Amazon тестирует AI-поиск по изображениям, Google открывает аналитику брендов в AI-поиске, а Walmart ускоряет рост Marketplace и расширяет роль 3P-продавцов
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Рост Walmart Marketplace ускорился до максимума за несколько лет
Walmart сообщил о самом быстром росте своего маркетплейса за последние годы. Продажи сторонних продавцов на платформе увеличиваются значительно быстрее, чем основной онлайн-бизнес компании.
Что произошло
По данным Walmart, объём продаж сторонних продавцов на Walmart Marketplace в первом квартале финансового 2027 года вырос почти на 50% в сравнении с прошлым годом. Это лучший результат примерно за два с половиной года. Основным драйвером остаётся расширение ассортимента за счёт 3P-продавцов, развитие программы Walmart Fulfillment Services и рост рекламной платформы Walmart Connect. Кроме того, компания продолжает активно привлекать новых продавцов и инвестировать в быструю доставку.
Почему это важно
Рост показывает, что Walmart всё увереннее использует модель маркетплейса как основу развития своего e-commerce бизнеса. Если раньше онлайн-продажи в большей степени зависели от собственных запасов ритейлера, то теперь всё большую роль играют сторонние продавцы. Это позволяет быстрее расширять ассортимент и повышать доходность бизнеса без дополнительных складских рисков. В тоже время реклама и логистические сервисы становятся важными источниками выручки.
Что это значит для продавцов e-commerce
Для продавцов это означает появление ещё одного быстрорастущего канала продаж в U.S. e-commerce. Расширение Walmart Marketplace создаёт дополнительные возможности для привлечения покупателей и диверсификации бизнеса. Особенно это актуально для брендов, которые уже работают с несколькими маркетплейсами и готовы масштабировать продажи через несколько платформ одновременно.
Новость №2. Amazon добавил AI-изображения в строку поиска
Amazon начал тестировать новый формат поиска товаров. Теперь при вводе запроса часть покупателей видит изображения, созданные искусственным интеллектом, которые помогают уточнить желаемый товар ещё до открытия результатов поиска.
Что произошло
Amazon внедряет функцию генерации изображений внутри поисковой строки мобильного приложения. Если пользователь вводит описание товара, система создаёт несколько визуальных вариантов на основе запроса и предлагает выбрать наиболее подходящий. После выбора покупатель переходит к выдаче реальных товаров из каталога Amazon.
На первом этапе функция работает в категориях одежды, мебели и товаров для дома. По словам компании, инструмент предназначен для случаев, когда человек может описать внешний вид нужной вещи, но не знает точных терминов для поиска.
Почему это важно
Поиск постепенно становится более визуализированным. Вместо работы только с ключевыми словами Amazon пытается интерпретировать намерение покупателя через изображение, сформированное по текстовому описанию. Это может сократить количество уточняющих запросов и ускорить переход к покупке. Одновременно платформа получает дополнительный инструмент управления поисковым трафиком внутри маркетплейса.
Рынок U.S. e-commerce всё активнее использует генеративный ИИ для навигации по каталогам, а визуальный поиск становится отдельным направлением развития крупных торговых платформ.
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов это означает рост значения визуального контента. Чем точнее фотографии и атрибуты товара соответствуют ожиданиям покупателей, тем выше вероятность попадания в релевантную выдачу после AI-подбора. Это усиливает роль качественных изображений, вариаций и корректно заполненных характеристик листинга.
Новость №3. Google запускает отчеты по присутствию брендов в AI-поиске
Google представил новый отчёт AI Performance Insights в Merchant Center. Инструмент показывает, как товары и бренды появляются в AI Mode, AI Overviews и Gemini — сервисах, где поиск всё чаще строится в формате диалога с искусственным интеллектом.
Что произошло
Google начал внедрение AI Performance Insights — нового аналитического отчёта для продавцов в Merchant Center. Система позволяет отслеживать показы бренда в AI-сервисах Google, анализировать запросы пользователей, выявлять товары, которые чаще попадают в рекомендации, и оценивать влияние AI-поиска на дальнейшие действия покупателей.
Фактически Google впервые предоставляет продавцам отдельную аналитику по присутствию бренда внутри AI-интерфейсов. Решение стало частью стратегии компании по развитию поиска товаров через AI Mode и Gemini, где пользователи всё чаще получают готовые рекомендации вместо традиционного списка ссылок.
Почему это важно
Речь идёт не просто о новом отчете, а о появлении нового канала измерения спроса. Если раньше продавцы анализировали поисковые позиции и клики, то теперь появляется возможность оценивать присутствие бренда непосредственно в AI-рекомендациях. Google становится одним из первых крупных игроков, который открывает такую аналитику для e-commerce.
Среди разработчиков ИИ аналогичная прозрачность пока встречается редко. OpenAI развивает товарные рекомендации в ChatGPT, Microsoft — коммерческие сценарии в Copilot. Amazon развивает Alexa for Shopping и собственные AI-инструменты поиска товаров. Однако ни Amazon, ни разработчики ИИ пока не предоставляют продавцам столь детализированную отчетность по видимости брендов внутри AI-диалогов.Что это значит для продавцов e-commerce
Для продавцов это означает появление нового источника аналитики по AI-поиску. По мере роста AI-диалогов всё большее значение будут иметь качество описания товара, визуального контента и атрибутов каталога. Google первым предлагает инструменты измерения такого трафика, но со временем подобная аналитика может появиться и на других торговых и AI-платформах.
Новость №4. TikTok Shop рассказал, какие видео чаще приводят к продажам
TikTok Shop опубликовал руководство по созданию видео с возможностью покупки товара. Документ раскрывает конкретные элементы контента, которые платформа связывает с более высокими показателями просмотров карточек и заказов.
Что произошло
TikTok Shop выпустил рекомендации для авторов и продавцов, работающих с товарами внутри платформы. Согласно руководству, наиболее эффективными считаются видео, которые показывают товар в первые три секунды ролика, демонстрируют его использование в реальной ситуации и сразу объясняют проблему, которую продукт помогает решить.
Платформа также рекомендует использовать крупные планы товара, озвучивать ключевые преимущества голосом, добавлять текстовые подсказки на экране и демонстрировать результат использования продукта до и после применения. Отдельно отмечается важность естественной подачи (UGC-стиль). Контент, стилизованный под традиционную рекламу, как правило, показывает более слабые результаты по вовлеченности и продажам.Почему это важно
Фактически TikTok Shop начинает формализовать модель продающего контента. Если раньше продавцы ориентировались преимущественно на просмотры и вовлечённость (т.е. "вирусность" контента), то теперь платформа открыто связывает определённые форматы видео с коммерческими результатами.
Особое внимание уделяется показателям, которые отражают движение пользователя к покупке: просмотрам карточки товара, добавлениям в корзину и заказам. Это показывает, что алгоритмы TikTok Shop всё сильнее ориентируются не на популярность контента самого по себе, а на его способность генерировать продажи.Что это значит для продавцов e-commerce
Для брендов это даёт готовый набор принципов для создания контента не только в TikTok Shop, но и для других площадках. Главный вывод: товар должен появляться в кадре сразу, его ценность должна быть понятна без долгого вступления, а демонстрация использования становится важнее развлекательного сюжета. По мере роста видео-коммерции такие требования всё чаще становятся частью стандартной стратегии привлечения покупателей.
Другие новости E-commerce
Amazon обновил раздел Seller News в мобильном приложении
Новый интерфейс объединяет главные новости и последние обновления на одной странице, позволяет фильтровать публикации по темам и датам, сохранять материалы в закладки и переходить к обсуждениям в Seller Forums. Обновление рассчитано на продавцов, которые всё чаще управляют бизнесом через мобильные устройства.
Amazon запустил новый интерфейс Seller Central
Компания переработала структуру кабинета продавца, сгруппировав инструменты по отдельным рабочим пространствам: управление бизнесом, каталогом, логистикой, заказами, финансами, клиентскими вопросами и маркетингом. Во всех разделах появился единый Action Center, который показывает наиболее важные задачи и уведомления.
Главное летнее событие платформы пройдёт с 23 по 26 июня. Компания продлила часть ключевых сроков для подачи акций, подготовки запасов и участия в Prime Exclusive Discounts. Это даёт продавцам дополнительное время для планирования одной из крупнейших распродаж года.