркетплейсов. Если Amazon, Walmart и другие площадки используют собственные модели для помощи покупателям внутри экосистемы, то GEO ориентирован на более широкий круг AI-сервисов, которые также могут рекомендовать товары пользователям. Для брендов это означает, что качество и полнота карточек начинают влиять на видимость сразу в нескольких сценариях поиска. При этом Flywheel рассматривает GEO как дополнение к существующей оптимизации листингов, а не как её замену.
Что это значит для продавцов e-commerce
Для продавцов это означает, что помимо оптимизации карточек под внутренние алгоритмы и AI-инструменты отдельных маркетплейсов появляется ещё одна задача — делать контент понятным генеративным AI, который рекомендует товары сразу в нескольких каналах. По мере развития такого сценария покупки одна и та же карточка сможет работать не только внутри маркетплейса, но и за его пределами.
Новость №2. TikTok Shop изменил модель оплаты Smart Promotion
TikTok Shop обновил условия работы Smart Promotion — сервиса автоматического продвижения товаров. Теперь стоимость зависит не от количества заказов, а от объёма продаж, который платформа связывает с работой инструмента.
Что произошло
TikTok Shop перевёл Smart Promotion на новую модель оплаты. Вместо фиксированной комиссии за каждый заказ продавцы теперь платят 3,5% от валового оборота товаров (GMV), полученного благодаря этому инструменту. Во время глобальных распродаж (Global Campaign) ставка увеличивается до 4,5% GMV. Комиссия начисляется только на заказы, которые система атрибутирует Smart Promotion. Сам сервис использует алгоритмы TikTok для автоматического распределения рекламного трафика, самостоятельно определяя, какие товары, аудитории и форматы продвижения с наибольшей вероятностью обеспечат продажи.
Почему это важно
Фактически TikTok меняет принцип монетизации собственного AI-инструмента. Если раньше расходы были привязаны к количеству заказов, то теперь платформа получает долю от оборота, который считает результатом работы Smart Promotion. Для продавцов это означает, что стоимость автоматического продвижения становится переменной и будет расти вместе с объёмом продаж. Особенно это заметно в периоды крупных акций, когда комиссия увеличивается до 4,5% от GMV.
Что это значит для продавцов e-commerce
При использовании Smart Promotion продавцам стоит заранее учитывать новую комиссию в расчётах юнит-экономики, особенно при участии в сезонных распродажах. По мере роста продаж через автоматическое продвижение расходы на сервис могут стать сопоставимой статьей затрат наряду с комиссиями маркетплейса и рекламным бюджетом.
Новость №3. Walmart усиливает рекламный бизнес после покупки Vibe.co
Walmart продолжает развивать собственную рекламную платформу Walmart Connect. Новым шагом станет приобретение Vibe.co — сервиса самообслуживания для размещения рекламы на подключенных телевизорах (CTV).
Что произошло
Walmart объявил о покупке Vibe.co — платформы, которая позволяет малому и среднему бизнесу самостоятельно запускать рекламные кампании на Connected TV (CTV, реклама на телевизорах с доступом в интернет) без участия агентств и крупных медиабюджетов. После завершения сделки технологии Vibe.co будут интегрированы в Walmart Connect. Это позволит рекламодателям создавать, запускать и измерять CTV-кампании через единый интерфейс, используя данные Walmart о покупательском поведении для настройки аудитории и оценки эффективности рекламы.
Почему это важно
Сделка показывает, что Walmart продолжает расширять рекламный бизнес за пределы собственного маркетплейса. Если раньше Walmart Connect был ориентирован преимущественно на поиск и рекламу внутри экосистемы Walmart, то теперь компания усиливает присутствие в быстрорастущем сегменте CTV. При этом новый инструмент рассчитан не только на крупных брендов, но и на небольших продавцов, которым становятся доступны телевизионные рекламные кампании с относительно низким порогом входа. Это усиливает конкуренцию с Amazon, который также активно развивает рекламные продукты и видеорекламу в рамках своего retail media-направления (внутриплатформенной рекламной экосистемы).
Что это значит для продавцов e-commerce
Сделка показывает, что Walmart продолжает расширять рекламный бизнес за пределы собственного маркетплейса. Если раньше Walmart Connect был ориентирован преимущественно на поиск и рекламу внутри экосистемы Walmart, то теперь компания усиливает присутствие в быстрорастущем сегменте CTV. При этом новый инструмент рассчитан не только на крупных брендов, но и на небольших продавцов, которым становятся доступны телевизионные рекламные кампании с относительно низким порогом входа. Это усиливает конкуренцию с Amazon, который также активно развивает рекламные продукты и видеорекламу в рамках своего retail media-направления (внутриплатформенной рекламной экосистемы).
Новость №4. Reddit становится одним из ключевых источников информации перед покупкой
Пока AI-сервисы всё чаще помогают пользователям выбирать товары, многие американские покупатели по-прежнему проверяют их рекомендации на Reddit. Платформа одновременно усиливает рекламные инструменты для брендов, делая ставку на этот сценарий поиска.
Что произошло
Согласно исследованию, проведенному компанией Attest по заказу Reddit среди почти 20 тыс. пользователей в США и Великобритании, 48% американских покупателей проверяют рекомендации генеративного AI через обсуждения на Reddit перед принятием решения о покупке. Пользователи ищут реальные отзывы, опыт владельцев и мнения сообщества, особенно при выборе дорогих или технически сложных товаров. На фоне этой тенденции во время фестиваля Cannes Lions Reddit представил новые рекламные инструменты для брендов, включая форматы для продвижения в AI-поиске и решения для анализа пользовательских обсуждений. При этом исследование было заказано самой платформой Reddit, поэтому его результаты стоит рассматривать с учётом заинтересованности заказчика, несмотря на прозрачное описание методики и выборки.
Почему это важно
Reddit давно входит в число самых посещаемых сайтов США, а его обсуждения всё чаще становятся частью покупательского пути. Для многих пользователей AI уже не является последним этапом выбора: после получения рекомендации они переходят к поиску независимых мнений в сообществах. Это делает Reddit одновременно площадкой для формирования доверия и источником данных, на которые ориентируются генеративные AI. По мере развития AI-поиска влияние пользовательских обсуждений на обнаружение товаров может только усиливаться, а работа с репутацией бренда выходит за пределы маркетплейсов и социальных сетей.
Что это значит для продавцов e-commerce
Для брендов это означает, что Reddit уже сложно рассматривать как нишевую площадку. Репутация товара, качество обсуждений и присутствие бренда в профильных сообществах становятся частью общей стратегии продвижения наряду с работой на маркетплейсах, собственных сайтах и в социальных сетях.
Другие новости E-commerce
TikTok Shop ограничит доступ к Affiliate при снижении рейтинга
TikTok Shop начал использовать внутренний показатель Creator Affiliate Eligibility Score, который определяет, может ли продавец подключать новых авторов к партнёрской программе. При низкой оценке доступ к Affiliate может быть временно ограничен. При расчёте учитываются качество обслуживания, соблюдение правил платформы, своевременность доставки и другие операционные показатели. При этом TikTok пока не опубликовал официальную методику расчёта рейтинга, поэтому продавцам остаётся ориентироваться на собственные метрики магазина.
Amazon расширяет программу Brand Elevation
Amazon представил обновления программы Brand Elevation Program, направленной на поддержку владельцев брендов. Участникам предлагаются дополнительные образовательные материалы, консультации экспертов и рекомендации по развитию бренда на Amazon Marketplace. Программа ориентирована на компании, которые хотят эффективнее использовать инструменты платформы для роста продаж и повышения узнаваемости бренда. Масштабных изменений в функциональности Amazon при этом не объявлено.
Amazon запустил формат self-service для размещения рекламы в AI-диалогах Alexa+. Рекламодатели смогут самостоятельно создавать кампании, которые появляются во время общения пользователей с голосовым помощником при поиске фильмов, музыки и другого развлекательного контента. Пока решение не связано напрямую с товарным поиском, однако оно показывает, что Amazon начинает постепенно монетизировать AI-интерфейсы и расширять возможности своей рекламной платформы за пределами традиционной поисковой выдачи.