Главные новости Amazon за неделю. Выпуск #33

 3 ноября Amazon объявил о крупном изменении политики доступа к Seller Partner API (SP-API) — технической основе всех внешних сервисов для продавцов: от Helium 10 и Jungle Scout до внутренних решений крупных брендов.

Что произошло
Теперь сторонние приложения должны платить Amazon за использование API по модели per-request, а разработчики должны пройти более строгую сертификацию. Таким образом, Amazon начал напрямую монетизировать «программный слой», на котором строится весь софт для продавцов.

Новые правила впервые вводят прямую плату за доступ к SP-API. С 31 января 2026 года сторонние разработчики будут обязаны платить $1,400 в год за базовую подписку, а с 30 апреля — дополнительно оплачивать использование API по объёму запросов. Все инструменты автоматически попадают в Basic-тариф, включающий 2,5 млн GET-запросов в месяц, после чего взимается плата за превышение лимита — $0,40 за тысячу запросов. Для крупных сервисов предусмотрены уровни: Pro ($1,000/мес за 25 млн запросов), Plus ($10,000/мес за 250 млн) и индивидуальный Enterprise-тариф. Это официальный конец 16-летнего периода бесплатного доступа к данным Amazon, начавшийся ещё с выхода Marketplace Web Services в 2009 году.

Что изменилось
Amazon вводит:

• пооперационные тарифы за вызовы SP-API;

• обязательное тестирование и сертификацию приложений;

• новые лимиты на использование API для незарегистрированных или бесплатных инструментов;

• более строгий контроль данных, чтобы исключить несанкционированный scraping и использование ИИ-моделей, обученных на данных продавцов.

Многие функции, ранее бесплатные, теперь потребуют оплаты за доступ. Речь идёт и о критичных данных — FBA inventory, orders, catalog, pricing, advertising.

Почему это важно
Эта реформа затрагивает весь рынок сторонних аналитических сервисов. Теперь их себестоимость вырастет, а часть мелких приложений может исчезнуть вовсе: им будет сложно выдержать новую финансовую и техническую планку. Сервисы уровня Helium 10, Jungle Scout и Carbon6 сохранятся, но их подписки, вероятно, подорожают. Эксперты Marketplace Pulse уже называют это «налогом на инфраструктуру продавцов».

Одновременно с удорожанием Amazon усиливает контроль над доступом к данным — тенденция, которую мы наблюдаем с 2024 года (закрытие Customer Reviews, усиление VOC, борьба с ботами и scraping).

Вероятные последствия для продавцов Amazon

• Софт подорожает. Премиум-инструменты, работающие через SP-API, почти неизбежно увеличат цены.

• Небольшие приложения уйдут с рынка. Выбирать селлерам придётся между крупными игроками или встроенными инструментами Amazon.

• Amazon ещё сильнее замыкает аналитическую экосистему внутри себя. Custom Analytics, Product Opportunity Explorer, Search Analytics и VOC становятся ключевыми.

• Будет меньше «серого» софта. API-тарифы и сертификация фактически исключат неофициальные решения.

 На ежегодной конференции Amazon Ads unBoxed 2025 компания представила обновления, которые заметно меняют рекламную экосистему Amazon. Главный акцент — на глубокую интеграцию ИИ, особенно в DSP.

Что произошло
Теперь рекламодатель может задать цели и бюджет, а система сама подбирает аудитории, оптимизирует показы и корректирует стратегию в реальном времени.

Эксперты уже называет это крупнейшим обновлением DSP за последние годы, и отмечают, что рекламный стек Amazon становится гораздо мощнее и заметно «умнее».

Что нового в рекламе Amazon  

1. AI-таргетинг в Amazon DSP  

Главное нововведение — режим, в котором ИИ полностью управляет выбором аудитории. Система анализирует поведение покупателей, историю просмотров, сигналы намерений и мультимодальные данные, чтобы самостоятельно решать, кому и когда показывать рекламу.

Первые тесты показывают рост эффективности: выше ROAS, ниже стоимость клика и заметно больше охват без распыления бюджета. Это делает DSP ближе к концепции Performance Max, но с более глубоким пониманием данных Amazon.

2. Новые AI-возможности в Sponsored Ads  

Обновления коснулись и Sponsored Products, и Sponsored Brands. Расширены автоматические кампании, улучшились подсказки ключевых слов, а сами алгоритмы оптимизации ставок стали точнее.

По инсайдам экспертов, модели Amazon теперь лучше работают с длинными хвостами запросов и учитывают контекст покупки, что раньше было слабым местом автоматических кампаний.

3. Обновление креативных инструментов  

Amazon также усилил свои креативные AI-инструменты в рекламе. Теперь можно:
— генерировать изображения под разные аудитории;
— автоматически улучшать баннеры и видео;
— запускать A/B-тесты прямо внутри AI-оптимизации DSP.

Для многих брендов это означает более быстрый запуск кампаний без необходимости постоянно обращаться к дизайнерам.

Почему это важно  
Amazon активно переформатирует свой рекламный бизнес. ИИ становится не просто инструментом, а основой всей системы — от таргетинга до креативов. В результате реклама становится проще, доступнее и эффективнее, но при этом менее прозрачной. Рекламодатели постепенно теряют прямой контроль над настройками и всё больше зависят от алгоритмов.

Что это значит для продавцов Amazon  
Для продавцов это двоякая тенденция. С одной стороны, рекламные кампании становятся проще — даже новички смогут запускать DSP и получать результат. С другой — конкуренция в автоматизированных форматах усилится, ведь теперь каждый сможет запускать кампании, которые раньше требовали опыта и больших бюджетов.