Вы недавно начали продавать на Amazon и у вас проблемы с рейтингом? Эти 5 изменений помогут улучшить ваш рейтинг продуктов на Amazon!
Ваши изображения недостаточно рассказывают историю
Как гласит старая английская пословица: «Одна картинка стоит 1000 слов», и если это правда, то на Amazon она стоит еще больше. Ваши изображения — это первое, на что увидит потенциальный клиент, нажимая на страницу с подробными сведениями, и, давайте посмотрим правде в глаза, большинство из этих же клиентов, вероятно, просматривают маркеры и описание продукта.
Вам необходимо ответить на любые потенциальные вопросы, которые могут возникнуть у клиента, используя только ваши изображения.
Например, если вы продаете маме детские чашки, у нее, скорее всего, возникнут следующие вопросы:
Безопасна ли эта чашка? (т.е. не содержит BPA, нетоксичен)
Как эта чашка облегчит мне жизнь? (т.е. можно мыть в посудомоечной машине, защитить от пролития жидкости)
Почему эта чашка лучше других на Amazon? (т.е. вызовет ли это проблемы с зубами или речью?)
Что в этом продукте понравится моим детям? (то есть герои мультфильмов, светятся в темноте)
Чтобы внести ясность, вам не следует наполнять свои изображения тоннами текста, чтобы ответить на эти вопросы, потому что тогда вы снова сталкиваетесь с проблемой клиентов, которые не хотят копаться в куче текста. Ответьте на эти потенциальные вопросы с помощью простой инфографики и информативных фотографий (например, покажите, что чашка защищена от проливания, даже когда малыш использует ее в постели).
Вы также можете время от времени менять свое первое изображение, чтобы оно выделялось среди всех других основных изображений в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы), с которой вы конкурируете.
Хотя TOS Amazon в отношении основных изображений не дает большой свободы действий для творчества, всегда есть способы улучшить ваше основное фото.
Вы находитесь не в том узле просмотра
Находиться в правильном узле просмотра ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно, поскольку оно помогает определить, с какими продуктами вы конкурируете, относительность вашего продукта и ключевых слов по отношению к узлу просмотра, а также точность ключевых слов, для которых автоматический PPC предлагает таргетинг.
Для некоторых продуктов довольно просто определить, к какой подкатегории они относятся. Но для других продуктов существует множество возможностей. Например, «выдвижные детские палатки» можно каталогизировать в следующих узлах просмотра:
Товары для детей > Дорожное снаряжение > Дорожные кровати > Дорожные кроватки для младенцев и малышей
Спорт и активный отдых > Отдых на природе > Кемпинг и походы > Палатки и навесы > Навесы для кемпинга > Навесы от солнца
Игрушки и игры > Спорт и игры на свежем воздухе > Игровые домики
Обратите внимание, что все три варианта относятся к очень разным категориям. В зависимости от того, как вы хотите представить свой продукт и с кем вы хотите конкурировать, вы можете обнаружить, что в данный момент находитесь не в том узле просмотра. Это может помешать вам занять хорошее место на Amazon!
Хороший способ узнать, в каком узле просмотра вы находитесь, — это взять URL-адрес вашей страницы сведений и удалить канонический раздел ссылки. Это автоматически заполнит узел просмотра в верхней части основного изображения.
Если вы хотите изменить свою категорию, вы можете использовать Классификатор продуктов в Seller Central, чтобы найти варианты и изменить узел.
Вы используете неправильные ключевые слова для своей категории
Чтобы внести ясность: вы можете ранжироваться практически по любому ключевому слову, независимо от категории, при условии, что достаточное количество людей ищут это конкретное ключевое слово и это ключевое слово генерирует продажи. Однако, если вы решите отнести свою «детскую всплывающую палатку» к категории «Спорт и активный отдых», а не к категории «Детские товары», ваше объявление и PPC будут иметь больше преимуществ, если вы будете использовать ключевые слова, ориентированные на вещи, связанные с этой категорией.
Например, такие ключевые слова, как «всплывающее окно на пляже», «детские походные кроватки» или «солнцезащитный козырек», могут быть тем типом ключевых слов, которые вы хотели бы использовать. Если вы находитесь в категории «Дети», вам следует больше сосредоточиться на таких фразах, как «детские кроватки», чтобы улучшить свой список на Amazon и повысить рейтинг продаж вашего продукта.
Ваш Seller Central настроен неправильно
Раздел « Управление инвентарем » вашего Seller Central — место, где вы вводите название, маркеры и описание продукта — состоит из двух разделов, которые постоянно меняются и обновляются: раздел «Ключевое слово» и раздел « Подробнее» . Раздел «Ключевые слова» важен для повышения вашего рейтинга на Amazon, а также для того, чтобы Amazon мог установить связь с вашим продуктом (т. е. кто является вашей целевой аудиторией?).
Раздел «Подробнее» помогает вашему каталогу продуктов в воронках уточнения, чтобы покупатели могли уточнить свой поиск, и ваш продукт будет отображаться, если он соответствует критериям. Если вы не уверены, что такое воронка уточнения, вы можете найти ее в левой части любой поисковой выдачи на Amazon.
В зависимости от того, в какой категории вы находитесь, вам предлагаются разные поля для раздела «Ключевые слова» в Seller Central, и эти разделы меняются, поэтому вы должны быть уверены, что всегда будете в курсе этих изменений.
Например, Amazon недавно удалил многие категории разделов ключевых слов, но добавил 5 дополнительных маркеров на лицевой стороне. Если вы не знаете об этих изменениях, это может быть причиной того, что ваш рейтинг не так хорош, как хотелось бы.
Ранжирование продуктов на Amazon – все вкратце
Говорят: «Дьявол кроется в деталях», и когда дело доходит до успеха на Amazon, это особенно верно. Небольшие ошибки могут привести к разрывам швов, из-за чего вся операция может развалиться.
Будьте бдительны, следите за обновлениями и обращайте внимание на мелочи, которые могут показаться несущественными… но это не так.