Что популярно в TikTok Shop, новые AI-решения от AWS, покупатели предпочитают импульсные покупки, Нью-Йорк регулирует AI-рекламу и новые инструменты Amazon
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. TikTok Shop делает ставку на товары для красоты, здоровья, а также одежду и аксессуары
Новые аналитические данные показывают, что структура продаж TikTok Shop заметно отличается от классических маркетплейсов. Основной объём выручки здесь формируют товары для красоты, здоровья, а также одежда, обувь и аксессуары.
Что произошло
Аналитики проанализировали более двух миллионов товаров TikTok Shop в США и выяснили, что примерно треть выручки приходится на категории, связанные с красотой и уходом за собой. Далее следуют товары для поддержания здоровья и хорошего самочувствия — почти 20%, а одежда, обувь и аксессуары занимают около 17%. Остальные категории — электроника, товары для дома, инструменты, книги, товары для животных и другие — делят между собой лишь треть оборота. По сути, TikTok Shop развивается не как универсальный маркетплейс, а как площадка, где решение о покупке рождается после просмотра контента, а не после поиска товара.
Почему это важно
Если на Amazon все строится вокруг поиска,широкого ассортимента и высокой готовности пользователя к покупке, то TikTok Shop концентрируется на товарах, которые легко демонстрируются в коротких видео и быстро вызывают эмоциональный отклик. Поэтому на платформе лучше всего работают категории, где результат можно показать визуально: косметика, добавки, средства ухода или модные аксессуары.
Что это значит для продавцов e-commerce
Для брендов, работающих в категориях красота, здоровье или одежда, это ещё одно подтверждение, что TikTok Shop следует рассматривать как дополнительный канал привлечения спроса, но не замену Amazon. Продукты с высоким визуальным эффектом могут эффективно привлекать новую аудиторию через видео и авторский контент, после чего масштабировать продажи уже на Amazon, где покупатели чаще сравнивают предложения, изучают отзывы и совершают повторные покупки.
Новость №2. AWS представила новые инструменты для внедрения AI-агентов в бизнес
На AWS Summit New York, прошедшем на прошлой неделе, Amazon представил новые сервисы, которые упрощают создание, управление и масштабирование AI-агентов. Компания делает ставку на развитие инфраструктуры, необходимой для их безопасной работы в корпоративной среде.
Что произошло
На конференции AWS Summit New York Amazon Web Services анонсировала сразу несколько решений для работы с AI-агентами. Среди них — AWS Context, объединяющий корпоративные данные для работы искусственного интеллекта, AWS Continuum для автоматического поиска уязвимостей в программном коде и обновленная платформа Amazon Bedrock AgentCore для развертывания AI-агентов. Также расширены возможности помощника Amazon Quick, который теперь способен выполнять автономные задачи, а инструмент Kiro (помощник в написании кода и создании приложений) получил мобильную версию. Все анонсы направлены на то, чтобы сделать AI-агентов полноценной частью бизнес-процессов.
Почему это важно
Рынок искусственного интеллекта всё больше смещается от отдельных моделей к инфраструктуре для их практического использования. Компании ожидают не только высокой производительности AI, но и безопасной работы с корпоративными данными, контроля действий агентов и удобного масштабирования. Развивая собственную экосистему AI-сервисов, AWS усиливает позиции Amazon на рынке корпоративных технологий и создаёт основу для появления новых AI-инструментов в своих продуктах.
Что это значит для продавцов Amazon
Пока эти решения ориентированы прежде всего на корпоративных клиентов AWS. Однако развитие собственной AI-инфраструктуры означает, что со временем новые инструменты будут появляться и в сервисах Amazon Marketplace — для автоматизации работы с каталогом, рекламой, аналитикой и обслуживанием покупателей. Пока же эффективное управление аккаунтом остаётся задачей специалистов, и многие компании решают её с помощью внешних команд, получая доступ к профильной экспертизе без постоянных затрат на содержание собственного штата.
Новость №3. Импульсные покупки стали нормой для большинства онлайн-покупателей
Новое исследование Adobe показало, что импульсные покупки больше не ограничиваются отдельной категорией потребителей. Сегодня незапланированные заказы совершают 86% покупателей, а ключевую роль в принятии решения всё чаще играют персональные рекомендации и цифровые каналы продаж.
Что произошло
Согласно исследованию Adobe, 86% потребителей хотя бы раз совершали незапланированную онлайн-покупку. Наиболее часто такие заказы происходят под влиянием персонализированных рекомендаций, ограниченных по времени предложений, отзывов и контента в социальных сетях. При этом импульсные покупки характерны для всех возрастных групп, хотя их причины различаются. Молодые покупатели чаще реагируют на видео и рекомендации блогеров, тогда как старшие аудитории больше доверяют скидкам, отзывам и алгоритмическим подборкам товаров. Аналитики отмечают, что импульсный спрос становится устойчивой частью современного e-commerce бизнеса в штатах.
Почему это важно
Для онлайн-продаж это означает изменение структуры спроса. Покупатель всё реже приходит с заранее сформированным списком товаров и всё чаще принимает решение непосредственно во время просмотра контента или поиска. Поэтому растёт значение качественных карточек товаров, рекомендаций, рекламы и алгоритмов персонализации. Площадки, которые способны быстро показать релевантный товар в нужный момент, например, TikTok Shop, получают дополнительное преимущество в конверсии и среднем чеке.
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов Amazon это ещё одно подтверждение, что работать нужно не только с поисковой выдачей, но и с визуальным контентом, отзывами, рекламой и Brand Store. Но прежде всего важно понимать свою целевую аудиторию: что мотивирует её к покупке и какой контент вызывает доверие. Это позволяет выстроить эффективную стратегию продвижения и увеличить вероятность как импульсных, так и повторных покупок.
Новость №4. Нью-Йорк обязал маркировать рекламу с AI-персонажами
С9 июня 2026 года в штате Нью-Йорк действует закон, требующий раскрывать использование искусственного интеллекта при создании рекламных материалов с цифровыми образами людей. Требования распространяются на любую рекламу, ориентированную на аудиторию штата, независимо от того, где находится рекламодатель.
Что произошло
Новый закон обязывает размещать заметную маркировку, если в рекламе используются «синтетические исполнители» — цифровые персонажи, полностью или частично созданные с помощью AI и имитирующие человека. Исключения предусмотрены для рекламы фильмов, сериалов и других творческих произведений, где такие персонажи являются частью самого контента, а также для аудиорекламы и случаев, когда AI используется только для перевода речи. За нарушение предусмотрены штрафы: $1 000 за первое нарушение и $5 000 за каждое последующее.
Почему это важно
Нью-Йорк первым в США ввел специальные требования к использованию AI в рекламе. Это показывает, что регулирование постепенно смещается от технологий к коммерческому использованию искусственного интеллекта. Брендам придётся учитывать требования отдельных штатов уже на этапе создания рекламных материалов, поскольку подобные правила могут появиться и в других юрисдикциях.
Что это значит для продавцов Amazon
Для e-commerce это особенно важно: товары через Amazon и другие маркетплейсы автоматически продаются покупателям по всей стране, а продавец не контролирует, в какой штат попадет заказ. Если реклама показывается аудитории Нью-Йорка, требования закона могут распространяться и на неё независимо от местонахождения бренда.
Другие новости E-commerce
Новый портал Amazon Global Logistics
Amazon запустила обновлённый портал Amazon Global Logistics (AGL) для международных поставок на склады FBA и Amazon Warehousing and Distribution. Теперь продавцы могут мгновенно получать расчёт стоимости перевозки, сравнивать тарифы и сроки доставки, а затем сразу оформлять бронирование. В одном месте также собраны инструкции, обновления сервиса и информация о логистических решениях AGL.
New Selection Program станет выгоднее
С 30 июля Amazon запускает обновлённую программу New Selection Program (2026) для новых брендовых товаров FBA. Продавцы смогут получить дополнительные компенсации комиссий, кредиты на купоны и Vine, бесплатное хранение, возвраты и ликвидацию первых партий товара, а также освобождение от ряда складских сборов. Для участников действующей программы переход на новые условия в период запуска произойдёт автоматически.
Amazon упростила создание карточек товаров
Amazon обновила инструменты для работы с каталогом. В Add Products появился новый интерфейс с пошаговым созданием листингов, поддержкой массового редактирования вариаций, встроенным поиском подсказок и возможностью сразу создавать вариации товаров без дополнительных действий. Одновременно Image Manager теперь позволяет загружать изображения для отдельных стран напрямую, что упрощает локализацию карточек для разных маркетплейсов и управление контентом из одного интерфейса.