Тут некоторые люди значительно упоролись и проанализировали 19 611 кампаний с 5,5 миллионами заказов, чтобы определить связь между ценой и коэффициентом конверсии. И вот какая была выявлена зависимость!
Продажи и стоимость привлечения одного клиента (или ACoS) являются двумя ключевыми метриками, на которые обычно ориентируются продавцы. Другими словами, это про объем продаж и эффективность рекламы.
Коэффициент конверсии и цена являются общими переменными в их расчетах. В вакууме повышение коэффициента конверсии или увеличение цены приводит к одновременному улучшению как продаж, так и ACoS. Однако продажи не осуществляются в вакууме, и эти две переменные взаимосвязаны. Покупатели чувствительны к цене, поэтому увеличение цены обычно приводит к снижению коэффициента конверсии.
Расчеты приведенные ниже полезны в нескольких отношениях. Они помогают визуализировать потенциальные последствия повышения цен. Хотя каждый бренд, категория и продукт отличаются друг от друга, важно понимать, что повышение цены может или не может привести к более высокой рентабельности инвестиций. Важно проводить A/B-тестирование цен и искать компромиссы между трафиком и конверсиями.
Это также полезно для оценки ваших кампаний. Если вы знаете ваши планируемые цены, коэффициент конверсии и целевой ACoS, вы можете вычислить CPC, необходимый для достижения этого самого целевого ACoS. Аналогично, если вы знаете цену, коэффициент конверсии и типичный CPC, вы можете получить примерное представление об ожидаемой ACoS.
Обратите внимание, что здесь приведен усредненный анализ, поскольку коэффициенты конверсии на известных брендах обычно намного выше среднего, покупатели, которые ищут конкретные бренды, уже знакомы с их ассортиментом и ценами, что означает, что существует меньшая чувствительность к цене.
В общем, пользуйтесь на здоровье!