Амазон на протяжении всего своего существования регулярно выпускает обновления, новые сервисы и так далее.
Когда Amazon представил рекламу, он предложил продавцам возможность попасть в топ результатов поиска, не занимая первое место в органическом рейтинге. То, что раньше было необязательной услугой, стало неизбежным и, следовательно, необходимым.
Задолго до появления рекламы Amazon представил услуги по обработке заказов, известные как Fulfillment by Amazon (FBA). Товары, продающиеся по FBA, автоматически поднимались в рейтинге, что стало значительным преимуществом для продавцов, а скорее даже необходимостью. Позже это также позволило международным продавцам казаться покупателям местными.
В настоящее время Amazon является одним из крупнейших бизнесов в мире в своей нише. Однако чем больше и сложнее становится Amazon, и чем быстрее становится его доставка, тем дороже он становится для продавцов. Частично это увеличение произошло из-за увеличения основных реальных затрат, а частично из-за изменения услуг.
Amazon заявил, что «многие» продавцы в конечном итоге будут платить меньше комиссий. Хотя факты говорят о другом: в прошлом году Amazon взимала с продавца, торгующего под собственным брендом, 50–60% от продаж в виде различных комиссий. Теперь они будут платить еще больше, потому что на практике большинство продавцов не могут управлять своими цепочками поставок так идеально, как предполагает Amazon.
Контраргумент против всех этих фактов заключается в том, что компания настраивает рынок на удовлетворение своей долгосрочной цели, и это работает: в 2023 году Amazon и его продавцы продали товаров на сумму 700 миллиардов долларов. И на практике, без FBA компания не смогла бы достичь этих целей.
Amazon не останавливается на этом и каждый год увеличивает свои цели, что означает, что продавцы будут платить больше комиссий в процентах от своих продаж на Amazon. Иногда по собственному выбору, иногда потому, что Amazon завышает для них цену, а иногда потому, что они не смогут этого избежать.
Что мы должны сделать, учитывая всю эту информацию? Amazon fee не является чем-то хорошим, ни плохим. Однако, то, на что нужно обязательно потратить много времени каждому из продавцов перед запуском, это расчет прибыльности товара и других финансовых аспектов.