Ужесточение условий для Q4, новые правила по браку и Vine для крупногабаритных товаров
В этом выпуске:
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1: Amazon готовится к праздничному сезону: ключевые даты и ужесточение условий для продавцов
Новость №1: Amazon готовится к праздничному сезону: ключевые даты и ужесточение условий для продавцов
Amazon готовится к праздничному сезону: ключевые даты и ужесточение условий для продавцов
Amazon напомнил продавцам о старте подготовки к крупнейшим распродажам конца года: Prime Big Deal Days (октябрь) и Black Friday / Cyber MondayWeek (ноябрь). Уже открыт приём заявок на участие в Best Deals, Lightning Deals, Prime Exclusive Discounts и купонах. Это хорошие возможности увеличить продажи и привлечь новых покупателей, поэтому готовиться нужно уже сейчас.
Важные условия
- Best Deals: мин. скидка 15%, дополнительное продвижение при 30%+, фикс. плата — $1000.
- Lightning Deals: скидка от 20%, размещение на главных страницах событий, фикс. плата — $500.
- Prime Exclusive Discounts (PED): мин. скидка 15%, плата $100 (Prime Big Deal Days) и $245 (Black Friday/Cyber Monday).
- Coupons: скидка от 5%, плата $5 + 2,5% от продаж по купону.
Таблица сравнения условий участия в акциях Amazon в 2024 и 2025 год
| Формат акции | 2024 | 2025 | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Best Deals | мин. скидка 15%; плата $150; доп. продвижение не упоминалось | мин. скидка 15%; при 30%+ — расширенное продвижение; плата $1000 | Условия заметно ужесточились: плата выросла в ~7 раз |
| Lightning Deals | мин. скидка 20%; плата $150–300 | мин. скидка 20%; плата $500 | Amazon унифицировал условия и поднял стоимость участия |
| Prime Exclusive Discounts (PED) | мин. скидка 10%; без фиксированной платы | мин. скидка 15%; плата $100 (Prime Big Deal Days) / $245 (Black Friday/Cyber Monday) | Раньше участие было бесплатным, теперь — платное |
| Coupons | мин. скидка 5%; комиссия $0,60 за купон + 2% от продаж | мин. скидка 5%; комиссия $5 за купон + 2,5% от продаж | Купоны стали ощутимо дороже, особенно для низкобюджетных товаров |
Сроки подачи заявок
- Prime Big Deal Days: до 12 сентября.
- Black Friday / Cyber Monday Week: до 28 октября (PED открываются с 10 сентября).
Важные дедлайны по поставкам
Чтобы товары имели Prime-бейдж в событиях:
Чтобы товары имели Prime-бейдж в событиях:
Prime Big Deal Days:
- AWD — до 29 августа
- FBA (минимальные сплиты) — до 10 сентября
- FBA (оптимизированные сплиты) — до 19 сентября
Black Friday / Cyber Monday Week:
- AWD — до 9 октября
- FBA (минимальные сплиты) — до 20 октября
- FBA (оптимизированные сплиты) — до 30 октября
Что ещё важно знать
- Holiday peak fees (пиковые сборы за фулфилмент) будут действовать с 15 октября 2025 по 14 января 2026 — ставки те же, что и в прошлом году.
- Все поставки будут планироваться с 7-дневным «delivery window»: те, что придут вовремя, получат приоритетную обработку.
Что это значит для продавцов в 2025 году
Amazon явно ужесточает правила игры и поднимает порог входа в акции. Теперь участие в Best Deals или Lightning Deals станет оправданным только для товаров с высокой маржой и достаточным объёмом продаж.
Для многих мелких селлеров участие может оказаться слишком затратным — вместо роста оборота есть риск уйти в минус.
Рекомендации:
- Тщательно считайте маржинальность: участие стоит рассматривать только если чистая прибыль после скидки и комиссии превышает 18–20%.
- Используйте Coupons и PED для тестов и «разгона» карточек — они дешевле, но всё же дают видимость и бейджи в поиске.
- Заходите в Best Deals и Lightning Deals только с бестселлерами или новинками с сильной поддержкой рекламы.
Иными словами, Amazon превращает сезонные акции в площадку «для сильных игроков», заставляя селлеров серьёзнее планировать бюджет и стратегию.
💡 Комментарий от Анатолия Гришина: Как ни банально это звучит, подготовку к сезону распродаж стоит начинать с качественного товара, который будет хорошо продаваться и обеспечит достаточную маржу для участия в акциях. Разумеется, участие в глобальных распродажах приносит пользу: растут BSR и индексация карточки. Но важно учитывать, что стоимость участия сильно выросла. Поэтому пересчитайте маржинальность — она должна быть не ниже 18–20%. В противном случае участие будет нецелесообразным. Однако отчаиваться не стоит: в Q4 все продавцы получают мощный приток трафика, и рост продаж ждёт каждого — у кого-то больше, у кого-то меньше.
Новость №2: Amazon меняет политику по повреждённым товарам в FBA
Новость №2: Amazon меняет политику по повреждённым товарам в FBA
Amazon-эксперт Vanessa Hung поделилась наблюдением о том, что Amazon по умолчанию включает продавцов в новую программу FBA Damaged Inventory Ownership.
Раньше:
- Если Amazon повреждал товар, он возмещал стоимость продавцу и сам распоряжался этим товаром (утилизировал или перепродавал от своего имени).
Теперь:
- Повреждённые по вине Amazon товары автоматически переходят в ваш непригодный к продаже инвентарь.
- Продавец может их забрать, перепродать (через Grade & Resell) или утилизировать.
- Но компенсации от Amazon не будет.
В чём суть перемен
- Плюс для продавцов: полный контроль над товаром, защита от перепродажи повреждённых единиц другими ритейлерами по заниженным ценам.
- Минус: потеря гарантированной компенсации, дополнительные расходы на удаление и обработку возвратов.
Что делать продавцам
- Проверить настройки FBA Returns Evaluation & Ownership в Seller Central.
- Решить:
- оставить текущую опцию (контроль, но без компенсации),
- или отказаться (opt out) и вернуться к прежней схеме — компенсация + Amazon распоряжается товаром. - Учитывать маржинальность и логистику: если у вас нет отлаженного процесса обработки брака — выгоднее остаться на старой схеме.
💡 Комментарий от Анатолия Гришина: Да, с одной стороны Amazon даёт продавцам определённую свободу выбора, но с другой — требует более внимательной настройки Seller Central, чтобы избежать неожиданных затрат. По нашему опыту, оптимальным вариантом остаётся настройка, при которой Amazon сам распоряжается повреждённым товаром и выплачивает продавцу компенсацию
Новость №3: Теперь в Amazon Vine можно добавлять крупногабаритные товары
Новость №3: Теперь в Amazon Vine можно добавлять крупногабаритные товары
Теперь в Amazon Vine можно добавлять крупногабаритные товары
Что изменилось
Amazon расширил программу Vine: теперь в неё можно включать не только стандартные товары, но и крупные/тяжелые позиции (heavy & bulky items), которые продаются через FBA.
Зачем это сделано
Многие такие товары страдали от «эффекта холодного старта» — покупатели не хотели рисковать без отзывов, а продавцам было сложно «раскрутить» карточку. Теперь у брендов появляется возможность получать первые честные отзывы даже на габаритные товары.
Как работает Vine
- Продавец (участник Brand Registry) предоставляет несколько бесплатных единиц товара.
- Их получают проверенные пользователи программы Vine Voices.
- Эти покупатели пишут независимые и честные отзывы, которые появляются на карточке.
Почему это важно для продавцов
Отзывы остаются ключевым фактором доверия. Для дорогих и больших товаров (мебель, техника, спортинвентарь) наличие честных отзывов особенно критично. Vine помогает:
- ускорить старт продаж новых SKU;
- получить социальное доказательство качества;
- повысить видимость в поиске.
Что делать продавцам
- Если вы продаёте габаритные товары через FBA — рассмотрите участие в Vine.
- Заложите в бюджет бесплатные образцы для программы.
- Отслеживайте, как отзывы влияют на конверсию и динамику продаж.
Новость №4: Amazon запускает доставку продуктов в тот же день
Новость №4:
Amazon запускает доставку продуктов в тот же день
Amazon объявил о крупнейшем расширении в сфере онлайн-продуктов: теперь более чем в 1 000 городах США пользователи Prime могут заказать свежие продукты с доставкой в тот же день. До конца 2025 года сервис охватит более 2 300 городов.
Как это работает
В одном заказе теперь можно объединить продукты (молоко, мясо, овощи, выпечку, заморозку) и привычные товары с Amazon.com. Всё приходит одной доставкой в течение нескольких часов. Для Prime-будет доставка бесплатна от $25, иначе — $2,99. Для тех, кто без подписки, — $12,99.
В одном заказе теперь можно объединить продукты (молоко, мясо, овощи, выпечку, заморозку) и привычные товары с Amazon.com. Всё приходит одной доставкой в течение нескольких часов. Для Prime-будет доставка бесплатна от $25, иначе — $2,99. Для тех, кто без подписки, — $12,99.
Зачем это делает Amazon
Компания стремится стать универсальным магазином «под ключ»: от техники и книг до молока и хлеба. Доставка продуктов день-в-день усиливает конкуренцию с Walmart, Instacart и местными сетями, закрепляя Amazon в сегменте FMCG (Fast Moving Consumer Goods - товары повседневного спроса с высокой оборачиваемостью).
Что это значит для продавцов
- Продукты питания становятся драйвером трафика на Amazon — клиенты заходят за молоком, а уходят с электроникой.
- Это повышает ценность Prime-подписки, а значит, покупатели будут чаще заходить и покупать.
- Для брендов FMCG и food-категорийтеперь придется конкурировать не только по цене, но и по скорости доставки.
Amazon фактически превращает свою витрину в «супермаркет рядом с домом», что является сильным шагом в сторону удержания клиентов внутри экосистемы.