Walmart наращивает ритейл-медиа, TikTok формирует спрос для Amazon, ChatGPT тестирует AI-рекламу, тарифные споры усиливают риски импорта.
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Walmart ускоряет рост retail media и сокращает разрыв с Amazon
Рекламный бизнес Walmart растёт быстрее, чем у Amazon, таким образом усиливается конкуренция за бюджеты брендов среди e-commerce площадок.
Что произошло
По оценкам аналитиков, рекламная выручка Walmart в 2025 финансовом году выросла на 46%, тогда как Amazon увеличил доходы от рекламы на 22% за календарный год. В абсолютных значениях Amazon остаётся значительно крупнее (около $68 млрд против $6,4 млрд у Walmart), однако темпы роста у конкурента заметно выше.
Если смотреть на долю рекламы в GMV (валовой оборот), у Amazon показатель приближается к 8%, у Walmart — около 4%, что указывает на более раннюю стадию развития рекламной платформы внутри Walmart Marketplace.Почему это важно
Реклама становится одним из важнейших, наряду с органическим поиском и ИИ-сервисами, источником трафика в U.S. e-commerce. Более быстрый рост Walmart отражает перераспределение рекламных бюджетов и постепенное укрепление маркетплейса как альтернативной площадки для брендов и third-party sellers (3P).
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов это означает усиление конкуренции за внимание и рост значимости многоканальной стратегии. Amazon сохраняет масштаб и глубину спроса, но Walmart постепенно формирует сопоставимую рекламную инфраструктуру, что влияет на распределение бюджетов и стратегию присутствия вне одного маркетплейса.
Новость №2. TikTok Shop усиливает спрос на Amazon
TikTok Shop быстро наращивает обороты и всё заметнее влияет на продажи внутри Amazon Marketplace.
Что произошло
В третьем квартале 2025 года TikTok Shop сгенерировал около $19 млрд GMV — показатель, сопоставимый с масштабом eBay. Платформа уже выходит за рамки просто социальной коммерции и становится значимым игроком американского рынка e-commerce.
По данным аналитиков, бренды, которые одновременно продвигали товары в TikTok Shop и на Amazon (контент, реклама, продающие листинги), увеличили привлечение новых клиентов на 40%. Кроме того, TikTok отменил требование использовать только внутреннюю доставку, что упростило интеграцию с существующей логистикой продавцов.Почему это важно
TikTok всё чаще формирует первичный спрос ещё до захода покупателя на Amazon. Пользователь видит товар в ленте, получает импульс к покупке и уже затем ищет его на Amazon — не для изучения категории, а с конкретным намерением купить.
В итоге социальная платформа берёт на себя верхнюю часть воронки, а Amazon остаётся точкой конверсии и масштабирования продаж. Это смещает конкуренцию за внимание за пределы маркетплейса и усиливает роль внешних источников трафика в структуре спроса.Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов это означает необходимость работать с внешним трафиком: вирусный контент в TikTok способен напрямую увеличивать поисковые запросы и продажи на Amazon. TikTok становится не заменой Amazon, а источником спроса, который влияет на распределение рекламных бюджетов и стратегию роста.
Новость №3. Диалоговая коммерция (conversational commerce): реклама в ChatGPT выходит на рынок
Ритейл переходит к новым форматам рекламы — тесты встроенных объявлений в ChatGPT становятся первым шагом к коммерции через диалог с AI-агентом.
Что произошло
Тестирование рекламы в OpenAI чат-боте ChatGPT началось в США для зарегистрированных пользователей бесплатного и Go-тарифа. Объявления появляются под ответами в чате, четко помечены как спонсорские и не влияют на формируемый AI-ответ — это часть пилотной программы по оценке эффективности AI-рекламы в реальных сценариях покупательского поведения. Участие в тестах принимают крупные ритейлеры, включая бренды из разных секторов, стремящиеся понять, как интегрировать рекламные объявления в диалог с пользователем.
Рекламные объявления пока видны только внутри чата для аудитории в США, а платные планы уровня Plus, Pro и выше остаются без рекламы, что позволяет экспериментировать с форматами, не затрагивая опыт подписчиков. Параллельно и сторонние источники фиксируют первые примеры рекламных объявлений на темы путешествий и товаров, которые запускаются автоматически на основании запросов пользователя.Почему это важно
Появление рекламы внутри диалогового чата с AI меняет классический путь покупки: вместо баннеров и традиционных PPC-форматов пользователи сталкиваются с релевантными предложениями именно в момент запроса, когда их интерес высок, а намерение к покупке — максимально. Такой переход к разговорной коммерции создаёт новую точку взаимодействия между брендом и покупателем внутри будущей архитектуры поискового и рекомендательного поведения.
Для маркетологов и продавцов этот тест покажет, способна ли реклама в AI-диалогах реально вызывать интерес к товару и приводить дополнительный трафик, особенно в стратегиях продвижения товаров.Что это значит для продавцов Amazon
Новый источник внешнего трафика. Реклама в AI-диалогах может формировать интерес к товару и приводить пользователей на Amazon Marketplace уже с готовым намерением купить.
Смещение роли поиска. Если раньше продажи зависели в основном от ключевых слов и SEO внутри маркетплейса, теперь часть спроса может формироваться до входа на площадку — через диалоговый AI.
Контроль аналитики. Чтобы понять реальный эффект, важно отслеживать путь от взаимодействия с AI-рекламой до покупки на Amazon.
Пока тесты проходят в США, но сама модель диалоговой коммерции может стать ещё одним рабочим каналом в мультиканальной стратегии роста.Новость №4. Ритейлеры требуют возврата пошлин после решения Верховного суда США
После решения Верховного суда США по тарифам, введённым через IEEPA (закон о международных чрезвычайных экономических полномочиях), ритейлеры начали требовать возврата ранее уплаченных пошлин. Однако быстрых выплат рынок не ожидает.
Что произошло
20 февраля 2026 года Верховный суд США большинством 6:3 ограничил использование IEEPA для введения масштабных торговых тарифов. Суд указал, что подобные меры требуют одобрения Конгресса. Речь идёт о пошлинах, введенных при администрации Трампа.
После решения суда компании, включая крупных ритейлеров одежды и международные бренды, начали подавать иски в Суд по международной торговле США, требуя возврата уплаченных сумм. Однако процесс зависит от корректности таможенных деклараций и сроков подачи заявлений.
Дональд Трамп публично раскритиковал решение суда и заявил о намерении использовать другие правовые механизмы для защиты внутреннего рынка. Вскоре администрация объявила о введении новых временных импортных надбавок (10-15%), чтобы сохранить тарифное давление.Почему это важно
Несмотря на решение суда, торговая политика остаётся нестабильной. Даже при потенциальных возвратах параллельные тарифные меры могут сохранить высокие издержки для бизнеса. Это поддерживает неопределенность в импортных цепочках и влияет на ценообразование.
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов Amazon ключевым остаётся контроль полной себестоимости товара (landed cost — стоимость с учётом пошлин, доставки и оформления). Если продавец является официальным импортером, критичны точность кодов товаров, документы и сроки подачи заявлений на возврат, а также взаимодействие с таможенно-пограничной службой США.
В целом такие торговые споры негативно влияют на стабильность в международной электронной торговле и социальной коммерции: изменения тарифов напрямую влияют на маржу, цены и покупательскую способность, а значит — на устойчивость продаж в e-commerce.