Новые правила для тайтлов и листингов, Wise теперь с картами, e-commerce возвращается к росту, TikTok превращается в канал продаж и чистка вариаций товаров
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1: Требования Amazon по написанию заголовков и текстов для совместимых товаров
Новость №1: Требования Amazon по написанию заголовков и текстов для совместимых товаров
Amazon напомнил продавцам о строгих правилах при создании листингов для товаров, совместимых с другими брендами. Согласно рекомендациям маркетплейса, теперь требуется чёткий формат заголовка:
Для брендированных товаров: [Ваш бренд] + [Товар] + «for/compatible with/fits» + [Бренд/товар]
Пример: TonTon Sleeve intended for Kindle FireДля no-name: Generic + [Товар] + «for/compatible with/fits» + [Бренд/товар]
Пример: Generic Replacement filter for AmazonBasics Waterfilter A3
В описании допускается упоминать бренд (например, Kindle), но только для указания совместимости.
Почему это важно
Неправильное оформление грозит нарушением товарного знака и штрафом в виде блокировки листинга. Такие нарушения напрямую влияют на Account Health и при накоплении могут привести к деактивации аккаунта.
Что делать продавцам
- Проверить текущие листинги на соответствие формату.
- Внести правки через Manage All Inventory. Amazon обещает восстанавливать исправленные карточки в течение 8 часов и снимать нарушение с Account Health.
- Следить за уведомлениями в Seller Central и устранять нарушения максимально быстро.
💡 Комментарий от Анатолия Гришина: Заголовок — одна из самых важных частей листинга, поэтому в нём нужно разместить как можно больше релевантных запросов. Использовать место под название бренда стоит только тогда, когда это действительно известный бренд с мировым именем. Также важно помнить: по правилам Amazon каждое слово в тайтле можно использовать не более двух раз.
Если вам нужна помощь в создании продающих текстов для листингов, оптимизированных под SEO и поисковые AI-инструменты Amazon, обращайтесь к нам — мы умеем это делать.
Новость №2: Wise начал выпуск корпоративных карт и открыл регистрацию для тех, кто находится в Украине
Новость №2: Wise начал выпуск корпоративных карт и открыл регистрацию для тех, кто находится в Украине
Эта новость хоть и не связана напрямую с Amazon США, но имеет большое значение для селлеров, так как большинство из них открывают компании именно в США. Недавно некоторые пользователи Wise — владельцы американских компаний — получили уведомления о том, что регистрация бизнес-аккаунта Wise US и выпуск корпоративной карты с USD-реквизитами теперь доступны и для граждан, проживающих в Украине. Однако официальных релизов или обновлений в правилах Wise по этому поводу пока не опубликовано. Как только появятся подробности, мы обязательно поделимся с вами.
Ниже вы найдёте бонусные реферальные ссылки на проверенных партнёров: для открытия компании в США — через Bizee, а для регистрации бизнес-счёта — через Wise.
Новость №3: E-commerce вернулся на уровень пика пандемии
Новость №3: E-commerce вернулся на уровень пика пандемии
По данным US Census Bureau, во 2 квартале 2025 года доля e-commerce в розничных продажах США составила 16,3% (см. рисунок). Это тот самый уровень, на который e-commerce резко подпрыгнул во время локдаунов Covid-19. Тогда казалось, что рост будет бесконечным, но после снятия ограничений доля снизилась и несколько лет держалась на месте.
Почему это важно
Сейчас мы видим возвращение к росту, но более «здоровое» и постепенное. Продажи растут не за счёт искусственного всплеска, а благодаря изменившимся покупательским привычкам: люди по-прежнему всё чаще выбирают онлайн вместо офлайн. Справедливости ради стоит отметить, что этот рост отмечается на фоне общего увеличения объема розничной торговли, с 5,25 трлн долларов в 2018 году до 7,38 трлн долларов в 2024 году — на 40% всего за шесть лет. Т.е. растут как онлайн, так и офлайн продажи.
Что это значит для продавцов Amazon
- Онлайн снова растёт, и Amazon остаётся главным бенефициаром этой тенденции.
- Конкуренция усиливается: маркетплейс всё больше забирает долю у традиционной розницы.
- Для селлеров это означает что спрос будет расти, но зарабатывать будут те, кто правильно работает с товарами, листингами, отзывами и рекламой.
После постпандемийного «отката» рынок наконец вернулся к тренду на рост. Для продавцов это означает более стабильные и прогнозируемые условия, тем не менее, необходимость быть на шаг впереди конкурентов по-прежнему остаётся критически важной.
💡 Комментарий от Анатолия Гришина: Это важная новость как для действующих продавцов, так и для тех, кто только планирует заняться этим бизнесом. Суть проста: место для продавцов на Amazon есть, и оно продолжает увеличиваться. Косвенно это подтверждают и недавние исследования MarketplacePulse, о которых мы рассказывали в прошлых выпусках, — доля успешных продавцов на платформе растёт. Да, вести бизнес стало сложнее: правила маркетплейса становятся всё более требовательными. Теперь для входа нужны не только средства, но и подготовка — системные знания в этой области.
К слову, уже в ближайший четверг, 28 августа, в 18.00 по CET мы проводим вебинар о том, как начать прибыльный бизнес на Amazon. Записывайтесь и приходите — будет интересно всем
Новость №4: Amazon + TikTok: что значит партнерство для продавцов
Экспертное мнение
Vanessa Hung отмечает, что TikTok остаётся самым сильным игроком в social commerce. По её мнению, партнерство с Amazon даёт соцсети возможность укрепить позиции против конкурентов (Instagram, YouTube), а Amazon получает уникальный канал вовлечения покупателей. Особенность TikTok в том, что здесь товары «находят» клиента через алгоритм рекомендаций и вирусный контент, а не через традиционный поиск. Это полностью меняет подход к продажам.
Почему это важно для продавцов
- TikTok становится полноценным каналом привлечения трафика на Amazon, а не только площадкой для теста креативов.
- Бренды, которые смогут адаптировать свой маркетинг под короткие видео и тренды TikTok, получат прямое преимущество: покупатели будут переходить сразу к покупке на Amazon.
- Игнорировать этот тренд рискованно: аудитория TikTok моложе и более склонна к импульсным покупкам, а значит — именно там формируется новый покупательский спрос.
Что делать продавцам
- Пересмотреть стратегию контент-маркетинга: уделить внимание видео, сторителлингу и визуальной подаче товара.
- Настроить отслеживание переходов и продаж с TikTok, чтобы понять эффективность кампаний.
- Рассматривать TikTok не только как «платный канал» (через рекламу), но и как органический источник трафика благодаря вирусным видео.
💡 Комментарий от Анатолия Гришина: Это знаковое событие: по сути, TikTok является одним из главных конкурентов Amazon в стратегии привлечения покупательского трафика. Amazon это понимает и предпочитает держать конкурента, как говорится, «поближе к телу» — отсюда и такая коллаборация. В целом TikTok — хорошая площадка для бизнеса, но важно учитывать специфику ассортимента: это простые, недорогие товары, которые покупают на эмоциях и вокруг которых можно создать социальный ажиотаж или хайп. Если у вас именно такой продукт — пробуйте TikTok. Если же товар сложный и дорогой, требующий внимательного выбора и изучения функционала, — ваш путь лежит на Amazon.
Новость №5: Amazon убирает нерелевантные variation themes: что изменится с сентября
С 2 сентября по 30 ноября Amazon начнёт удалять из шаблонов листингов variation themes (варианты товара), которые считаются редко используемыми или нерелевантными. Уже сейчас такие темы отмечены как Deprecated: Do Not Use. Если попытаться обновить листинг с устаревшей темой, система выдаст ошибку.
Что придётся делать продавцам
Amazon предлагает достаточно трудоёмкий процесс:
- удалить текущий parent ASIN;
- очистить дочерние ASIN от связей с родителем;
- создать новый parent ASIN с актуальной variation theme;
- заново привязать child ASIN.
Почему это важно
Amazon объясняет изменения «упрощением процесса создания листингов», но продавцы опасаются обратного. Удаление привычных тем может затруднить правильную категоризацию товаров и привести к потере связки вариаций. Кроме того, удаление/создание parent ASIN может вызвать флаги «variation abuse» и временные просадки в продажах.
Что делать продавцам
- Проверить свои товары на использование тем с пометкой Deprecated.
- Подготовиться к пересборке вариаций в актуальных шаблонах.
- Для проверки использовать beta flat files (но аккуратно — продавцы жалуются на ошибки при их применении).
💡 Комментарий от Ярослава Римарчука: Сейчас особенно важно заранее проверять, какие вариации Amazon разрешает создавать продавцам. Поэтому перед запуском товара и выбором стратегии масштабирования обязательно убедитесь, какие опции по добавлению вариаций доступны именно для вашей категории.