Amazon Haul растет, AI-аналитика в Seller Central, Helium 10 сравнили структуры рекламных бюджетов, а Walmart выкатил новые программы поддержки продавцов
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Число продавцов на Amazon Haul превысило 3 000
Что произошло
Раздел Amazon Haul был запущен в США в конце 2024 года как часть Amazon Marketplace для товаров преимущественно дешевле $20. Сейчас в нём работает почти 3 300 продавцов. Почти треть из них продаёт товары дешевле $10, ещё значительная часть — в диапазоне $10–20. Около 1 200 продавцов имеют среднюю цену выше $20, что показывает: часть брендов тестирует канал отдельными позициями, но пока не переносит туда весь ассортимент.
Большинство продавцов — китайские компании. В сегменте товаров дешевле $10 около 97% аккаунтов зарегистрированы в Китае или Гонконге. Логистика часто строится на более долгой доставке — до 10–11 дней.Почему это важно
Amazon формирует внутри U.S. e-commerce отдельный слой ультрабюджетных покупок. Ранее этот спрос активно перехватывали Temu и Shein, предлагая низкую цену и прямые поставки из Китая.
Через Haul Amazon удерживает часть этого трафика внутри собственной экосистемы. Покупатель остаётся в инфраструктуре Amazon, даже если готов ждать 10-11 дней ради низкой цены.
При этом ситуация осложняется нестабильностью торговых тарифов между США и Китаем. Изменения пошлин могут влиять на себестоимость импорта и делают долгосрочное планирование поставок в таком ценовом сегменте менее предсказуемым.Что это значит для продавцов Amazon
Для брендов и private label-продавцов Haul остаётся скорее дополнительным инструментом, чем полноценным каналом продаж. И хотя Haul ещё далеко до оборотов Temu и Shein ($18 и $30 млрд соответственно), его можно использовать для тестирования новых товаров в низком ценовом сегменте перед масштабным запуском на Amazon Marketplace.
Это позволяет быстрее получить реакцию целевой аудитории, проверить спрос и при необходимости скорректировать продукт на раннем этапе. При этом основная экономика бренда — масштабирование продаж, реклама и повторные покупки — по-прежнему формируется в классическом Amazon Marketplace.
Пока же продавцам остаётся наблюдать за развитием сегмента: у Amazon есть сильная база лояльных покупателей, широкий охват и развитая реклама, но комиссии платформы выше, чем у китайских маркетплейсов.Новость №2. Amazon добавил AI-аналитику Canvas в Seller Central
Amazon начал внедрять в Seller Central новый AI-интерфейс Canvas. Он объединяет чат-ассистента и визуальную аналитику, позволяя продавцам анализировать данные и принимать решения прямо внутри панели управления.
Что произошло
Amazon запускает в Seller Central новый рабочий интерфейс Canvas. Это AI-пространство, где продавец может задавать вопросы системе и получать персонализированную аналитику своего бизнеса.
Когда продавец обращается к Seller Assistant, система автоматически формирует рабочий экран с графиками продаж, динамикой категорий, показателями запасов и рекомендациями действий. Интерфейс можно изменять в реальном времени — уточнять запросы, строить новые визуализации и анализировать другие периоды.
Canvas объединяет чат и аналитическую панель: продавец может исследовать сценарии вроде выбора нового товара, анализа конкуренции или планирования акций внутри Amazon Marketplace.Почему это важно
Amazon постепенно переводит управление бизнесом в Seller Central на AI-интерфейс. Помимо отдельных отчетов продавец получает единое пространство для анализа продаж, ассортимента и запасов.
Это упрощает работу с данными Amazon Marketplace и сокращает время между анализом и принятием решений. При этом платформа усиливает роль собственной аналитики внутри экосистемы.Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов ключевое преимущество Canvas — персонализированная аналитика бизнеса. Система позволяет получать отчеты в любом интересующем разрезе: по товарам, категориям, запасам, динамике продаж или акциям.
Фактически продавец может задавать вопросы системе и сразу получать визуальный анализ своих данных в Seller Central. Это ускоряет работу с аналитикой Amazon Marketplace и упрощает принятие решений по ассортименту, запасам и продвижениюНовость №3. Исследование Helium 10 подтверждает: Amazon остаётся главным каналом рекламы для продавцов
Новый отчёт аналитической платформы Helium 10 показывает, как продавцы распределяют рекламные бюджеты между маркетплейсами и собственными каналами. Исследование подтверждает: реклама внутри Amazon остаётся основным инструментом роста для большинства брендов.
Что произошло
Helium 10 опубликовала исследование о распределении рекламных бюджетов в омниканальной торговле. Аналитики изучили, как продавцы инвестируют в продвижение на разных площадках — от Amazon Marketplace до собственных интернет-магазинов и социальных платформ.
Результаты показывают, что реклама внутри Amazon остаётся главным каналом привлечения покупателей. Большинство брендов начинают рекламную стратегию именно с инструментов Amazon, а затем дополняют её внешними каналами — социальными сетями, поисковой рекламой и продвижением на других маркетплейсах.
Такой подход связан с тем, что внутри Amazon уже находится аудитория с готовым покупательским спросом, а рекламные инструменты напрямую связаны с продажами на маркетплейсе.Почему это важно
Исследование Helium 10 показывает, как распределяются рекламные бюджеты в современной омниканальной модели U.S. e-commerce. Несмотря на рост внешних каналов — социальных сетей, поисковой рекламы и других маркетплейсов — именно реклама внутри Amazon остаётся основной точкой конверсии.
Причина в структуре спроса: пользователи приходят на Amazon уже с намерением купить товар, поэтому рекламные инструменты Amazon Marketplace напрямую связаны с продажами и видимостью товара в поиске. Внешние каналы чаще работают на формирование интереса и привлечение дополнительного трафика.Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов это означает, что рекламную стратегию рационально строить вокруг инструментов Amazon Marketplace, где реклама напрямую связана с конверсией и ранжированием товаров. Внешние каналы — социальные сети, поисковая реклама и другие платформы — могут привлекать дополнительный трафик, но основное масштабирование продаж по-прежнему происходит внутри Amazon.
Новость №4. Walmart расширяет программы поддержки продавцов на Marketplace
Walmart объявил о двух новых инициативах для продавцов: программе получения отзывов через бесплатные образцы и программе снижения затрат для продавцов на канадском Walmart Marketplace.
Что произошло
Walmart запустил программу Recognized Reviewer Program — механизм получения первых отзывов для новых товаров (аналог Vine от Amazon). Продавцы могут отправлять бесплатные образцы участникам программы, которых Walmart отбирает среди проверенных покупателей. После получения товара участники публикуют честный отзыв на странице продукта, а рядом с отзывом появляется отметка о том, что товар был предоставлен бесплатно.
Программа помогает новым товарам быстрее получить первые оценки и повысить доверие покупателей, что особенно важно на раннем этапе продаж.
Параллельно Walmart Marketplace Canada объявил о запуске Seller Savings Program 2026 — программы снижения расходов для продавцов. Она включает несколько инструментов поддержки: сниженные комиссии в отдельных категориях, скидки на логистику и дополнительные возможности продвижения товаров внутри платформы. Программа рассчитана на привлечение новых продавцов и расширение ассортимента канадского маркетплейса.Почему это важно
Walmart постепенно снижает барьеры входа для продавцов на своём маркетплейсе. Возможность быстрее получить первые отзывы упрощает запуск новых товаров, а программы снижения затрат уменьшают финансовую нагрузку при выходе на новую площадку.
Такие инструменты помогают Walmart расширять ассортимент и усиливать конкуренцию за продавцов в сегменте маркетплейсов на североамериканском рынке e-commerce.Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов Amazon это дополнительные возможности расширения за счет других каналов продаж. Walmart Marketplace постепенно упрощает запуск новых товаров и снижает стартовые издержки, поэтому площадку можно использовать для дополнительных продаж, тогда как Amazon остаётся основной инфраструктурой масштабирования бизнеса.