Amazon vs Shopify: два подхода к AI, переход Amazon на 2D баркоды, рост цен из-за тарифов и новые возможности Virtual Bundles
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1: AI Amazon против AI Shopify: два разных подхода к будущему e-commerce
Новость №1: AI Amazon против AI Shopify: два разных подхода к будущему e-commerce
Аналитики MarketplacePulse опубликовали исследование, сравнивающее подходы Amazon и Shopify к использованию искусственного интеллекта. Amazon делает ставку на supply-centric AI — технологии, ориентированные на оптимизацию цепочек поставок и повышение удобства для покупателей. В то время как Shopify развивает demand-centric AI, полностью сосредоточенный на поддержке продавцов и росте их продаж.
Что делает Amazon:
DeepFleet — модель ИИ для управления более чем 1 млн роботов в логистике.
Прогноз спроса с учетом погоды и локальных событий (точность выше на 10–20%).
Wellspring — система на базе генеративного ИИ для поиска оптимальных точек доставки по спутниковым картам.
Alexa+ и Rufus — инструменты, уже используемые миллионами покупателей.
Shopify, в отличие от этого, сосредоточен на продавцах. Под брендом Shopify Magic он предлагает генерацию описаний, e-mail кампаний, маркетингового контента и поддержку Sidekick — ИИ-ассистента для управления магазином.
Философия проста:
Amazon видит продавцов как источник бесконечного ассортимента и оптимизирует собственные процессы.
Shopify зарабатывает только за счет хороших продаж селлеров, поэтому весь его ИИ направлен на помощь им в росте продаж.
Финансовые итоги подтверждают приоритеты маркетплейсов:
Amazon: $167,7 млрд выручки во 2 кв. 2025 (+31% г/г), включая рост операционной прибыли на $19,2 млрд. Маркетплейс связывает свои достижения повышением эффективности операций за счет использования AI.
Shopify: $2,68 млрд (+31% г/г), при этом доля сервисов для продавцов выросла до 76%.
Таким образом, Amazon продолжает выстраивать инфраструктуру ритейла, а Shopify — усиливать позиции платформы для независимых продавцов.
Новость №2: Amazon ускоряет внедрение 2D баркодов: готовимся к GS1 Sunrise 2027
Новость №2: Amazon ускоряет внедрение 2D баркодов: готовимся к GS1 Sunrise 2027
Amazon уверенно движется к переходу на 2D-штрихкоды, которые к 2027 году станут глобальным стандартом GS1. Эксперты Carbon6 подготовили материал, объясняющий, какие изменения ожидают розничную торговлю с введением нового стандарта. Дата перехода на приём двумерных штрихкодов в точках продаж (POS) и пунктах оказания услуг (POC), известная как Sunrise 2027, назначена на конец 2027 года. Это означает, что всем ритейлерам придётся оснастить свои POS-системы сканерами, способными считывать как традиционные, так и двумерные коды.
Двумерные коды (Data Matrix, QR и другие форматы) позволяют хранить значительно больше информации, чем традиционные UPC, включая:
GTIN (глобальный идентификатор товара);
серийный номер и партию;
сроки годности;
данные для проверки подлинности через Amazon Transparency.
Для продавцов это означает не только повышение прозрачности цепочек поставок, но и новые требования к логистике и маркировке.
Что уже доступно в Seller Central: 2D баркоды можно использовать в процессе Send to Amazon. Код на коробке содержит Shipment ID, ASIN или UPC и количество товара, что упрощает приёмку на складах. То есть вместо ручного ввода данных в Seller Central продавцы или поставщики могут генерировать и использовать 2D-код, который сразу передаёт идентификатор отправления (PO), идентификатор продукта (ASIN, UPC или FNSKU) и количество.
Следует учитывать:
- Коды не заменяют транспортную этикетку, а идут в дополнение.
- Ошибки в данных приводят к блокировке поставки — Amazon подчеркивает, что важно проверять корректность.
Историческая справка: программа Amazon Transparency, где впервые использовались 2D Data Matrix для защиты брендов и борьбы с подделками, стартовала ещё в 2017 году.
Amazon не ждёт официального дедлайна 2027 года и уже сегодня стимулирует продавцов внедрять новые стандарты маркировки. Для брендов это не только вопрос соответствия политикам маркетплейса, но и способ повысить доверие покупателей и защитить товары от подделок. На данный момент нет точной информации, когда использование 2D-кодов станет обязательным. Известно лишь, что на начальном этапе они будут применяться параллельно с традиционными UPC.
Новость №3: Конец правила de minimis: как новые тарифы повлияют на цены и продажи в праздничный сезон
Новость №3: Конец правила de minimis: как новые тарифы повлияют на цены и продажи в праздничный сезон
С 29 августа 2025 года в США отменено правило de minimis, позволявшее ввозить товары стоимостью до $800 без уплаты пошлин. Теперь каждая посылка облагается тарифом, и влияние этого изменения продавцы и покупатели почувствуют уже в предстоящем праздничном сезоне.
Что прогнозируют эксперты:
рост издержек на импорт снизит маржинальность у международных продавцов;
потребители могут переключиться от брендовых товаров на более дешевые альтернативы;
ритейлеры могут переложить затраты на покупателей или избавиться от убыточных SKU;
крупные бренды (например, Under Armour) уже прогнозируют значительные убытки от тарифов.
На Amazon изменения заметны уже сейчас:
почти 50% поставщиков заявили о повышении цен на 5–10%;
сильнее всего пострадают игрушки и игры (60% продавцов) и электроника (50%);
товары из Китая подорожали на 2,6% с января по июнь, домашние товары — на 3,5%, а отдельные категории вроде кухонной утвари — на 50% и выше.
Как реагируют покупатели: 84% ставят цену выше качества или разнообразия, более половины сокращают расходы на необязательные покупки и выбирают generics. Аналитики считают, что покупатели всё равно найдут способ купить товары к праздникам, но их деньги уйдут в сторону более доступных брендов.
Что это значит для продавцов Amazon
Конкуренция ужесточается, и ценовая политика становится ещё более критичной. Важность точного позиционирования, грамотных промо-акций и контроля за себестоимостью выходит на первый план — иначе сезонные продажи могут оказаться под угрозой.
Новость №4: Seller Labs: Virtual Bundles на Amazon становятся стратегическим инструментом
Как работают Virtual Bundles:
Продавец может объединять два и более товара из одного бренда в «набор» без создания отдельного SKU.
Amazon сам управляет логистикой: товары остаются на складе как отдельные ASIN, а покупатель получает их в одной посылке.
Набор получает собственную страницу с новым заголовком, описанием и изображениями.
Почему это важно:
Bundles помогают занять больше места в поисковой выдаче — один бренд может показываться сразу с несколькими вариантами предложения.
Увеличивается AOV (average order value) — покупатель чаще берет набор, чем один товар.
Продавцы получают дополнительный инструмент защиты от конкурентов на собственных страницах (cross-selling).
Что советуют эксперты:
Тестировать разные комбинации товаров и отслеживать, какие наборы приносят больше всего кликов и конверсий.
Подбирать товары, которые реально дополняют друг друга, а не случайные комбинации.
Использовать Virtual Bundles для продвижения новых или сезонных товаров, «подвязывая» их к бестселлерам.
Seller Labs подчеркивает: Virtual Bundles — это хороший способ увеличить продажи без дополнительных затрат на рекламу и логистику.
Другие новости Amazon
FBA Opportunities теперь в Manage All Inventory
Amazon интегрировал рекомендации по FBA Enrollment Opportunities прямо в интерфейс Manage All Inventory. Продавцы в США, Европе и Японии теперь могут видеть до 50 обновляемых ежедневно подсказок — от истории продаж и конверсий до шансов выиграть Featured Offer. В один клик можно конвертировать товар в FBA.
Фото доставки для MCF-заказов
Для заказов Multi-Channel Fulfillment, доставленных через Amazon Logistics, теперь доступны фотографии доставки. Их можно автоматически отправлять покупателям через Swiship или делиться ссылкой вручную. Также фото доступны через API. Важно: изображения должны соответствовать стандартам качества.
Amazon Outlet: очистка складов к праздникам
Amazon напоминает о возможностях Amazon Outlet для распродажи медленно продающихся товаров перед пиковым сезоном. Требования: профессиональный аккаунт, рейтинг не ниже 4 звёзд и соответствие критериям Outlet. Сделки создаются прямо в разделе FBA Inventory через предложенные рекомендации:
Перейти в раздел Inventory → FBA Inventory.
В фильтрах выбрать Recommendation и опцию Create outlet deal.
В колонке Recommended action снова нажать Create outlet deal.
Проверить предложенную цену сделки (она должна быть ниже или равна максимальной допустимой).
Подтвердить и отправить на модерацию.