Amazon и Shopify заняли почти 50% рынка США, Amazon вводит Agent Policy для AI, Walmart заявляет о росте выручки, обеспеченной аудитории и рекламного бизнеса
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1. Amazon и Shopify контролируют почти половину e-commerce США
Почти каждый второй доллар в онлайн-торговле США сегодня проходит через Amazon или инфраструктуру Shopify. Рынок становится более концентрированным — и это меняет логику масштабирования для брендов.
Что произошло
С 4 марта 2026 года вступают в силу изменения в BSA. Amazon вводит новую Agent Policy, которая регулирует работу AI-агентов и любого автоматизированного софта, получающего доступ к сервисам платформы.
Теперь такие системы обязаны явно идентифицировать себя как автоматизированные, соблюдать требования новой политики и прекращать доступ по запросу Amazon. Платформа также усиливает ограничения на использование своих материалов и сервисов для разработки AI, включая защиту от реверс-инжиниринга (т.е. воспроизведения технологий Amazon в сторонних AI-системах).
Дополнительно для магазина в Мексике вводится отдельное соглашение. Это означает юридическое разделение условий между рынками США/Канады и Мексики, что, по-мнению площадки, упрощает локальное регулирование и возможные будущие изменения правил.Почему это важно
Речь не только о росте двух этих компаний, а о структуре самого рынка. Крупные маркетплейсы аккумулируют на себя всё больший объём оборотных средств, а пространство вне площадок становится более фрагментированным.
Amazon продолжает усиливать позиции как основная площадка, куда покупатель приходит за выбором и скоростью. Shopify, в свою очередь, даёт брендам возможность выстраивать собственные каналы продаж и работать напрямую с аудиторией.
Это означает, что масштабирование всё чаще строится вокруг крупных платформ — либо через маркетплейс, либо через собственную витрину на его технологической базе.Что это значит для продавцов Amazon
Для большинства продавцов Amazon остаётся ключевым источником объёма и проверенной точкой роста. В этом помогает количество трафика привлекаемого маркетплейсом.
При этом рост объемов Shopify показывает, что бренды постепенно распределяют риски и развивают дополнительные каналы — прежде всего собственные интернет-магазины. Это позволяет лучше контролировать маржу, работать с повторными продажами и формировать клиентскую базу.
По сути, рынок подталкивает к более устойчивой модели: основной оборот формируется на Amazon, а параллельно выстраиваются дополнительные каналы продаж. Такая структура делает бизнес менее зависимым от одного источника трафика и даёт больше гибкости в долгосрочной перспективе.Новость №2. Amazon вводит новые правила для AI-агентов с 4 марта 2026 года
Amazon обновляет Business Solutions Agreement и вводит отдельную статью Agent Policy. Основной акцент в обновлении политики - контроль над использованием AI и автоматизированных систем.
Что произошло
С 4 марта 2026 года вступают в силу изменения в BSA. Amazon вводит новую Agent Policy, которая регулирует работу AI-агентов и любого автоматизированного софта, получающего доступ к сервисам платформы.
Теперь такие системы обязаны явно идентифицировать себя как автоматизированные, соблюдать требования новой политики и прекращать доступ по запросу Amazon. Платформа также усиливает ограничения на использование своих материалов и сервисов для разработки AI, включая защиту от реверс-инжиниринга (т.е. воспроизведения технологий Amazon в сторонних AI-системах).
Дополнительно для магазина в Мексике вводится отдельное соглашение. Это означает юридическое разделение условий между рынками США/Канады и Мексики, что, по-мнению площадки, упрощает локальное регулирование и возможные будущие изменения правил.Почему это важно
Amazon последовательно усиливает контроль над автоматизацией. Ранее платформа уже ограничивала неавторизованный сбор данных и работу ботов, а теперь требования закреплены на уровне основного соглашения. Фактически использование AI-инструментов переходит из технической зоны в юридическую.
Что это значит для продавцов Amazon
Обновления напрямую касаются разработчиков автоматизированных решений — именно им предстоит привести свои инструменты в соответствие с новой политикой.
Однако продавцам важно понимать, какие AI- и автоматизированные сервисы подключены к их аккаунту и соответствуют ли они новым требованиям, поскольку ответственность за доступ к сервисам в конечном итоге связана с аккаунтом продавца.Новость №3. Walmart усиливает свои позиции в e-commerce и рекламном бизнесе
Walmart завершил финансовый год ростом продаж, усилил приток более обеспеченной аудитории и продолжил масштабировать рекламную платформу Walmart Connect. Онлайн-направление становится одним из ключевых факторов динамики компании.
Что произошло
По итогам четвертого квартала финансового года, завершившегося 31 января 2026 года, Walmart сообщил о росте общей выручки и продаж в существующих магазинах США. Компания отдельно отметила увеличение доли покупателей с доходом свыше $100 тыс. — этот сегмент продолжает вносить вклад в рост.
Онлайн-продажи самого Walmart и сторонних селлеров маркетплейса остаются среди факторов роста. Платформа подчеркивает, что инвестиции в технологии, включая инструменты на базе AI для управления ассортиментом, персонализации и логистики, повышают операционную эффективность и конверсию.
Рекламное подразделение Walmart Connect также выросло и прибавило 41% по сравнению с прошлым годом, а объём рекламного бизнеса приблизился к $6,4 млрд. Реклама и 3P-маркетплейс становятся всё более значимой частью общей модели роста и прибыли.Почему это важно
Walmart постепенно укрепляет позиции не только как офлайн-ритейлер, но и как технологическая e-commerce-платформа. Рост обеспеченной аудитории меняет структуру спроса, а развитие AI и рекламной инфраструктуры усиливает конкурентоспособность экосистемы.
Рекламная выручка становится одним из самых быстрорастущих направлений, что повторяет траекторию, ранее пройденную Amazon.Что это значит для продавцов Amazon
Walmart всё заметнее конкурирует за бренды среднего и более высокого ценового сегмента. Рост аудитории с высоким доходом и расширение рекламных инструментов делают Walmart Marketplace более предсказуемым и масштабируемым каналом.
Для продавцов это повод рассматривать Walmart как дополнительную точку роста: Amazon остаётся базовой площадкой для объёма, но диверсификация через усиливающуюся экосистему Walmart позволяет расширить аудиторию и снизить зависимость от одного канала продаж.Новость №4. Amazon закрывает Shoppable Collections и развивает Brand Stores через API
Amazon завершает бета-тест Shoppable Collections в A+ и одновременно выводит Brand Stores API из беты. Брендовый контент на платформе становится более централизованным и управляемым.
Что произошло
С 27 февраля 2026 года Amazon прекращает поддержку Shoppable Collections Beta — блока внутри A+ Content, который позволял группировать товары в формате интерактивных подборок прямо на странице товара. Этот формат будет удален с PDP и из A+ Content Manager. Вместо него на карточках будет отображаться Brand Story, если она настроена.
При этом Amazon переносит часть функциональности Shoppable Collections в Brand Story, усиливая её как основной инструмент брендового представления на странице товара.
Параллельно Amazon вывел из беты Brand Stores API. Теперь бренды и агентства могут автоматически управлять витринами (Stores): обновлять страницы, блоки контента, структуру и ассортимент через интеграции.Почему это важно
Amazon сокращает количество параллельных форматов брендового контента и делает архитектуру более понятной:
Brand Story — главный инструмент брендинга на карточке товара (PDP).
Brand Store — полноценная витрина бренда внутри Amazon.
Brand Stores API — инструмент автоматизации и масштабирования управления этой витриной.
Что это значит для продавцов Amazon
Для продавцов и брендов изменения означают следующее:
Shoppable Collections как формат больше недоступен — стоит проверить, настроена ли Brand Story, чтобы сохранить брендовый блок на карточках.
Brand Story становится ключевым инструментом кросс-продаж и представления линейки товаров на PDP.
Brand Store + API открывают возможности для автоматизации: синхронизации ассортимента, масштабирования контента, оперативного обновления акций и коллекций.