Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Введение
Введение
В последнее время ко мне все чаще обращаются с вопросами о том, как начать продавать на Amazon. Многие предприниматели рассматривают Amazon как новый рынок для запуска или развития e-commerce бизнеса, но не понимают, с чего начать и что для этого потребуется. Нужна ли компания, можно ли зарегистрироваться на Amazon из своей страны, где регистрировать бизнес, какие документы подготовить, какой счет открыть и что вообще потребуется для создания аккаунта продавца?
На самом деле выход на Amazon начинается с нескольких вполне понятных шагов. Если заранее определить структуру бизнеса и подготовить необходимые данные и документы, зарегистрировать Seller Account значительно проще. В этой статье я расскажу, что нужно для начала продаж на Amazon и пошагово разберу процесс регистрации аккаунта продавца.
Что нужно для регистрации Amazon Seller Account
Что нужно для регистрации Amazon Seller Account
Точный список документов зависит от страны и от того, регистрируется продавец как физическое лицо или как компания. Обычно требуются:
- паспорт или другое удостоверение личности;
- номер телефона и email;
- адрес проживания, который можно подтвердить;
- данные компании, если аккаунт открывается на бизнес;
- банковский счет для получения выплат;
- паспорт или другое удостоверение личности;
Подробные требования к подтверждающим документам и проверке личности я уже разбирал в нашей статье. Но для начала нужно определить, на кого будет зарегистрирован Seller Account.
Важный момент, который многие игнорируют: все регистрационные данные необходимо в точности переносить непосредственно из документов. Имя и фамилия, название компании, адрес и другие сведения должны совпадать с подтверждающими документами буквально, включая написание и транслитерацию. Не сокращайте и не меняйте данные по своему усмотрению, даже если другой вариант кажется более привычным.
Физическое лицо или компания
Физическое лицо или компания
Для регистрации на Amazon американская LLC или другая компания не обязательна. Amazon позволяет зарегистрироваться как физическое лицо.
Но возможность работать без открытия компании еще не означает, что этот вариант подходит любому бизнесу. Для небольшого тестового проекта регистрация на физическое лицо может быть проще. Если же вы планируете строить полноценный e-commerce бизнес, компания будет предпочтительнее: она позволяет отделить бизнес-финансы от личных, открыть отдельный банковский счет, работать с партнерами и подрядчиками и вести бухгалтерию от имени бизнеса.
В зависимости от юрисдикции, компания также может ограничивать личную ответственность владельца и предоставлять разные варианты налогообложения. При этом американская LLC сама по себе не означает отсутствие налогов: обязательства зависят от структуры и деятельности бизнеса, а также налогового резидентства владельца.
Поэтому еще до регистрации стоит решить, на кого будет открыт аккаунт - на вас как на физическое лицо или на компанию.
И не путайте регистрацию на физическое лицо с Individual Selling Plan. Физическое лицо или компания - это субъект, на которого зарегистрирован аккаунт, а Individual и Professional это тарифные планы Amazon.
Можно ли зарегистрироваться на Amazon из другой страны
Чтобы продавать на Amazon.com, не обязательно жить в США или иметь американскую компанию. Amazon работает с продавцами из разных стран, поэтому место проживания предпринимателя и страна регистрации бизнеса могут отличаться от страны маркетплейса.
При этом регистрация доступна не для всех стран. Amazon принимает продавцов из почти двухсот стран и территорий, однако на момент публикации новые регистрации недоступны для резидентов России и Беларуси.
Здесь главное не путать гражданство, страну проживания и страну регистрации компании. Эти данные могут относиться к разным странам: например, человек может постоянно жить за пределами страны, паспорт которой имеет, а бизнес вести через компанию, зарегистрированную в третьей юрисдикции. Сам по себе паспорт не всегда определяет возможность регистрации на Amazon - в первую очередь, значение имеют место проживания и структура бизнеса. Все эти сведения Amazon запрашивает при создании аккаунта, и они должны соответствовать фактической ситуации и подтверждаться документами.
Если аккаунт открывается на компанию, в поле Business Location указывается страна ее регистрации. Если продавец регистрируется как физическое лицо, Amazon предлагает указать страну, из которой он ведет деятельность. Поэтому выбирать США только потому, что вы собираетесь продавать на Amazon.com, не нужно. Актуальная доступность регистрации для конкретной страны отображается непосредственно при создании аккаунта Amazon.
ZipZap Agency помогает продавцам на всех этапах: от регистрации Seller Account, открытия платежных счетов и решения проблем с аккаунтом до управления листингами, рекламой и развитием продаж
Как зарегистрировать Amazon Seller Account: пошагово
Шаг 1. Создайте учетную запись и укажите Business Location
Регистрация начинается на странице Sell Amazon. Для создания аккаунта понадобятся email и пароль. Для бизнеса лучше использовать отдельный рабочий email, к которому у вас будет постоянный доступ.
Первый важный выбор - Business Location. Это не страна marketplace и не гражданство владельца. Для компании указывается страна регистрации бизнеса, для физического лица - страна, из которой ведется деятельность.
Шаг 2. Укажите данные продавца или компании
При регистрации как физическое лицо выбирается None, I am an individual. Для компании Amazon запросит юридическое название, регистрационный номер и зарегистрированный адрес.
Как я уже говорил выше, данные лучше переносить непосредственно из документов. Company Registration Number - это номер, присвоенный компании при ее государственной регистрации. В разных странах он может называться по-разному. Не путайте его с налоговым номером компании: это не всегда один и тот же идентификатор. Например, для американской компании Company Registration Number и EIN - разные номера.
Шаг 3. Заполните данные основного контактного лица
Amazon запросит имя, гражданство, дату и страну рождения, адрес проживания и номер телефона человека, который представляет бизнес. Для компании также потребуется указать, является ли он владельцем или законным представителем.
Телефон должен быть действующим: Amazon подтверждает его кодом через SMS или звонок.
Шаг 4. Добавьте банковский счет и карту
Для работы аккаунта Amazon использует два разных платежных инструмента: Deposit Method - банковский счет для получения выплат от Amazon, Charge Method - карта для списания комиссий и пополнения возможного отрицательного баланса.
Американский банковский счет для продажи на Amazon.com не обязателен. Amazon позволяет получать выплаты на поддерживаемые банковские счета в других странах, в том числе с конвертацией через Amazon Currency Converter.
Для списаний потребуется кредитная или дебетовая карта с поддержкой международных операций. Amazon принимает основные международные платежные системы, включая Visa, Mastercard и American Express. Предоплаченные карты (prepaid cards) и PayPal в качестве Charge Method не принимаются.
Шаг 5. Укажите информацию о магазине и товарах
Amazon попросит указать название магазина (Store name) - это публичное название продавца, которое будут видеть покупатели на Amazon. Его вы выбираете самостоятельно, и оно не обязательно должно совпадать с юридическим названием компании. Затем Amazon задаст несколько общих вопросов о товарах, которые вы планируете продавать: есть ли у них товарные коды (GTIN, например UPC), являетесь ли вы производителем или владельцем бренда либо планируете продавать товары других брендов.
Заранее получать UPC/GTIN только для регистрации аккаунта не требуется. Товарный код обычно понадобится позже, если вы будете создавать новую карточку товара. Если товар уже продается на Amazon и вы добавляете свое предложение к существующему ASIN, отдельный UPC обычно не нужен. Для некоторых товаров также можно получить освобождение от требования GTIN (GTIN exemption).
Шаг 6. Пройдите U.S. Tax Interview
Все продавцы Amazon.com проходят налоговый опрос. Для налогоплательщиков США обычно формируется W-9, для иностранных продавцов - соответствующая форма W-8.
Tax Interview нужен Amazon для определения налогового статуса продавца и сам по себе не означает, что иностранный продавец обязан платить налог именно в США. Конкретные налоговые обязательства зависят от структуры бизнеса, его деятельности и налогового резидентства владельца.
Шаг 7. Пройдите проверку личности
На заключительном этапе Amazon проверяет личность, адрес и, если применимо, данные компании. Именно поэтому данные при регистрации нужно указывать в точном соответствии с документами, которыми вы будете их подтверждать.
Какие документы принимает Amazon, как проходит проверка и почему аккаунт может ее не пройти, подробно разобрано в статье.
Какой тариф выбрать: Individual или Professional
У Amazon.com два основных тарифных плана: Individual и Professional. Повторюсь, это тарифы аккаунта, а не юридический статус продавца.
Individual не имеет ежемесячной платы, но Amazon берет $0.99 за каждую проданную единицу плюс стандартные комиссии. Professional стоит $39.99 в месяц независимо от количества продаж.
Поэтому если продавать меньше 40 единиц товара в месяц, Individual обычно дешевле. При продажах более 40 единиц Professional становится выгоднее уже только за счет разницы в тарифах.
Кроме того, что немаловажно, Professional дает доступ к рекламе, массовой загрузке товаров, расширенным отчетам и другим инструментам для регулярной работы на Amazon. Для тестового запуска Individual может быть достаточным, а для регулярных продаж обычно выбирают Professional. При необходимости тариф можно изменить позднее.
Типичные ошибки при регистрации
Большинство проблем проще предотвратить до отправки данных Amazon. Чаще всего они возникают из-за неверного Business Location, различий в написании имени или адреса, смешения личных и корпоративных данных или начала регистрации до подготовки документов.
Особенно внимательно стоит относиться к транслитерации: имя, название компании и адрес лучше переносить из документов без самостоятельных сокращений и изменений.
Еще одна плохая идея - создавать новый Seller Account, если с первой регистрацией возникла проблема. У Amazon есть принцип: один продавец, один Seller Account. Дополнительные аккаунты допускаются только при наличии обоснованной деловой необходимости, поэтому новая регистрация не должна использоваться как способ начать заново после проблем с первым аккаунтом.
Поэтому основное правило: сначала определите структуру аккаунта и подготовьте документы, затем начинайте регистрацию.
FAQ: частые вопросы про регистрацию аккаунта на Amazon
Можно ли зарегистрироваться на Amazon без компании?
Нужно ли жить в США, чтобы продавать на Amazon.com?
Нужен ли американский банковский счет?
Нужны ли SSN, ITIN или EIN иностранному продавцу?
Не во всех случаях. Все продавцы проходят U.S. Tax Interview, но необходимые данные зависят от налогового статуса и от того, кто является продавцом - физическое лицо или компания. Для иностранных продавцов предусмотрены формы серии W-8.