Хотите быть в курсе событий и знать о всех тенденциях на Amazon? Подпишитесь на наш YouTube-канал и присоединяйтесь к нашей телеграм-группе. Только профессиональная и актуальная информацию о бизнесе на Amazon, а также ответы на все ваши вопросы от наших специалистов и советы экспертов.
Введение
Введение
Продвижение на Amazon — один из самых частых вопросов, который волнует селлеров. Как правильно рекламировать товар, чтобы не “слить” бюджет? Какие стратегии будут работать в 2026 году? И главное — как управлять рекламой эффективно, даже без глубоких знаний маркетинга?
Эта статья — практическое руководство для тех, кто хочет разобраться, как работает реклама на Amazon, какие кампании действительно приносят результат и как оценивать их эффективность. Мы разберем ключевые типы рекламы, метрики и подходы, которые помогут вам сохранить маржу и выстроить системный маркетинг на платформе.Принципы работы рекламы на Amazon
Принципы работы рекламы на Amazon
Реклама на Amazon построена по аукционному принципу, аналогично Google или Meta Ads. Вы выбираете поисковые запросы, по которым хотите показываться, а система определяет стоимость клика на основе конкуренции и эффективности вашего листинга.
Если ваша страница хорошо конвертирует, Amazon “награждает” вас более выгодной ставкой — ведь платформа заинтересована в продажах. Таким образом, реклама и органика тесно связаны: чем лучше продаются товар по рекламе, тем выше он поднимается в органической выдаче.
Ставки можно корректировать вручную. Если ставка слишком низкая, вы не исчезаете из выдачи полностью — просто получаете меньше показов. Важно помнить, что эффективность рекламы зависит не только от ставок, но и от качества карточки товара: изображений, описаний, отзывов и релевантности ключевых слов.Основные типы рекламных кампаний
Основные типы рекламных кампаний
1. Sponsored Products
Главный инструмент продвижения — и, как правило, основной потребитель рекламного бюджета. Объявления этого типа отображаются в поисковой выдаче или на страницах конкурентов. Этот формат работает быстро и точечно: если ключи подобраны правильно, вы увидите отклик уже в первые дни.
2. Sponsored Brands
Реклама бренда, доступная только продавцам с зарегистрированным товарным знаком. Она позволяет показать логотип, несколько товаров и краткий слоган — отличный вариант для повышения узнаваемости. Этот тип кампаний особенно эффективен для Private Label-продавцов, строящих долгосрочный бренд.
3. Sponsored Display
Баннерная реклама, может быть размещена как внутри карточек товаров конкурентов, так и на страницах категории. Работает хорошо в комбинации с другими типами кампаний, повышает узнаваемость и привлекает пользователей.
Ключевые слова, их стоимость и влияние на органику
Ключевые слова, их стоимость и влияние на органику
Продажи по рекламе напрямую влияют на позиции вашего товара в органической выдаче. Каждый раз, когда пользователь покупает товар по определённому запросу, алгоритм “понимает”, что этот товар востребован, и поднимает его выше в поиске.
Поэтому подбор ключей — фундамент продвижения. Если говорить обобщенно, все ключевые слова делятся на релевантные (точно соответствуют вашему продукту) и широкие (дают больше трафика, но хуже конвертируют).
Например, детская палатка tipi tent:
Релевантные: “tipi tent for kids”, “indoor play tent for boys” — высокая конверсия.
Широкие: “kids toys”, “room decor” — высокий трафик, но низкая отдача.
Бюджет рекламных кампаний
Бюджет рекламных кампаний
Один из самых популярных вопросов — какой бюджет нужен для продвижения? На самом деле, вопрос не в сумме, а в эффективности бюджета.
Если у вас налажен стабильный сток, склад наполнен и доставка на FBA работает без перебоев, бюджет — не ограничение. Важно другое:
Сколько стоит каждый клик и какая отдача от него?
Сколько вы зарабатываете на единице товара?
Какова маржинальность после вычета всех рекламных расходов?
Как оценить эффективность рекламы
Как оценить эффективность рекламы
Основные метрики, за которыми нужно следить:
ACOS (Advertising Cost of Sales) — доля расходов на рекламу от продаж по рекламе. Оптимально: 30–35%.
TACOS (Total ACOS) — доля рекламных расходов от всех продаж, включая органические. Оптимум: 15–20%.
CTR (Click-Through Rate) — кликабельность. Зависит от первой картинки и привлекательности листинга.
Conversion Rate — конверсия в покупку. Один из ключевых сигналов для алгоритма Amazon.
Если конверсия растёт, Amazon будет чаще показывать ваш товар, а стоимость клика снизится. Чтобы улучшить конверсию, нужно:
обновить изображения и сделать их продающими;
переработать тексты с использованием LSI-ключей;
следить за ценой и количеством отзывов;
Как выбрать специалиста по рекламе
Как выбрать специалиста по рекламе
На рынке множество агентств и фрилансеров, предлагающих “ускорить” ваши продажи. Но не каждый рост на графике означает прибыль.
Часто агентства просто увеличивают бюджет или снижают цену товара, чтобы показать “взлёт”. Однако это не рост эффективности. Главный показатель — прибыль, а не количество проданных единиц.
Просите у специалистов отчёт по маржинальности, а не только по продажам. Хорошее агентство всегда показывает, как изменился доход после вычета расходов, а не просто сколько кликов было получено.Внешний трафик — скрытое преимущество
Внешний трафик — скрытое преимущество
Amazon поощряет внешний трафик. Если вы привлекаете покупателей с Google, Meta, Pinterest или других внешних источников, то вы:
получаете возврат до 10% стоимости проданного товара;
повышаете органические позиции карточки.
Реклама на автомате
Реклама на автомате
Можно ли полностью доверить рекламу алгоритму? Частично — да. Автоматические кампании Amazon помогают собирать статистику и искать новые ключи, но управлять рекламой “вручную” всё ещё нужно.
Существуют внешние сервисы, которые оптимизируют ставки, управляют ключами и подбирают минус-слова под заданные цели (ACOS, CTR, объём продаж). Они упрощают работу, особенно если вы не можете позволить себе маркетинг-агентство.
Полностью заменить специалиста такие инструменты пока не способны, но как часть общей стратегии — работают отлично.Выводы
Выводы
Продвижение на Amazon — это не разовая настройка кампании, а постоянная работа с аналитикой и карточкой товара. Чтобы реклама действительно приносила прибыль:
Планируйте кампании заранее. Составьте пул ключевых запросов и оптимизируйте листинг под них.
Отслеживайте метрики. Следите за ACOS, TACOS, CTR и конверсией.
Работайте над карточкой. Повышайте конверсию с помощью отзывов, правильных цен, фото и текстов.
Выбирайте специалистов осознанно. Смотрите не на обещания, а на реальную прибыль их клиентов.
Используйте внешний трафик. Он усиливает органику и улучшает позиции в выдаче.