Недавно Амазон представил новый рекламный инструмент, способный радикально изменить эффективность продвижения вашего товара. Речь идет о DSP-рекламе, которая до недавнего времени была доступна лишь ограниченному числу продавцов, а теперь открыта для всех. Несмотря на это, мало кто знает о данной возможности, а еще меньше людей её используют. В этой статье вы узнаете, что такое DSP-реклама, как она работает, какие дает возможности и преимущества именно для вас. Но прежде чем мы начнем, не забудьте подписаться на наш канал. Тут мы даем только самую профессиональную информацию о бизнесе на Амазоне. Также присоединяйтесь к нашей телеграм-группе, где я лично и наша команда отвечаем на вопросы начинающих продавцов.
Что такое DSP-реклама?
DSP (Demand-Side Platform) — это инструмент, который позволяет продавцам на Amazon запускать рекламу с высокой степенью персонализации. Благодаря огромным объемам данных, которые собирает Amazon, этот инструмент предоставляет возможности сверхточного таргетинга на вашу целевую аудиторию.
Amazon собирает данные не только о покупках пользователей, но и об их интересах, поведенческих паттернах и даже о предпочтениях, связанных с другими элементами экосистемы Amazon — такими как Alexa, Prime Video и другие сервисы. Это делает DSP-рекламу мощным инструментом для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда.
Таргетинг: как это работает?
Основное преимущество DSP-рекламы — это таргетинг. Amazon позволяет фильтровать аудиторию по множеству критериев:
- Поведение покупателей. Вы можете нацеливаться на тех, кто просматривал ваш товар, добавлял его в корзину, но не завершил покупку.
- Интересы покупателей. Создавайте группы на основе интересов, схожих с теми, кто уже приобрел ваш товар.
- Посетители вашего сайта. Реклама будет показываться тем, кто посещал ваш сайт.
- Клиенты конкурентов. Нацеливайтесь на тех, кто интересовался продуктами ваших конкурентов или схожими товарами.
- Геотаргетинг. Выбирайте целевые регионы.
- Временные окна. Идеально подходят для апсейла и кросс-сейла, например, для продажи расходников.
Эти критерии можно комбинировать, создавая уникальные стратегии, которые позволят вам получить максимум эффективности за минимальные затраты.
Основное преимущество DSP-рекламы — это таргетинг. Amazon позволяет фильтровать аудиторию по множеству критериев:
- Поведение покупателей. Вы можете нацеливаться на тех, кто просматривал ваш товар, добавлял его в корзину, но не завершил покупку.
- Интересы покупателей. Создавайте группы на основе интересов, схожих с теми, кто уже приобрел ваш товар.
- Посетители вашего сайта. Реклама будет показываться тем, кто посещал ваш сайт.
- Клиенты конкурентов. Нацеливайтесь на тех, кто интересовался продуктами ваших конкурентов или схожими товарами.
- Геотаргетинг. Выбирайте целевые регионы.
- Временные окна. Идеально подходят для апсейла и кросс-сейла, например, для продажи расходников.
Где размещается реклама?
Реклама DSP охватывает не только площадки Amazon, но и партнерские сайты, число которых исчисляется десятками тысяч. Видео-реклама может транслироваться на Prime Video, Twitch и Fire TV, аудиореклама — на Prime Music и Audible. Это позволяет охватить практически любую аудиторию, используя разнообразные форматы и каналы.
Какой бюджет нужен?
Мы рекомендуем выделять на DSP-рекламу около 20% от бюджета, который вы тратите на традиционную PPC-рекламу. Например, если ваш бюджет на PPC составляет 20% от объема продаж, то на DSP стоит выделить 4%. Эти инвестиции позволят вам увеличить охват и привлекать покупателей более эффективно.
Для кого подходит DSP-реклама?
DSP-реклама лучше всего подходит для продавцов, у которых уже есть:
- Хорошо продающийся товар с явными конкурентными преимуществами.
- Оптимизированные листинги.
- Продающая инфографика и качественные отзывы.
- Настроенная PPC-реклама.
Знание о том, как работает бизнес на Amazon, — это ваше главное конкурентное преимущество. DSP-реклама — это лишь один из инструментов, который может значительно увеличить вашу прибыль. Но для успешной работы необходимы глубокие знания и грамотная стратегия. Мы настоятельно рекомендуем пройти обучение у практиков, чтобы минимизировать риски и максимально использовать потенциал ваших ресурсов. Ссылку на наши обучающие курсы вы найдете по ссылке.
Используйте новые возможности, пока ваши конкуренты не начали активно применять DSP-рекламу.