В этой статье мы разбираем, какие изменения ждут продавцов в 2026 году и как использовать их, чтобы сохранить маржу и увеличить прибыль.
Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Введение
Введение
Еще недавно распродажи Amazon выглядели предсказуемо: объявление даты, настройка купонов, увеличение рекламных ставок — и поток заказов был почти гарантирован.
Сегодня всё иначе: скидки перестают работать как прежде. Многие продавцы сталкиваются с падением конверсии, ростом CPC и непредсказуемыми всплесками спроса.
Причина проста: Amazon перестраивает саму логику распродаж. Вместо фиксированных «пиков» вроде Prime Day теперь действует динамическая система продаж, управляемая искусственным интеллектом. Распродажи становятся персонализированными, гибкими и алгоритмически точными.
Нельзя просто снизить цену и ждать продаж, как несколько лет назад. Нужно понимать, как AI формирует спрос, распределяет показы и какие факторы влияют на попадание вашего товара в поле зрения покупателей.
В этой статье мы разбираем, какие механики меняются на Amazon US в 2026 году и как продавцам использовать эти обновления в свою пользу.1. Распродажи управляются данными
1. Распродажи управляются данными
2025–2026 годы — переломный этап для всей экосистемы Amazon. Платформа больше не делает ставку только на крупные события вроде Prime Day. Теперь она создает непрерывный цикл умных акций, где каждая распродажа становится частью большой алгоритмической цепочки.
Amazon активно внедряет:
Микрораспродажи — короткие шести-часовые акции, запускаемые автоматически при росте интереса к категории.
Персонализированные ленты предложений — уникальные подборки для каждого пользователя.
AI-управление трафиком — обновление видимости товара и рекламных позиций в реальном времени.
2. Покупатель нового поколения
2. Покупатель нового поколения
Меняется не только система продаж, но и сам покупатель. Современный потребитель реагирует не на баннеры, а на контент и социальные доказательства. Он смотрит видеообзоры, ориентируется на TikTok-подборки, советы Alexa и Rufus. Следовательно, продавцам Private Label необходимо повышать "ценность" продукта - улучшать его качество и потребительские функции.
Все чаще пользователь не ищет товар вручную, а просто говорит: «Alexa, найди лучшие беспроводные наушники».
И Amazon адаптируется под это: результаты выдачи теперь формируются по намерению пользователя, а не только по ключевым словам.
Эта персонализация уже принесла результаты — по данным SellerApp, валовая стоимость товаров (GMV) в периоды распродаж Amazon выросла более чем на 20% с 2023 по 2025 год, несмотря на общее замедление розничной торговли.
Совет для продавцов: Следите за качеством вашего продукта, стремитесь делать его лучше, чем у конкурентов. Также оптимизируйте тексты карточек под естественный язык — добавляйте фразы, похожие на реальные запросы пользователей. Используйте блоки FAQ и ответы на типовые вопросы. Это поможет Rufus «понять» ваш продукт.3. От массовых акций к микрособытиям
3. От массовых акций к микрособытиям
Помимо крупных Prime Day и Black Friday, Amazon запускает Micro-Sales — короткие, шести-часовые вспышки скидок, которые активируются автоматически при росте интереса к категории.
Пример: если поиски по фразе “smart desk lamp” увеличиваются на 30%, система создает временную micro-sale в этой подкатегории. Продавцу не нужно ничего делать — главное, чтобы карточка была оптимизирована и имела достаточный запас на складе.
Вывод: чтобы попасть в Micro-Sale, важно иметь актуальные описания, высокие рейтинги и готовые запасы. Алгоритм не включает в акцию товары, у которых недостаточно стока или слабый контент.4. Региональная персонализация и динамика скидок
4. Региональная персонализация и динамика скидок
5. Гибкое ценообразование и индекс восприятия цены
5. Гибкое ценообразование и индекс восприятия цены
Система Dynamic Pricing Engine 3.0 анализирует данные не только с Amazon, но и с других площадок — Walmart, Temu, TikTok Shop и т.д. Если аналогичный товар подешевел у конкурентов, Amazon пересматривает ценовые диапазоны схожих ASIN-ов в течение нескольких часов.
Ключевой показатель — Price Perception Index (PPI), отражающий, насколько «справедливой» цена кажется покупателям. Если конкуренты дают скидку, а вы нет, ваш PPI падает — и листинг теряет позиции.
Совет: Используйте автоматические репрайсеры и следите за PPI. Лучше снизить цену на 2–3% вовремя, чем потерять видимость в поиске.6. Алгоритмическая видимость сделок
6. Алгоритмическая видимость сделок
После обновления A9 у каждого типа акций появились собственные алгоритмы успеха:
Lightning Deals ранжируются по скорости вовлечения — если 50% продаж или кликов приходят за первый час, сделка получает дополнительное продвижение.
Coupons и Best Deals теперь оцениваются по “богатству контента” — видео, A+ блоки и визуальный storytelling повышают приоритет карточки.
7. Rufus — AI-шопинг агент
7. Rufus — AI-шопинг агент
Пожалуй, главное нововведение 2025 года — Rufus, встроенный AI-ассистент. Он понимает контекст запроса, намерения и привычки пользователя. Теперь покупатель может спросить: «Какой недорогой массажный пистолет подойдет для спортсменов?» и Rufus предложит товары с лучшими отзывами, рейтингом и активными акциями.
Система оценивает не только цену, но и информативность карточки — наличие видео, A+, Brand Story и отзывов. Листинги без этих элементов имеют намного меньше шансов появиться в выдаче Rufus.
Совет:Добавьте в описание фразы естественного языка, отвечайте на потенциальные вопросы и обновите A+ контент. Rufus “понимает” только те карточки, где текст и визуал выглядят как ответ на запрос.8. Визуальный контент влияет на поисковую выдачу
8. Визуальный контент влияет на поисковую выдачу
Все идет к тому,что 2026 год окончательно закрепит приоритет визуала. Amazon отслеживает, насколько карточка насыщена изображениями, видео и storytelling-элементами.
Первое изображение влияет не только на кликабельность, но и на включение товара в персональные подборки.
A+ контент увеличивает время просмотра и улучшает позиции.
Видео повышают CTR на 25–30% во время акций.
9. AWD — умная логистика и региональная стратегия
9. AWD — умная логистика и региональная стратегия
Программа Amazon Warehousing & Distribution (AWD) стала ядром логистики распродаж. Она позволяет заранее распределять запасы по регионам, снижая время доставки и повышая видимость товара в выдаче.
Во время распродаж или Micro-Sales именно товары, находящиеся ближе к покупателю, получают приоритет. Для Private Label это стратегическое преимущество: быстрая доставка повышает рейтинг и увеличивает показы.
Совет: планируйте распределение запасов через AWD минимум за 6 недель до акций. Это повысит скорость доставки и видимость ваших SKU в персонализированных выдачах.10. Как действовать продавцам в 2026 году
Чтобы адаптироваться к новой модели распродаж:
Анализируйте категории. Используйте Brand Analytics, чтобы понимать, где растет спрос.
Автоматизируйте ценообразование. Следите за PPI и применяйте репрайсеры.
Повышайте ценность продукта. Повышайте качество товара и его потребительские свойства.
Инвестируйте в визуал. Поработайте над наполнением карточки - добавьте видео, инфографику и storytelling.
Оптимизируйте карточки под Rufus. Пишите тексты естественным языком, как ответ на вопрос.
Размещайте запасы через AWD. Региональная доступность стала частью ранжирования.
Используйте связку “Lightning Deals + DSP”. Это позволяет удерживать аудиторию и повышает повторные продажи.
Календарь главных событий 2026
Amazon выстраивает маркетинговый год как непрерывную цепочку поводов для покупок — с равномерным распределением пиков трафика и логистических нагрузок. Ознакомьтесь с основными событиями следующего года.
The Early-Year Deal Surge (Q1 2026): новый старт
1. New Year Sale (январь)
Покупатели возвращаются за обновками. Срабатывает принцип - "новый год с чистого листа". Amazon продвигает категории «новый образ жизни» — спорт, саморазвитие, организация пространства. Товары с меткой Renewed Plus и обновлённые Private Label-линейки получают приоритетную видимость.
2. Valentine’s Day (февраль)
Теперь это не только про подарки, но и про эмоции. Персонализированные наборы, DIY-комплекты и товары с “историей” получают высокий CTR. Работают коллаборации с инфлюенсерами и визуалы, построенные на реальных отзывах и UGC-контенте.
3. Spring Sale (апрель)
Весенние акции становятся площадкой для новых технологий. Amazon продвигает умные устройства и AI-гаджеты для дома. Продавцам стоит обновить SEO и фото. Стоит учитывать тренды “eco” и “smart living”.
Mid-Year Power Events (Q2–Q3 2026): середина года
4. Prime Day 2026 (июль)
Главное событие года: фокус на автоматизации логистики (AWD) и данных. Алгоритм Real-Time Deal Rank регулирует видимость акций по динамике продаж. Работают Sponsored TV и DSP — видео-объявления для Prime-аудитории.
5. Back-to-School (август)
Акция для семей и студентов. Продвигаются товары для учёбы и дома, особенно комплекты и подписки. Для Private Label это удобный момент для удержания покупателей и создания долгосрочных брендов.
The Golden Quarter (Q4 2026): финальный квартал года
6. Black Friday
Главный пик продаж года, теперь с элементами региональной персонализации. Покупатели в разных штатах видят собственные подборки скидок, основанные на истории покупок. Для продавцов важно учитывать локальные данные конверсий и рекламных ставок.
7. Cyber Monday и Holiday Deals Week
Событие расширилось до целой недели. Amazon дает селлерам некоторую гибкость: можно комбинировать купоны, Lightning Deals и промоакции. Продавцы, заранее планирующие структуру скидок и логистику, получают максимальный охват и эффективность кампаний.
Финальный аккорд года — распродажа остатков. Алгоритмы автоматически корректируют скидки на медленно продающиеся товары. Для продавцов это возможность освободить склад и вернуть оборотные средства перед новым финансовым годом.
Заключение
Мы часто повторяем, Amazon - очень динамичная, постоянно меняющаяся система. Распродажи на Amazon становятся не просто маркетинговыми событиями, а частью технологической экосистемы, где каждая сделка основана на точных данных. Amazon больше не дает преференции просто за скидку, нужно показать что вы понимаете своего покупателя.
Хотите развиваться вместе с маркетплейсом? - необходимо уметь работать с аналитикой, инструментами, контентом и восприятием бренда и продукта как ценности. Или обращайтесь к заслуживающим доверия профессионалам, которые смогут провести вас по этому пути.