Опытные успешные компании в сфере электронной коммерции, которые продают через свои собственные интернет-магазины, давно и успешно используют внешний трафик, чтобы снизить расходы на рекламу. Один из способов привлечения покупателей - это сотрудничество с инфлюенсерами, блогерами и другими медийными личностями, что позволяет привлекать качественный трафик по более выгодной цене, чем традиционная реклама. Теперь продавцы на Amazon также используют этот подход, чтобы расширить источники дохода и повысить эффективность маркетинга. Более 50% маркетологов в США уже считают внешний трафик ключевым инструментом для привлечения клиентов и увеличения продаж.
Как внешний трафик может повлиять на ваш объем продаж на амазоне - сейчас вот подробно поговорим.
Перед тем как мы начнем, подпишитесь на наш YouTube-канал а также на телеграм-группу. Здесь вы найдете только профессиональную и актуальную информацию о бизнесе на Amazon, а также сможете получить ответы на все ваши вопросы.
Сразу опишу ряд преимуществ, которые может принести внешний партнерский трафик:
- Диверсификация трафика
Ранее продавцы Amazon в основном полагались на внутренний трафик, будь то органический или платный. Однако сейчас эти каналы стали очень дорогими, и продавцы часто соревнуются за одних и тех же покупателей. Внешний трафик же предоставляет возможность привлечь новых клиентов, которые еще не знакомы с вашим товаром, расширяя охват за пределами Amazon.
- Привлечение большего количества клиентов
В отличие от рекламы с оплатой за клик (CPC), партнерский маркетинг работает по модели «затраты на покупку» (CPA). Это означает, что продавцы платят комиссионные только в случае совершения продажи, что обеспечивает более предсказуемые и контролируемые расходы.
Внешний трафик, как правило, требует меньших первоначальных инвестиций, чем реклама, но запускать его стоит вместе с внутренней рекламой Amazon.
- Повышение рейтинга в органическом поиске
Amazon ценит внешний трафик, и он напрямую влияет на ваш рейтинг в поиске и позиции в топе продавцов (BSR). Чем больше покупателей приходит на ваши товары извне, тем выше ваш органический рейтинг, больше продаж и прибыли.
- Получение до 10% комиссионных от Amazon
Amazon поощряет продавцов, которые привлекают покупателей извне. С программой Brand Referral Bonus вы можете получить до 10% комиссионных от продаж, снижая затраты и увеличивая прибыль.
Кто больше всего выиграет от привлечения внешнего трафика на Amazon?
Внешний трафик на Amazon выгоден для широкого круга продавцов, но особенно для:
- Продавцов, которые хотят диверсифицировать трафик
Если вы слишком зависите от внутренней рекламы Amazon или органического трафика, внешний трафик предлагает альтернативный канал для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
- Новые продавцы на Amazon
Если вы только запустили свой товар на Amazon, внешний трафик поможет вам быстрее подняться в поисковой выдаче и увеличить продажи. Привлекая внешний трафик, вы сможете эффективно использовать «медовый месяц».
- Брендов с повторяющимися или основанными на подписке продуктами
Если у вас есть продукт, который поощряет повторные покупки, внешний трафик может быть особенно эффективным. Партнеры помогают совершить первую продажу, но пожизненная ценность (LTV) клиента будет расти с каждой последующей покупкой.
- Продавцы "сложных" продуктов
Если ваш продукт относится к категории, в которой покупатели обычно проводят много исследований и размышлений перед покупкой, например электроника или дорогостоящие товары, сотрудничество с создателями контента или авторитетными людьми, которые пишут отзывы и рекомендуют ваш продукт, может стать решающим фактором.
Комплексный трафик
Внешний трафик – мощный инструмент для продавцов Amazon, но он лучше всего работает, когда используется вместе с другими стратегиями, такими как, внутренняя реклама Amazon. Может возникнуть соблазн сразу же запустить внешний трафик, но продавцы должны сначала сосредоточиться на оптимизации своих страниц товара еще до запуска на Amazon.
Для достижения максимального успеха новичкам в продажах рекомендуется использовать "медовый месяц" на Amazon - первые 30-60 дней после запуска продукта, когда Amazon предоставляет новым товарам более высокие позиции как по отдельным поисковым запросам, так и в целом по BSR. Поэтому важно, чтобы ваша страница выглядела качественно, содержала правильные изображения и ключевые слова еще до запуска.
В период медового месяца приоритетными задачами должны стать сбор отзывов и максимальное привлечение трафика к вашим товарам, который будет конвертировать их в продажи.
Добавление внешнего трафика может помочь направить целевой трафик на ваш продукт, увеличить конверсию и повысить общий успех. Хотя целью может и не быть немедленная прибыльность, долгосрочные выгоды от повышения рейтинга, роста продаж и узнаваемости бренда делают внешний трафик ключевым элементом более широкой маркетинговой стратегии Amazon.
Если хотите разбираться во внешнем трафике и в целом увеличить доход на Amazon – наши программы обучения помогут вам эффективно развивать ваш бизнес!
Как работают партнерские программы Amazon?
Партнерские программы Amazon Seller работают иначе, нежели традиционная программа Amazon Associates Program, предлагая продавцам больше контроля и видимости над их партнерством. Вот как они обычно работают:
- Партнерские отношения
Продавцы могут сотрудничать с различными популярными личностями: от блогеров, до медиа-покупателей и создателей контента. Эти партнеры продвигают ваши товары на своих каналах – в блогах, видеороликах или социальных сетях, и получают комиссионные за каждую продажу, которую они генерируют.
- Amazon Attribution API
Amazon Attribution позволяет продавцам видеть, сколько трафика и продаж приносит каждый партнер. Это помогает выбрать самых эффективных и получать больше прибыли.
- Комиссионные за привлечение клиентов
Как уже писал выше, продавцы могут вернуть до 10 % комиссионных (в зависимости от категории продавца) от продаж по внешнему трафику. Этот бонус распространяется на продавцов, которые используют Amazon Attribution для отслеживания внешнего партнерского трафика.
Хотя получение реферальных выплат не является обязательным условием успешной партнерской программы, оно определенно подливает масла в огонь и делает этот канал более интересным и прибыльным.
6 практических шагов для запуска собственной партнерской программы Amazon Seller
- Оптимизируйте свой листинг на Amazon
Прежде чем запускать партнерскую программу или привлекать трафик, убедитесь, что ваш листинг на Amazon полностью оптимизирован. Добавьте высококачественные изображения, правильные описания товаров и конкурентоспособные цены. Запустите Vine, чтобы получить отзывы. Внешний трафик эффективен тогда и только тогда, когда страница вашего продукта конвертируется после получения трафика.
- Настройте Amazon Attribution
Заранее зарегистрируйтесь в Amazon Attribution, чтобы отслеживать трафик и продажи партнеров. Как уже говорилось, этот инструмент позволяет отслеживать эффективность каждого партнера и гарантирует, что вы получите право на бонус за привлечение новых клиентов.
- Выбирайте правильных партнеров
Важно выбирать партнеров, которые соответствуют вашему продукту и бренду, а также важно понимать, где находятся ваши потенциальные клиенты, какой контент они потребляют и как ваш продукт с этим связан.
Например, если вы продаете товары для будущих мам, логично искать партнеров среди блогеров о материнстве, а не среди авторов, создающих контент об экстремальном спорте или автомобилях.
- Создайте привлекательные условия работы
Чтобы привлечь публичных личностей, создайте такие комиссионные, которые будут конкурентоспособными и в то же время устойчивыми для вашей маржи. Имейте в виду, что многие продавцы предлагают комиссионные в размере около 15 %, зная, что они получат 10 % обратно за счет бонуса Amazon.
- Используйте специальные мероприятия
Такие события, как Prime Day, Black Friday и Cyber Monday – отличная возможность активизировать партнерские усилия. Создавайте акционные предложения, временно увеличьте комиссионные и поощряйте партнеров активно продвигать ваши продукты.
- Дайте партнерам возможность протестировать ваш продукт
Предложите своим партнерам бесплатные образцы продукции или доступ к эксклюзивным сделкам, чтобы они создавали уникальный контент о ваших продуктах. Учитывая, что половина потребителей покупает продукты, основываясь на словах авторитетных личностей, важно, чтобы ваши блогеры и инфлюенсеры были, осведомлены об их преимуществах.
Максимизация успеха: Как управлять внешним партнерским трафиком, который приносит результаты
- Начните с малого и масштабируйте
Если вы только начинаете подключать внешний трафик, начните работать с несколькими партнерами и расширяйте программу по мере достижения успеха. Так вы сможете эффективно управлять программой и стабильно ее развивать.
- Скоординируйте работу с другими командами
Для достижения максимального результата важно, чтобы все команды, работающие над вашим Amazon-бизнесом, действовали согласованно. Специалисты по PPC, внешнему трафику, контенту, фотографиям и текстам должны работать вместе, чтобы улучшать все ключевые показатели в комплексе. Такой подход поможет не только эффективно распределять ресурсы, но и повышать конверсию, оптимизировать рекламные расходы.
- Подбирайте подходящих партнеров
Дорогие товары эффективнее продаются через медиа-покупателей и платный трафик. Недорогие — через блогеров и контент-мейкеров в YouTube, Instagram и TikTok, которые рекомендуют доступные товары. Выбирайте канал в соответсвии с категорией товара.
- Поиск, привлечение, мониторинг и оптимизация эффективности
Разработайте и запустите эффективные процессы привлечения и общения с партнерами, чтобы превратить новых партнеров – в продуктивных. Используйте Amazon Attribution для отслеживания и оптимизации работы партнеров.
- Сосредоточьтесь на быстом росте, но оптимизируйте для долгосрочной прибыли
Партнерский маркетинг – мощный инструмент для стимулирования первых продаж, но он также помогает укрепить позиции бренда на рынке. Он способствует повышению органического рейтинга, формированию лояльной аудитории и расширению охвата. Внешний трафик отличается высокой конверсией и положительно влияет на рейтинг Amazon, поэтому он должен стать ключевым элементом вашей маркетинговой стратегии.
Можно ли предсказать рост доходов от внешнего трафика Amazon?
Предсказать рост доходов от внешнего трафика Amazon может быть непросто. Это зависит от ряда факторов, например, от того, насколько активно вы взаимодействуете с партнерами и управляете ли вы программой самостоятельно или используете платформу.
Amazon's Attribution API гарантирует, что продажи, отслеживаемые через партнерские программы продавца, не будут учитываться дважды, поэтому вам не придется платить за одну и ту же конверсию более одного раза. Это не относится к программе Amazon Associates, где продавцы не могут видеть эти данные.
Если вы только начинаете работать с внешним трафиком на Amazon, предсказать рост доходов может быть непросто. Однако со временем, сотрудничая с надежными партнерами, которые показывают стабильные результаты, вы увидите, как это влияет на вашу прибыль — особенно в сравнении с другими маркетинговыми каналами.
Поскольку внешний трафик также более предсказуем по затратам, вы сможете легче учесть расходы в своем маркетинговом бюджете и лучше понять рентабельность инвестиций.