Конкуренция за рекламу растет, Prime-скидки навсегда, Haul живёт вопреки всему, тарифы под вопросом
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал, нашу еженедельную новостную рассылку и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Новость №1: Amazon бьет рекорды в рекламе и что это значит для продавцов
Во 2 квартале 2025 года рекламный бизнес Amazon достиг $15,69 млрд и занял рекордные 9,36% от общей выручки компании. Для сравнения: в 2021 году эта доля составляла 5,88%. Темпы роста — 22% за квартал, и уже к концу года доля может превысить 10%.
Как Amazon этого добился
Компания превратила практически каждый раздел платформы в платное рекламное место. Основная часть дохода — это реклама в поиске, но Amazon активно расширяет охват: Prime Video, Twitch, Fire TV, спортивные трансляции, партнерства с Roku и Disney. Сейчас реклама охватывает более 300 млн пользователей в США.
Почему это важно для Amazon
Реклама — самый быстрорастущий и высокомаржинальный сегмент компании. Без этих доходов розничный бизнес Amazon был бы менее прибыльным. К 2025 году рекламная выручка превысит $60 млрд, что ставит Amazon в один ряд с крупнейшими мировыми медиакомпаниями.
Что это значит для продавцов
Видимость товаров всё сильнее зависит от рекламных вложений. Для многих продавцов совокупные комиссии Amazon уже превышают 50% оборота. Конкуренция в выдаче становится «pay-to-play» — без рекламы шансы попасть к покупателю снижаются.
Что делать уже сейчас
Планировать бюджеты на рекламу как обязательную часть работы на Amazon, тестировать форматы на внешних площадках (CTV, партнёрские сайты) и следить за ROI, чтобы рост затрат не съел всю маржу.
💡 Комментарий от Анатолия Гришина:
Amazon действительно расширил рекламные площади, что заметно даже по увеличившейся доле рекламных позиций в поисковой выдаче по сравнению с органическими результатами. Вслед за этим выросла и конкуренция за показ. Что можно посоветовать: запускайте только те рекламные кампании, которые дают хорошую конверсию, а убыточные отключайте; продумайте варианты размещения рекламы: помимо поисковой выдачи используйте листинги конкурентов, тестируйте брендовую рекламу; уделите больше внимания оптимизации текстов, фото и видео ваших листингов — они должны быть максимально продающими.
Если нужна помощь в создании высококонверсионных листингов, мы умеем это делать — записывайтесь к нам на встречу.
Новость №2: Prime Exclusive Deals теперь доступны круглый год
Новость №2: Prime Exclusive Deals теперь доступны круглый год
Amazon разрешил предлагать Prime Exclusive Deals не только во время крупных акций вроде Prime Day, но и в любое время года — когда это наиболее выгодно для продавца.
Зачем это делает Amazon?
Prime-покупатели — самая активная аудитория площадки: они совершают покупки чаще и охотнее возвращаются за повторными заказами. Постоянный доступ к эксклюзивным скидкам повышает их лояльность и стимулирует больше покупок на Amazon.
Как это работает?
Prime Exclusive Deals доступны только для подписчиков Prime, при этом для остальных покупателей сохраняется стандартная цена. Такие предложения получают выделенное размещение на странице акций, главной Amazon, а также заметный бейдж в поиске и рассылках. Вне крупных событий (Prime Day, Black Friday, Cyber Monday) — плата не взимается.
Как это отразится на продавцах?
Возможность запускать акции в любое время позволяет подстраивать их под сезонные всплески спроса, распродажи складских остатков или продвижение новинок. При грамотном подходе это может повысить продажи среди самой лояльной аудитории Amazon.
Что делать продавцам?
Проверить доступность товаров через панель рекомендаций по акциям (колонка Eligible Audiences → Prime Members) и спланировать периоды для Prime Exclusive Deals с учётом маржинальности.
Новость №3: Августовские тарифы 2025: что изменилось и как продавцам сохранить прибыль
Новость №3: Августовские тарифы 2025: что изменилось и как продавцам сохранить прибыль
С 1 августа вступили в силу новые импортные тарифы с перераспределением ставок по странам.
Почему это важно
Тарифы напрямую влияют на себестоимость (COGS), цены и маржу. В условиях неопределённости по Китаю ошибка в расчётах перед пиковым сезоном может обернуться серьёзными убытками.
Что делать продавцам уже сейчас
— Проверить топ-20 товаров по выручке на зависимость от стран с изменёнными тарифами.
— Смоделировать сценарии с разными ставками (в том числе для Китая).
— Применить стратегию Keep–Kill–Cuddle, это значит:
Оставить — самые прибыльные и часто продаваемые позиции, их нужно всегда держать в наличии.
Развивать — товары с хорошей маржой, но низкими продажами. Таким товарам стоит дать больше рекламы, снизить цену или улучшить условия закупки.
Убрать — позиции, которые продаются плохо и приносят мало прибыли; лучше их распродать, объединить в наборы или заменить другими.
— Подготовить запасных поставщиков и варианты поставок из стран с меньшими ставками.
— Пересчитать цены и маржинальность перед Q4.
💡 Комментарий от Анатолия Гришина: Главная неопределённость — тарифы на поставки из Китая. Для большинства продавцов Private Label, которые по-прежнему производят товары на китайских фабриках, именно эта информация сейчас наиболее критична. Изменения по другим странам можно рассматривать скорее как справочные — они важны, но не оказывают такого масштабного влияния на рынок.
Новость №4: Amazon расширяет проект “Haul” — товары до $20 с доставкой 1–2 недели
Новость №4: Amazon расширяет проект “Haul” — товары до $20 с доставкой 1–2 недели
Amazon развивает витрину “Amazon Haul”, впервые запущенную в бета-версии в США в ноябре 2024 года. Теперь она доступна не только в приложении, но и на десктопе, а также начала работать в ряде международных рынков. В разделе — товары стоимостью до $20, большинство дешевле $10, с доставкой 1–2 недели и защитой по гарантии A-to-z. Ассортимент включает одежду, товары для дома, электронику и аксессуары.
Как это работает
“Haul” имеет собственный поиск, корзину и оформление заказа. Доступен через поиск по слову “Haul” в приложении или на amazon.com/haul. Дополнительные скидки: 5% при заказе от $50 и 10% от $75. Бесплатная доставка — при заказе от $25. Возврат товаров дороже $3 возможен в течение 15 дней в более чем 8 000 пунктов приёма.
Зачем это делает Amazon
Компания отвечает на спрос на “ультрадешёвые” товары, даже при более длительной доставке. Это позволяет расширять ассортимент за счёт продавцов, готовых работать с низкими ценами и удлинённой логистикой.
Как это отразится на продавцах
Такой формат даёт шанс протестировать бюджетные товары и привлечь соответствующую аудиторию, но требует от продавцов точного расчёта себестоимости и объёмов, чтобы сохранить маржу.
💡 Комментарий от Анатолия Гришина: В прошлом году Amazon запустил этот проект как ответ ультрадешёвым китайским площадкам Temu и Shein, которые активно пользовались лазейкой de minimis. Сейчас, после отмены таможенных льгот для товаров стоимостью до $800, Amazon сохраняет проект лишь из-за переменчивости политики правительства США — нет гарантии, что de minimis отменён навсегда и не будет возвращён в будущем. В реальности, этот проект интересен только китайским производителям, поставляющим товары на Amazon. Для всех остальных это будет убыточно.
С 29 августа 2025 года каждая международная посылка в США, независимо от стоимости, облагается пошлиной в зависимости от страны происхождения. Ранее правило de minimis позволяло ввозить товары стоимостью до $800 без уплаты пошлин и оформления сложной таможенной документации.
В мае эта льгота была отменена для Китая (на него приходилось более 60% всех поставок), а теперь президентский указ распространил её отмену на весь мир, на два года раньше, чем планировалось по закону One Big Beautiful Bill Act.
Почему это важно
Трамп заявил, что «лазейку» использовали для обхода тарифов и ввоза небезопасной продукции, включая синтетические опиоиды, а также дешёвых товаров, наносящих вред американскому производителю.
Для многих категорий D2C-отправлений теперь действует фиксированная ставка $80–$200 за товар до заключения новых торговых соглашений с каждой страной. Путешественники смогут ввозить до $200 в личных вещах и получать подарки до $100 без пошлин.
Как это отразится на продавцах и покупателях
— Повышение цен на дешевый импорт почти неизбежно. После майской отмены льготы для Китая ритейлеры Temu и Shein уже поднимали цены, Shein — в среднем на 23% по сотням товаров.
— Удар придётся по мелким поставкам и продавцам, использующим прямую доставку с фабрик (особенно в сегментах с низким чеком).
— Для американских продавцов это может немного выровнять условия конкуренции с зарубежными ритейлерами.
Что делать продавцам
— Пересмотреть каналы поставок и искать складские решения в США.
— Оптимизировать ассортимент, исключив товары с высокой долей доставки мелкими партиями.
— Заранее информировать покупателей о возможном росте цен и сроков доставки.